另类观点 投影机普及从高亮产品开始

投影机普及从高亮产品开始（1）

    许多业内人士都把08年称为投影机产品走向普及化的元年。的确，在这一年一直制约着投影机产品走向大众型消费的价格因素出现了前所未有的松动。包括在低端商务市场以及低端家用市场的大幅度降价，令人们看到了投影机产品普及的希望。

    据统计，进入08年以来，家庭影院投影机的1080p分辨率产品最低价格下降了5000元到10000元，最低售价跌至17000元；同时，720p产品的最低售价降低了1000到3000元，最低售价降至7800元。而在家庭娱乐市场，800*600分辨率的产品价格跌至3600元，甚至有爆料说中标价格已经达到2900元。

    与家用市场情况类似，商务投影机市场也出现了大幅度的价格下滑迹象。在低端产品上除了明基、优派、联想、雅图等传统品牌力推普及型产品外，东芝、索尼、夏普等这样的日系巨头也加入了低价格产品阵营。此外，代表高端产品的宽屏投影机和无线投影机的均价也在08年出现了数千元不等的下滑。

    伴随着投影机产品价格不断下跌的同时，各路投影机厂商也展开了在终端市场的拉锯战：无论是索尼的主打零售商务、NEC的大力拓展娱乐家用市场、东芝的狠抓需求低价投影机的娱乐行业市场，还是明基、奥图码等厂商在低价格产品线上的全面出击，都似乎在向人们暗示一个属于投影机的“普及”时代的来临。

    然而，在投影机厂商大玩儿价格战的同时，却传来很不幸的消息：全球金融危机将严重影响“普及型投影机”产品所针对的家庭个人用户和中小企业商务市场的购买信心。在全球经济衰退论的影响下，无论是大企业还是小企业，选择把现金流保存在自己手里是当下最妥当的战略。来自各方面的压力都在传递着一个与“投影机大普及”论相反的信号：选择08年进行大规模价格调整似乎是整个投影机产业的一项错误决定。

    不过，冬日里也并非没有阳光。来自政府的经济激励措施正在成为整个社会关注的焦点。动辄几万亿的政府投资必然成为整个经济形式迅速转折的焦点。包括在交通、通讯、医疗、农田水利、市政工程等行业的大举投资，其能够撬动的市场经济规模至少在几十万亿的级别。在扩大内需的整个政策环境下，投影机产业的08普及之路也必然受到相应的影响。

    来自国内投影机市场，特别是普及型产品市场的两巨头明基、奥图码的最新的市场攻略似乎能够展示出在经济萧条与经济激烈政策之间，隐藏着的投影机市场普及化之路。

另类观点 投影机普及从高亮产品开始(2)

    作为最熟悉国内普及型投影机市场的品牌，明基和奥图码均在08年格外强调了3500-10000流明的高亮度机型的布局。二者均表示要将价位普及化的高端高亮工程投影机作为其未来业务的重要增长点之一。

    但是，从明基和奥图码的产品脉络以及DLP投影技术（二者的产品主要采用DLP投影技术）的产品线基本布局分析，3500-10000流明亮度的产品并不是明基、奥图码或者是DLP投影技术的“强项”。此次，两家投影巨头一起在该领域的强力注入，顿时给人一种“平地惊雷”的感觉。

色彩专家奥图码高端商务投影机EP761

    在经济危机的阴云笼罩下，明基和奥图码在高端机型上的“冒进”并不是一项容易理解的策略。经济不景气的大背景对中小企业和个人用户的产品采购必然造成较严重的信心冲击。那么凭什么我们要相信在高亮度高端产品线上，用户会保留足够的信心呢？分析认为，明基奥图码重点推出3500到10000流明的投影机至少符合两条基本的市场认识。

    首先，投影机在商务应用领域普及更可能会从高端产品开始，而不是人们一般认为的低价格低端产品。第一批购买投影机的中小企业，往往是中小企业中具有较好的盈利能力和经济基础的企业。这部分企业对新的IT设备、信息化设施更能够在成本上和应用模式上接受。同时，它们亦需要先进的设备来武装“会客室”或者是“会议室、培训室”的门面。

    具有较强经济实力的中小企业选择投影机产品的典型应用依然应该被认为是会议室的固定安装：无论如何，到目前为止，固定安装还是投影机应用最主要的方式（区别于个人便携应用）。同时，在广阔的中国市场，那些率先接受“投影机”这种时髦产品的经济实力较强的中小企业，往往也拥有着空间较大、非常气派的办公会议场所：包括一些专门面向会议应用的宾馆、酒店、度假村也都有着称得上奢华的“会议室”。对于这些场所对投影机性能的第一个要求就是“亮度”——在这样的应用场合，灯光强度不会太低，空间不会很小，低亮度产品甚至不能清晰的投射出基本的画面。

    明基SP920投影机

    第二个对明基和奥图码推出大量3500-10000流明高端机型有利的市场认识是来自政府的扩大内需政策。新的政府激励经济的政策很可能在未来两年内为这些产品提供一块很大的市场。

    不要以为扩大内需只是中央政府的事情。从房地产市场最近的政策表现来看，扩大内需的冲动，地方政府往往比中央政府更大。以国内财政支付能力的分布分析，地方政府在整个积极的内需政策中可以撬动的资金量至少在中央政府的三倍以上。地方政府的“钱”会用到什么地方呢？基础设施、市政工程、政府办公、教育教学、居民文化场所等都可能是重点投资的对象。这些领域无疑蕴藏着巨大的“投影”商机。

    然而问题在于，在以上提到的这些市场领域内，大多数情况都不需要“大量”的低端投影机产品，而是需要一两台价格便宜（地方政府财力有限），又能适应较大、较宽敞的应用空间的产品。无疑，目前明基和奥图码苦心布局的高亮、高端投影机产品线很适合这种“国情”的需要。

    作为在国内投影机普及市场最具代表性和最熟悉这一市场的发展规律的品牌，明基和奥图码特殊的战略选择，某种意义上为我们揭示了一条与众不同的投影机普及化的道路：普及虽然是面向基层，但是还是要从基层的有钱的企业和有钱的政府哪里开始，要从既满足普及概念的低价位要求、又具有“有钱”人所需要的“高端性能”的产品开始。