鲜血淋漓 08下半财年投影机商务市场血战难免

九、十月间商务投影机扎堆上市

    在年底商务投影旺销季到来前夕，九、十月间诸多投影机大牌厂商纷纷发布08年的商务投影机新品。9月24日爱普生一口气上市了数款商务投影新品；8月来东芝也有包括了低端入门机型到高端用户机型的全系列商务投影产品隆重登场；未来几个星期内，包括富可视、明基、三星等诸多厂商还将有数十款商务产品与消费者见面。而此前，索尼、松下等厂商亦有不少商务投影新品入市销售。

    短时期内众多商务投影机新品的扎堆亮相，意味着今年下半年商务投影市场必将面临着一场血雨腥风的较量。诸多融合了短焦、宽屏、USB电脑直连投影、低价位策略的产品已经一起挤上了商务投影这跟独木桥：事实上，商务投影市场从未像今天这么火爆和受人关注过。

    产品多、技术新、价格更接近消费市场预期成为了今年商务投影市场的最大特点。其中，最能体现到商务市场拓展力度的还是价格的日趋平民化。08年下半年，国内投影机产业的领导型品牌东芝一口气推出了三款面向中小企业普及型商务应用的投影机产品，一改东芝投影机专注行业和高端市场的传统形象。成为品质升级、服务更周到，而价格迅速降低的商务投影市场产品定位风向标。

    与此同时，索尼、NEC、 宏碁、夏普等企业也加入到了低价位商务投影的血战之中。据某经销商透漏索尼XGA投影机的最低售价已经跌至4000元的级别。这对于一直以高端形象出现的索尼品牌产品可谓前所未有。在低价格商务市场，除了这些新近加入的品牌外，还拥有明基、优派、联想、雅图等诸多传统的坚持低价格策略的厂商。至08年中期，进入低端商务市场的投影机品牌已经达到十余个。

    在商务投影机市场上，价格一向被认为是阻碍投影产品普及化的最重要因素。商务投影机产品的普遍降价和针对入门应用产品的大量上市，为商务投影机产品市场的拓展奠定了坚实的基础。据统计，目前国内拥有超过几千万户的中小企业，这与投影机产品每年不过五十来万台的销量形成鲜明反差。而在国外发达国家市场上，商务投影机更是处于整个投影应用市场的绝对主导地位。巨大的潜在消费能力成为了诸多厂商长期看好商务市场发展前途的主要原因。

投影淡季年，厂商被迫侧重商务市场

    然而，与商务市场的巨大潜力形成对比的是，国内投影机产业的主体市场一直被以教育行业为代表的行业市场所占据。其中单是教育市场就占据了投影机行业整体市场规模的超过半数。尤其是爱普生、日立、松下等传统强势投影机品牌对教育市场的依赖更是极为严重。以至于投影机产业有着的教育市场的天下的说法。

    进入08年以来，以教育市场为代表的投影机行业市场遭遇前所未有的瓶颈期。国内投影机教育市场的投资主体具有着鲜明的政府色彩。无论是各个大学，还是普通的中小学，其教育教学用品采购能力很大程度上取决与政府的财政支持力度。包括百亿工程在内的一系列政府教育投资工程在07年的结束已经给08年的投影市场披上了一层浓雾。

    此外，08年上半年的大雪灾和地震损失也给政府财政增加了不少负担，使得政府财政能够进行设备采购的经费大幅缩少。这直接影响了投影机这类非必要性产品的采购规模，进而对投影机市场的成长产生了一定的影响。

    受到教育市场等行业市场疲软的影响，今年投影机厂商也纷纷采取减少教育市场新品投放力度，甚至不投放的措施，来避免再教育等行业市场造成产品挤压状况的出现。厂商在缩减教育市场产品战线的同时，必然需要加大力气开拓其它细分市场，包括商务、家用和工程市场的增长侧成了今年投影市场的亮点。

