鲜血淋漓 08下半财年投影机商务市场血战难免

    投影机厂商竞逐商务市场虽然各有策略，并也推出了诸多新技术产品，例如高亮、长寿命、USB电脑直连、短焦和宽屏功能。但是，真正对商务市场拓展拥有决定性影响的还是诸多厂商所采取的低价位入侵的战术。

    据统计表明，07年10月5000元以下的投影机产品还是凤毛麟角，但是08年10月份5000元销售价格的投影机产品已经成为商务零售市场的主力产品。某经销商向投影时代表示，面对零售消费者时，价格在8000元以上的商务投影机产品很难由吸引力，而三四千的元的产品最受欢迎。

    投影时代认为，商务投影机产品价格下跌一方面受到商务市场拓展压力的影响，另一方面也与IT和办公产品价格的持续走低有关。08年以来笔记本电脑、台式电脑的价格持续下降。传真机、复印机、打印机等办公设备也全面锁定较低价位。在这样的市场背景下，投影机产品价格下跌则成了必然。同时，作为非必须类的办公用品，投影机若想进入普通中小企业应用市场，也需要较实惠的价格作保障。

东芝商务娱乐投影机TDP-SP1

    商务投影机市场的新品扎堆上市，虽然能够充分印证厂商对这一细分市场的看好、以及商务投影市场发展的潜力，但是在短期内势必加剧商务投影市场的竞争烈度。依托商务市场的战略布局已经有数家投影厂商提出或者做出争夺国内投影机市场出货冠军宝座的意愿。包括明基这样的传统商务投影强者，东芝、爱普生这样的国内投影产业领袖品牌，以及索尼、佳能等追随者，宏碁这样的新入行者都曾经以不同的方式表示，希望进一步扩大在国内投影市场，特别是零售商务市场的份额。

    在诸家企业大举拓展商务投影市场，并纷纷把低价格作为重要的市场策略将进一步压缩投影机产品的利润空间，甚至给整个产业带来利润危机。这使得商务投影市场的竞争一开始就充满了血腥的味道。虽然在东芝、爱普生这些大牌厂商的产品线中不乏中高端商用产品，但是市场分析却并不对高端商务市场的快速成长看好。

    其一是，中高端商务市场应用本身较成熟，不可能爆发出极高的成长速度。此外，受到美国金融危机的影响，中高端投影机的主要应用行业，金融产业纷纷在实行紧缩的设备采购政策。同时这种紧缩的采购政策业已影响大其它产业的大中型企业。这些不利因素导致，国内商务投影机市场的高速增长离不开中小企业市场的成长。而价格对中小企业的高度敏感性决定了在争夺中小企业零售市场的较量中，“价格战”不可避免。

    某经销商近日向投影时代表示，目前投影机产业对零售市场的争夺可以看成是“抢地盘”：抢到地盘的只要撑下去早晚都会有利润；抢不到地盘的则有可能被淘汰出局——对于经销商来讲这一“抢地盘”的规则同样适用。

    面对08年投影机行业市场的低迷调整，投影机厂商力推商务市场虽然不是一时的应急之举，但是也已经形成众厂商雄心壮志过独木桥的局面。面对零售市场投影机产品利润的不断降低，在这场血腥的争夺中厂商和经销商都将经受一场强所未有的考验。