深挖 奥图码为何推出3999元投影机

奥图码推3999元投影机是处于对市场的无奈

    2007年已经过去，是否投影机厂商们并没有因为一年就要结束而显得沉寂。相反，好几家投影机厂商在07年底的都进行了压轴新品和策略。要说到近段时间动作幅度最大和最惊人要算得上来自台湾的投影厂商奥图码。这个自称为“全球DLP投影机的领导品牌”在年底是推出一款超低价投影机-PV2223，这款定位家用娱乐市场的产品官方定价就只要3999元，奥图码亚太区总经理郭特利表示“PV2223投影机是全球最便宜的一款投影机”！

    奥图码PV2223投影机以3999元的超低价格一问世，就引起了业界的广泛的关注。。奥图码表示之所以推出这款超低价投影机，是希望将乐活的理念随PV2223带进千家万户，让寻常百姓人家也能享受投影机所带来的奢华影像。

    那么这款3999元的投影机的横空出世是真的如奥图码所言，是希望让更多的普通老百姓能够享受起大屏幕影像吗？答案是否另有隐情。为什么如此说呢，请听笔者娓娓道来，大家都知道自从06年底，明基发布了一款4999元的商务娱乐投影机MP510，是率先促使投影机进行“平民化”的发展趋势，不但打破当时投影机最低价格，而且使得4999投影机在2007年蔚然成风，市场上涌现出一大批这个价位的投影机。这一类型低价投影机纷纷上市，加速了投影市场的繁荣和火热，成为目前市场上炙手可热的产品。

    明基从06年底突出的家用娱乐投影机MP510之后，一年多来是取得非常好的市场成绩。在MP510大获全胜之后，明基针对家用娱乐市场这块“肥土”在07年是再接再厉推出MP510的升级版产品MP511，作为升级版产品MP511价格却没有改变，依然还是4999元。据明基表示，MP511从07年11月一上市，就再次取得不错的市场业绩，目前已经出货了1700多台。

    对投影领域的熟悉的朋友都知道，一直以来奥图码都视同样来自台湾的品牌明基为自己的主要竞争对手，甚至奥图码的高层是多次在公开场合是贬低强敌，另外自从奥图码进入国内投影市场以来也是通过各种方式是挖走了明基负责投影工作人员。奥图码如此之做，无疑是把明基当作自己最大的竞争对手。眼看着自己最强劲的对手明基在家用娱乐市场是顺风顺水，成为目前投影市场最受关注的品牌。那么作为一直视明基为主要竞争对手的奥图码自然不会坐以待毙，也想在新兴这块家用娱乐投影市场为突破口，分得一块属于自己的蛋糕。

    于是在2007年六月奥图码是首次针对家用娱乐投影市场推出一款“乐活机”PV1221，与早先上市的明基MP510和优派PJ503D售价4999元不同，此次奥图码PV1221的定价在5999元。失去了价格最低的优势，尽管在发布后举行一些购机送礼的活动。可是是否追求大画面与低价格的低端娱乐投影机市场，5999元的PV1221投影机一直以来都反响平平，并没有达到奥图码借此款投影机赢得市场的预期目的。

    在PV1221没有为奥图码率先在家用娱乐市场取得突破，而自己的主要对手明基却在10月份又针对家用娱乐投影市场推出了升级产品MP511，并且一上市就取得了不错的成绩。对于一家真正把投影机作为专业产品来经营的企业，甚至是专于DLP技术投影机的奥图码来说，这无疑是一种巨大的打击。

    那么如何才能扭转这种颓势呢？对于在国内投影市场品牌认可度并不如明基的奥图码只有一条路可走，那就是把价格成本控制更低。只有端出比MP510、MP511等市面上娱乐投影机价格更低的产品才是一种选择。于是我们就看到了在去年的12月份奥图码联合全球最大芯片厂商TI推出了一款号称全球“最便宜的投影机”PV2223。

    这款低价投影机一推出，就有业内人士表示，在投影利润越来越薄，而投影市场并没有出现大规模喷发的背景下，奥图码再次把投影机价格下调到一个冰点，这是一种对市场的无奈。

奥图码自称“专业” 却是否并没有得到认可

    奥图码在台湾、韩国等海外市场取得不错成绩后，奥图码一直都想置身国内投影市场的主流阵营内，大家都知道自从2004年奥图码开始转战国内市场以来，虽然每年奥图码都提出希望跻身国内投影机市场上前五名的位置。可是是否奥图码是否并没有凭其“专注、专业”赢得国内投影市场的尊重。在著名的投影机专业网络媒体IT168最新的出炉的2007年度投影机品牌关注排行榜单中，奥图码的名字根本没有出现这份榜单的前十名。

奥图码投影机独领风骚，还需时日

    另外在中国投影市场份量最重的教育市场和行业市场中，奥图码是业内公认为最弱势的一个投影品牌，从奥图码04年进入国内市场以来，每年大教育采购和政府采购浪潮中都是榜上无名。尽管进入07年奥图码和德州仪器针对教育市场进行城市巡展，但是否也没有引起太多的市场效益。在去年的采购浪潮中，还是东芝、日立、松下等传统的日系投影品牌成为采购者的首选。对于在教育市场的劣势，奥图码中国区总经理钟易良就表示，“中国的市场虽然庞大，但是大部分是商用和教育，对于教育投影用机，一直以来奥图码都没有在教育领域做文章”。

    对于奥图码在教育市场的失宠，有业内权威人士就认为，这与其品牌形象在国内投影市场不高的缘故，当然也有其进入国内投影市场时间晚的原因有关。因为大家都知道在每年的教育投影机采购中，中的大单的都是一些常见的几个品牌。这是因为教育投影采购往往粘性很重，如选购了某某品牌的PC机、打印机等办公用品之后，就会往往把其品牌的投影机顺便打包采购过来，这无疑对于只专注于做投影机的奥图码来说是非常吃亏的。另外，教育市场采购当中对品牌的依赖程度也是比较高，比如之前选用了东芝、爱普生等品牌，在下次采购中也会优先选用这些熟悉的品牌的，这叫对品牌的忠诚度。而奥图码虽然在台湾、韩国等地取得不错成就，可是在国内并没有得到认可。因此奥图码无法挺进教育市场这也在所难免。

    在教育和行业市场无法立足，迫使奥图码把市场战略核心转移主攻家用兼顾商务，因此在07年奥图码针对高中低三个价位推出了多款家用投影机，除了在推家用投影机外，而且发力娱乐投影机。但是面对着家用投影机市场并不成熟的背景下，奥图码希望以家用为突破口，这招棋是否有点冒险。连奥图码亚太区总经理郭特利都认为，“家用投影机并不普遍，全世界家里有投影机的不到2% ，家里有电视机的却超过了90% ，需要奥图码和各大媒体一同宣传，努力提高家用投影机的知名度”。

    由于本身品牌知名度不高，从而导致了奥图码在国内投影市场没有取得主动权，因此在每次奥图码的发布会上，奥图码的高层在致辞中都常说到，很希望有一天奥图码的市场占有率能够在国内市场的版图上有更大的突破，奥图码凭借着只专注于做投影机，产品专业化程度高，希望在行业中已得到认同。

    凭心而论，在国内投影市场特殊的背景下，奥图码这种“专业、专注”是否并不能为他们取得市场份额。