前途光明 国产投影品牌如何与日美争天下

    在投影市场上有这么一句话，得渠道者得天下。国内投影市场起步不久，虽说竞争日益激烈，却仍处在发展阶段，产业的发展潜力也比较大。没有哪个品牌能称自己拥有绝对的优势，在渠道建设上也是这样，这样的大背景也有利于民族投影厂商趁着乱世加快渠道建设。

    要想取得更好的发展，在竞争激烈的市场上争夺自己的地盘儿，就必须整合厂商、渠道及客户资源，以自有品牌建设为发展方向，提供全系列产品、解决方案及服务，努力走向产业化。加快销售渠道建设也就显得更为重要，不论是在价格竞争力、市场推广与支持，还是培训与维修、供货能力与速度、完善售后服务等方面，良好的渠道都会给予投影厂商和经销商极大的支持，从而帮助自己树立良好的品牌形象。特别是在三鹿事件之后，在广大国民对民族品牌的信心降低的大环境下，积极的渠道开拓和建设就显得更加紧迫。只有自身的渠道日益完善，竞争力不断增强，才能增加广大国民和营销上对国产品牌的信心，赢得大伙儿的认可。

    实际上，民族投影厂商在渠道建设上还有一定优势的，他们列强的产品再好，还得靠咱们国内的公司进行推广，其渠道建设还是得依靠咱们的人。这样看来，国产投影便有了更熟悉本土营销商、消费者和售后服务网络的优势，而这也将决定国产投影机企业在产品营销方面具有低成本优势。

    在直辖市或其它一线城市时，这种优势可能还不是很突出，如果到了二线或三线城市，优势会变得相当明显。而这些二线三线城市正是未来投影产业重点推广的地界儿，在投影到达此类市场的过程中，我们的民族企业拥有相对较低的运输成本，在人力资源配置上也将更具优势，这也就有利于提升自身产品的价格优势，推广效果更好的营销策略。

    在长虹初入国内投影市场时，其高层便宣称：我们有渠道的优势，我们可以把经过验证的家电产品的渠道推广经验转嫁移植。而已经建立好的成熟渠道，为成功打开投影市场局面提供非常重要的前提条件。