深挖 奥图码为何推出3999元投影机

奥图码自称“专业” 却是否并没有得到认可

    奥图码在台湾、韩国等海外市场取得不错成绩后，奥图码一直都想置身国内投影市场的主流阵营内，大家都知道自从2004年奥图码开始转战国内市场以来，虽然每年奥图码都提出希望跻身国内投影机市场上前五名的位置。可是是否奥图码是否并没有凭其“专注、专业”赢得国内投影市场的尊重。在著名的投影机专业网络媒体IT168最新的出炉的2007年度投影机品牌关注排行榜单中，奥图码的名字根本没有出现这份榜单的前十名。

奥图码投影机独领风骚，还需时日

    另外在中国投影市场份量最重的教育市场和行业市场中，奥图码是业内公认为最弱势的一个投影品牌，从奥图码04年进入国内市场以来，每年大教育采购和政府采购浪潮中都是榜上无名。尽管进入07年奥图码和德州仪器针对教育市场进行城市巡展，但是否也没有引起太多的市场效益。在去年的采购浪潮中，还是东芝、日立、松下等传统的日系投影品牌成为采购者的首选。对于在教育市场的劣势，奥图码中国区总经理钟易良就表示，“中国的市场虽然庞大，但是大部分是商用和教育，对于教育投影用机，一直以来奥图码都没有在教育领域做文章”。

    对于奥图码在教育市场的失宠，有业内权威人士就认为，这与其品牌形象在国内投影市场不高的缘故，当然也有其进入国内投影市场时间晚的原因有关。因为大家都知道在每年的教育投影机采购中，中的大单的都是一些常见的几个品牌。这是因为教育投影采购往往粘性很重，如选购了某某品牌的PC机、打印机等办公用品之后，就会往往把其品牌的投影机顺便打包采购过来，这无疑对于只专注于做投影机的奥图码来说是非常吃亏的。另外，教育市场采购当中对品牌的依赖程度也是比较高，比如之前选用了东芝、爱普生等品牌，在下次采购中也会优先选用这些熟悉的品牌的，这叫对品牌的忠诚度。而奥图码虽然在台湾、韩国等地取得不错成就，可是在国内并没有得到认可。因此奥图码无法挺进教育市场这也在所难免。

    在教育和行业市场无法立足，迫使奥图码把市场战略核心转移主攻家用兼顾商务，因此在07年奥图码针对高中低三个价位推出了多款家用投影机，除了在推家用投影机外，而且发力娱乐投影机。但是面对着家用投影机市场并不成熟的背景下，奥图码希望以家用为突破口，这招棋是否有点冒险。连奥图码亚太区总经理郭特利都认为，“家用投影机并不普遍，全世界家里有投影机的不到2% ，家里有电视机的却超过了90% ，需要奥图码和各大媒体一同宣传，努力提高家用投影机的知名度”。

    由于本身品牌知名度不高，从而导致了奥图码在国内投影市场没有取得主动权，因此在每次奥图码的发布会上，奥图码的高层在致辞中都常说到，很希望有一天奥图码的市场占有率能够在国内市场的版图上有更大的突破，奥图码凭借着只专注于做投影机，产品专业化程度高，希望在行业中已得到认同。

    凭心而论，在国内投影市场特殊的背景下，奥图码这种“专业、专注”是否并不能为他们取得市场份额。