西安投影市场分析：规模化下的困惑

产品：跟着需求多样化走

    家庭市场尽管被看做是未来的发展，但是商家表示，到目前为止，家庭投影机的销量还是比去年增加了一倍，也就是说达到翻番的速度，使厂商和渠道还会投入更多的资源来做这一块。提到厂商的支持，衡晓表示，厂商的最大支持就是产品上，广告宣传的支持多是由厂商自己决定，而促销策略，也是厂商会进行策划，搭配着来做。但对于渠道而言，厂商在产品上的支持是最重要的。今年针对教育行业，索尼首次推出教育专供机型，并将价格调低。另外，针对商务市场，索尼更是整合资源推出6999元的投影机型。

    无独有偶，市场上明基4999元的投影机，还有其它品牌5999元的投影机，卖场中比比皆是。不过，渠道商表示，对于教育这样的行业客户来说，由于单次采购量大，所以价格是其进行议标决策的重要因素。而对于商务客户而言，品牌往往是其选择第一要素，一般进入电脑城，他们会首先奔自己所商议的品牌而来，然后再到其它品牌店中进行咨询，这时价格往往又成为其采购的最后一关。因为这个商务客户需求比较单一，对外型及功能需求并不多，所以价格便宜、质量上乘的产品是他们的首选。

    有人预计，今年陕西投影机市场增长率将达到60-70%，其实商务市场的增长将是主力，2006年商务市场销量在总量中份额首次超过30%，今年将会有所增加。谈到家庭用户市场的表现，陈晓告诉记者，厂商很看好这块，所以多数品牌都推出了家用专供机型。事实上，别看都是投影机，在应功能及参数设计上，商用与家用是很不同的。例如，在家用大多是1100流明，在这状态下，图片就可以达到一个非常鲜艳的效果，而商用则不一样，一般都在2500流明。另外，家用有高清数字电视接口，直接通过连接就可播放数字电视。它还有许多可供选择的电影模式，以便达到最佳的视觉效果。但是商用很注重清晰度，家用则不是，因为过亮的画面，会使眼睛很疲劳，不利于影片欣赏。

    虽然家用市场并不是一个现在的市场，但是厂商的表现无疑可以看出品牌之间的竞争从现在就已经开始，跟着客户需求走，厂商的产品开始多样化。而作为在这里不得不谈的投影机技术，渠道商家认为，去年DLP（数字化）投影机占据总量中的35%的份额，从无到有到普及，这其中只经历了2-3年的时间，按这个发展速度，DLP技术将会是未来的主流。不过，由于客户喜好的不同，以及技术优劣对比来看，DLP替代LCD（液晶技术）还不可能。