夏普联姻先锋 多种合作模式存疑问

先锋有望推液晶电视

    9月20日，先锋宣布夏普正是成为先锋的大股东。通过以3.57亿美元和自己1000万股股份为条件的购得先锋3000万股股份，夏普成为持有先锋14.28％股份得第一大股东。而资本运作将于12月20日开始。作为拥有30多年液晶技术研发历史得的夏普突然向等离子技术行业的核心力量之一的先锋伸出收购之手，业界猜测众多。而其后二者的合作方式更是令人感兴趣。

    夏普社长片山干雄表示二者这次合作的主要目的是共同开发推进下一代DVD、网络相关领域、汽车导航领域、影像领域中相互的技术利用。而先锋社长须藤民彦则表示先锋将在今后的汽车导航产品上使用夏普液晶面板，同时向夏普提供先进的音响技术，先锋的平板产品线中也会加入液晶电视。

    分析认为夏普在激光技术、小尺寸显示产品、传感技术上具有优势。先锋则在光存储驱动技术、汽车导航技术和音响上具有技术优势。二者在这些领域的合作自然会有事半功倍的成果。

    但是业界分析同时认为，夏普和先锋的表态更多的是官场说辞。夏普和先锋的合作有着悠久的历史。01年夏普和先锋就曾宣布将在数码AV产品的开发方面进行技术合作，而合作的重点则是夏普擅长的“数码记录重放设备”和先锋擅长的“数码音响”两领域。为此，两公司已各派出10名技术人员组成了“数码媒体项目”联合开发小组。03年二者还曾联手开发DVD录像机产品。

    在周四的发言中夏普和先锋两位社长谈及的主要合作内容，基本上已经是历史性的内容。唯独有新意的是先锋将推出液晶电视产品。此表态表明先锋并未放弃成长为一家大型的公众性消费品产品制造企业和品牌的梦想。而在04年接受NEC的等离子业务之前，先锋主要业务集中在光存储、音响和汽车电子领域，并且一项以高端品牌出现。先锋的等离子业务也定为在高端市场，这也是业界认为的先锋等离子业务失利的原因之一。

    但是先锋进入液晶电视行业的市场定位将是一个难题。夏普一直是国际液晶市场的领导性品牌之一，其产品线遍布高中低端市场，完备的产品线必然与先锋液晶电视业务形成竞争。另一方面先锋在液晶方面丝毫没有技术储备，制造并生产高端产品将面临一定困难，当然这方面夏普可以帮忙，如果夏普愿意。

    先锋液晶电视业务唯一的优势先锋在高端音响和家庭影院系统中具有一定优势。而大尺寸液晶电视被视为未来家庭影院系统的良好大配置一。但是在大尺寸市场推出液晶电视产品，却是任何专注等离子的厂家所不曾尝试过的。最可能的方式是先锋液晶电视将作为等离子在小尺寸上的补充。

夏普涉足等离子可能性不大

    另一方面，夏普和先锋的表态中并没有大量涉及业界最关心的先锋等离子业务。事实上，导致先锋这个日本中型消费电子企业出现危机的主要因素就是，40亿美元对等离子业务的投入。自从04年收购NEC等离子业务之后，平板市场就进入了激烈的价格战和液晶大尺寸化的普及阶段。原来先锋为自己设定的高端形象很快就不在符合市场的趋势。直06年等离子电视和液晶电视已经成为大众型的消费产品。先锋对高端策略的一再坚持使其丢失了进入大众市场最佳机会。

    由于遭受等离子业务拖累，先锋的市场业绩进入06年后持续下滑。今年第二季度销售利润更是同比下滑超过80％。这时候选择接受先锋大股东位置，夏普接下来工作的重中之重无疑是怎样重整先锋的等离子业务。

    业界分析认为先锋等离子业务主要面临新生产线建设、旧生产线改造和渠道模式市场定位调整等难题。而其中最需要解决的就是先锋等离子屏相对生产过剩的问题。由于受到销售份额较小的影响，先锋等离子屏一直处于相对生产过剩的状态。目前为了减少这种负担，先锋已经关闭了两条技术相对落后的生产线。

    夏普入主先锋最需要提出明确解决模式的问题就是先锋等离子屏如何进一步打开市场。而目前等离子产品正在遭受越来越严重的液晶大尺寸化的挤压。而液晶大尺寸化的主要推从者就是夏普。如果夏普在先锋等离子项目上加强投入，无疑等于办起石头砸自己的脚。

    消化先锋等离子产能和开拓先锋平板市场是同一个概念。以往先锋等离子的销售对专业音响和家庭影院系统销售店面有着较强的依赖。而介入小尺寸液晶电视则必须拓展新的销售模式。新销售模式也将成为消化等离子产能的重要途径。但是这个新的模式是什么现在还没有进一步的消息。但是推测表明，先锋等离子和液晶电视产品的销售很可能依托夏普的渠道进行调整，例如在中国进入家电连锁企业的卖场。

    其它方面，夏普推出大尺寸等离子电视的可能性，普遍被业界认为不大。首先，夏普一贯的液晶为王的立场和大尺寸化液晶产品的努力都决定了，夏普推等离子电视并不现实。

    一系列的分析表明，先锋和夏普的合作很难在先锋遭遇尴尬的“等离子”上做出大的作为。除非两家企业的既定战略出现重大调整。但是目前没有任何因素支持两家企业这么做。也许，夏普和先锋的合作不会深入发展，而仅仅止步于两者在优势产业的技术互补。但是同时，如果夏普入主先锋的目的是帮助先锋摆脱目前的困境，那么深入合作将不可避免。正是基于如此，在周四的信息发布会上，两家企业一再强调没有将二者合并的打算。夏普和先锋此次联姻的后话还存在诸多的变数。