    在家用市场，大量低价格1080 p投影机和娱乐投影机入市，令国内家庭影院行业颇为热闹。工程市场，针对普及型工程应用的5000-8000流明的投影机产品也成了厂商热推的主力产品。但是，由于以教育市场为代表的行业市场在投影机市场整体比重的偏重，和家用市场、工程市场自身规模的过小，导致在家用市场和工程市场的市场规模成长很难抵消掉教育等市场疲软对整个投影机产业，以及对每个厂商产品出货量的影响。

    在投影机产业能够和教育市场抗衡的细分市场领域只有商务市场。如果投影机厂商期望在08年继续获得出货量的增长，就不得不大力开拓商务投影机市场。这就导致了08年投影市场教育新品寥寥无几，商务产品、尤其是低价格商务投影机产品扎堆出现的现象。

投影厂商胃口大，商务投影独木桥上血战难免

    投影机厂商竞逐商务市场虽然各有策略，并也推出了诸多新技术产品，例如高亮、长寿命、USB电脑直连、短焦和宽屏功能。但是，真正对商务市场拓展拥有决定性影响的还是诸多厂商所采取的低价位入侵的战术。

    据统计表明，07年10月5000元以下的投影机产品还是凤毛麟角，但是08年10月份5000元销售价格的投影机产品已经成为商务零售市场的主力产品。某经销商向投影时代表示，面对零售消费者时，价格在8000元以上的商务投影机产品很难由吸引力，而三四千的元的产品最受欢迎。

    投影时代认为，商务投影机产品价格下跌一方面受到商务市场拓展压力的影响，另一方面也与IT和办公产品价格的持续走低有关。08年以来笔记本电脑、台式电脑的价格持续下降。传真机、复印机、打印机等办公设备也全面锁定较低价位。在这样的市场背景下，投影机产品价格下跌则成了必然。同时，作为非必须类的办公用品，投影机若想进入普通中小企业应用市场，也需要较实惠的价格作保障。

东芝商务娱乐投影机TDP-SP1

    商务投影机市场的新品扎堆上市，虽然能够充分印证厂商对这一细分市场的看好、以及商务投影市场发展的潜力，但是在短期内势必加剧商务投影市场的竞争烈度。依托商务市场的战略布局已经有数家投影厂商提出或者做出争夺国内投影机市场出货冠军宝座的意愿。包括明基这样的传统商务投影强者，东芝、爱普生这样的国内投影产业领袖品牌，以及索尼、佳能等追随者，宏碁这样的新入行者都曾经以不同的方式表示，希望进一步扩大在国内投影市场，特别是零售商务市场的份额。

    在诸家企业大举拓展商务投影市场，并纷纷把低价格作为重要的市场策略将进一步压缩投影机产品的利润空间，甚至给整个产业带来利润危机。这使得商务投影市场的竞争一开始就充满了血腥的味道。虽然在东芝、爱普生这些大牌厂商的产品线中不乏中高端商用产品，但是市场分析却并不对高端商务市场的快速成长看好。

    其一是，中高端商务市场应用本身较成熟，不可能爆发出极高的成长速度。此外，受到美国金融危机的影响，中高端投影机的主要应用行业，金融产业纷纷在实行紧缩的设备采购政策。同时这种紧缩的采购政策业已影响大其它产业的大中型企业。这些不利因素导致，国内商务投影机市场的高速增长离不开中小企业市场的成长。而价格对中小企业的高度敏感性决定了在争夺中小企业零售市场的较量中，“价格战”不可避免。

    某经销商近日向投影时代表示，目前投影机产业对零售市场的争夺可以看成是“抢地盘”：抢到地盘的只要撑下去早晚都会有利润；抢不到地盘的则有可能被淘汰出局——对于经销商来讲这一“抢地盘”的规则同样适用。

    面对08年投影机行业市场的低迷调整，投影机厂商力推商务市场虽然不是一时的应急之举，但是也已经形成众厂商雄心壮志过独木桥的局面。面对零售市场投影机产品利润的不断降低，在这场血腥的争夺中厂商和经销商都将经受一场强所未有的考验。