厦华吕镜松:两岸精英携手 共造厦华优势

两岸精英携手 共造厦华优势

    中国平板电视巨头厦华电子于9月15日携其高端新品“蓝极”系列液晶电视在北京举行发布会，同时今年五月份前后上任的全新核心高管团队也首次集体公开亮相，厦华总经理吕镜松在发布会上作了“”的精彩演讲：

    首先我谨代表厦华电子公司热烈欢迎并衷心感谢大家在宝贵的周末时间，莅临参加本次发布会，谢谢大家长期以来对厦华的关注与支持！

厦华电子总经理 吕镜松

    今天的发布会，是本人今年“五一”前夕接任厦华电子公司总经理职务四个多月以来，第一次有机会对外公开的交流、互动。首先，对自己的工作简历介绍一下：本人在到厦华之前，一直在华映工作，包括在台湾华映总部以及马来西亚、福州等地的华映子公司任职，其中在大陆工作约有9年时间。

    接着，我简要地就本次报告主题与各位交流，并对厦华的内部改造与未来战略规划做说明。

两岸精英携手 共造厦华优势

    去年8月底，厦华电子战略性考量，正式引进全球六大液晶面板厂之一的华映，成为公司的第一大股东。今年“五一”前夕，公司产生了新一届董事会及其新的高管团队，共同承担公司改革与发展的重责大任。

    厦华电子公司作为具有二十几年发展背景的专业彩电企业，是中国平板电视产业化的先锋。如业界公认，我们在技术研发方面积淀了很多宝贵资源，目前，拥有1个国家级的技术中心、1个博士后工作站、3个芯片联合实验室，全球共有16个研发平台。而在技术人才方面，拥有苏钟人、王玉良、殷惠清等三大“国宝级”科学家，还有曾庆将、李峰攀等技术新锐。在这支老中青结合的研发设计团队努力下，厦华在数字高清平板电视领域成果斐然，比如，1996年厦华承担国家“数字高清电视制式”之“信源解码器”项目研究，2001年厦华数字高清电视率先实现产业化并批量上市，2003年厦华数字高清液晶电视、离子电视双双荣获“全国发明金奖”，2006年厦华作为主要起草人参与了“国家数字高清电视标准”的制订，这些优势要继续维持领先。

    目前，随着平板时代的到来，彩电行业竞争呈现了IT化特点，而众所周知，台湾IT制造业在全球范围内的成功，关键就在于其品质管理与成本控制及快速因应变化等优势。华映的母公司大同集团，是台湾最具实力的电子产业集团之一，在全球电子行业中可谓是“百年老店”。而成立于1971年的华映，是全球五大液晶面板厂之一，另外在显象管产销量亦位居全球前三大，除了在上游关键零组件的直接支援外，在制造管理、品质改善系统、供应链与成本管理等方面的经验，随着对厦华的入股，这些优势开始源源不断、有系统的输入厦华。这一年来，厦华围绕着品质与成本的改革优化，已有一定成效且持续深化。

    比如，从研发设计这个源头厦华就开始进行质量控制与成本优化的考量，并通过对繁杂的零部件、材料等进行简化与标准化，提高新品开发时效，并保证其竞争力。同时，厦华还导入JIT准时生产模式、MPS主生产计划管理以及以财务数据为核心的MIS管理信息系统等。

    对于厦华而言，与华映的结合，最大的战略意义还是在于打通了平板电视及传统彩电供应链的垂直整合，也就是获得液晶面板及显象管资源供应上的优先保障，而在上下游技术资源共享以及更合理的产业链分工协作等方面，则实现有效对接与优势互补。

打造精品，以“价值战”发力国内外市场

    对于竞争激烈的国内彩电行业，传统的“价格战”还在持续，但作为国内惟一专业化经营彩电的厦华电子公司，我们将朝不断创新研发、提升产品价值的策略发展。

    今天，我们在这里发布的主要新品是HW系列的“蓝极”、“蓝海”六大机型，这些就是厦华与华映战略合作之后，两岸精英携手打造的精品。此六大机型在内在方面具有最先进的技术含量、可靠的品质和超强的功能，在外观设计方面兼具时尚与经典。关于新品的详细技术与规格说明，稍后由我们负责研发的副总经理曾庆将跟各位具体报告介绍。

    厦华HW系列“蓝极”、“蓝海”六大机型定位于高端精品，“十一”前将陆续在国内外市场批量上市，希望这样精品能带给广大消费者新的视听享受，及最佳的性价比选择。

在市场销售方面——

    1、从出口型升级至国际化经营

    外销出口一直是厦华的强项，目前，厦华已初步完成国际化布局，行销网络遍及世界119个国家和地区，在国外设有三大生产基地及完善的售后服务网点。海外市场将持续是我们的发展重点，除了北美、日本、欧盟、澳洲等发达市场的继续深耕经营外，对于新兴的潜力市场，比如中东、南非、中南美洲、俄罗斯等也将加大开发力度。在具体出口业务的结构上，自有品牌与ODM业务会并行发展。今年1-8月份，厦华自有品牌彩电出口同比增长20%。而近年来，厦华自有品牌PRIMA平板电视接连获得“联合国采购”、“美国军方采购”等标案，此外，厦华平板电视还持续大量出口到对品质、规格要求标准最高的日本市场。在这些国际高端市场的突破，均表明了厦华“精品战略”的成功。

    2、持续拓展国内市场地位

    近年来，厦华在保持外销稳健发展的同时，不断加大国内市场拓展力度。目前，厦华出口与内销的比重已从原先的7:3逐步调整目标为5:5。随着2008北京奥运所带来的市场机会，厦华将进一步加磅发力国内市场，今天发布新品中的“蓝极系列大液晶”，就是以“观看2008体育赛事”为导向而专门开发设计的，对捕捉动态画面上有极致而近乎完美的表现。

    同时，厦华在国内市场的行销策略方面也进行一些调整：

    一是优化行销通路，除了继续强化与大连锁渠道合作，通过提高单店销量和整改无效店来提高效益；同时，大力开拓三四级市场通路，并切入网络销售等新兴营销模式。

    二是利用华映在液晶、CRT方面的资源优势，优化厦华高、中、低端产品的销售结构，对各通路制定不同的产品组合，并借由终端资源的整合，拟定目前各通路的最佳操作模式。

    最后，我想强调的是，厦华与华映的结合，对厦华来说，是一次历史性的企业再造机会，目前公司所持续推动的各项优化与改革，都是立足于“百年厦华”的目标愿景。可以说，随着厦华上下游产业链的垂直整合及内部管理系统优化的不断加强，厦华的体质正在逐步精实、改善，并朝高效、健康的良性方向发展。

    我再次衷心的感谢，在座各位领导、专家、媒体朋友出席今天的发布会，也希望大家继续给厦华鞭策、指导与支持。
谢谢！