厦华吕镜松:两岸精英携手 共造厦华优势

打造精品，以“价值战”发力国内外市场

    对于竞争激烈的国内彩电行业，传统的“价格战”还在持续，但作为国内惟一专业化经营彩电的厦华电子公司，我们将朝不断创新研发、提升产品价值的策略发展。

    今天，我们在这里发布的主要新品是HW系列的“蓝极”、“蓝海”六大机型，这些就是厦华与华映战略合作之后，两岸精英携手打造的精品。此六大机型在内在方面具有最先进的技术含量、可靠的品质和超强的功能，在外观设计方面兼具时尚与经典。关于新品的详细技术与规格说明，稍后由我们负责研发的副总经理曾庆将跟各位具体报告介绍。

    厦华HW系列“蓝极”、“蓝海”六大机型定位于高端精品，“十一”前将陆续在国内外市场批量上市，希望这样精品能带给广大消费者新的视听享受，及最佳的性价比选择。

在市场销售方面——

    1、从出口型升级至国际化经营

    外销出口一直是厦华的强项，目前，厦华已初步完成国际化布局，行销网络遍及世界119个国家和地区，在国外设有三大生产基地及完善的售后服务网点。海外市场将持续是我们的发展重点，除了北美、日本、欧盟、澳洲等发达市场的继续深耕经营外，对于新兴的潜力市场，比如中东、南非、中南美洲、俄罗斯等也将加大开发力度。在具体出口业务的结构上，自有品牌与ODM业务会并行发展。今年1-8月份，厦华自有品牌彩电出口同比增长20%。而近年来，厦华自有品牌PRIMA平板电视接连获得“联合国采购”、“美国军方采购”等标案，此外，厦华平板电视还持续大量出口到对品质、规格要求标准最高的日本市场。在这些国际高端市场的突破，均表明了厦华“精品战略”的成功。

    2、持续拓展国内市场地位

    近年来，厦华在保持外销稳健发展的同时，不断加大国内市场拓展力度。目前，厦华出口与内销的比重已从原先的7:3逐步调整目标为5:5。随着2008北京奥运所带来的市场机会，厦华将进一步加磅发力国内市场，今天发布新品中的“蓝极系列大液晶”，就是以“观看2008体育赛事”为导向而专门开发设计的，对捕捉动态画面上有极致而近乎完美的表现。

    同时，厦华在国内市场的行销策略方面也进行一些调整：

    一是优化行销通路，除了继续强化与大连锁渠道合作，通过提高单店销量和整改无效店来提高效益；同时，大力开拓三四级市场通路，并切入网络销售等新兴营销模式。

    二是利用华映在液晶、CRT方面的资源优势，优化厦华高、中、低端产品的销售结构，对各通路制定不同的产品组合，并借由终端资源的整合，拟定目前各通路的最佳操作模式。

    最后，我想强调的是，厦华与华映的结合，对厦华来说，是一次历史性的企业再造机会，目前公司所持续推动的各项优化与改革，都是立足于“百年厦华”的目标愿景。可以说，随着厦华上下游产业链的垂直整合及内部管理系统优化的不断加强，厦华的体质正在逐步精实、改善，并朝高效、健康的良性方向发展。

    我再次衷心的感谢，在座各位领导、专家、媒体朋友出席今天的发布会，也希望大家继续给厦华鞭策、指导与支持。
谢谢！