液晶电视进军IT卖场 需求催生变化IT渠道接棒

　　推广液晶电视产品，这些半路杀入液晶电视市场的显示器厂商首先想到的是老伙伴——IT渠道商。

　　“冠捷将构建一个由IT渠道、超市渠道和传统家电渠道相结合的立体销售通路。”冠捷科技亚洲区消费电子事业部总经理刘丹表示。在他看来，冠捷首先要做的是在全国1000～2000个IT专卖店里展出26、32英寸小尺寸液晶电视。做到了这一点，其他渠道的拓展将是水到渠成的事情。2008年，冠捷要实现35万台液晶电视的销量，IT渠道将起到至关重要的作用。

　　冠捷踌躇满志，明基也在努力打定位战。“今年的主要功课是抢位，以应对随时可能被引爆的市场需求。”田芝颖说。目前，明基液晶电视在上海百脑汇等IT卖场销量不错，其下一步是吸引全国400多家娱乐工坊加入到液晶电视销售体系中来。

　　由于厂商前期对销量要求不高，少了量化指标考核的渠道商也愿意轻松上阵。据北京鑫科思特科贸有限公司总经理孙秀荣介绍，在顺其自然的状态中，鑫科思特一个月可以完成几十台的销售量。相比每月上千台的显示器销量，这虽然是个小数值，但也远远超出了预期。

　　虽然各厂商在IT卖场中都有不下5款液晶电视产品在销售，但26英寸和32英寸小尺寸液晶电视的销售比例最高，且呈现出越来越高的趋势。

　　在优派液晶电视产品经理赵向明看来，选择在IT卖场购买电视产品的用户多半会考虑电视和显示器的综合应用，厂商满足这种专业用户需求有两种方案：一是显示器加装电视盒；二是推小尺寸液晶电视。以前，选择第一种方案的用户居多；但随着分辨率、接口、对比度等配置的提升，小尺寸液晶电视可供选择的余地增大。目前液晶电视和显示器的差价正逐渐缩小，小尺寸液晶必将更受青睐。