2007湖北投影机市场商教、家庭全面分析

发力商务市场 迎来“商务时间”

    从1-8月湖北投影机分类销售比例来看，商务市场成长极为迅速，现已经占领31.5%市场份额。其中中小企业用户的倍增以及日益频繁的商务活动，都为商用投影机的发展推波助澜。特别是进入2007年，各厂商均发力于商务市场，不约而同地发布商务新品。如爱普生已一口气推出EMP-1815、EMP-822、EMP-83、EMP-S5等多款商用机，产品从中、高端到低端入门级，层层渗透。

    在价格方面 ，9000元以下的商用投影机呈高速发展态势，投影机产品低价浪潮愈演愈烈。据CBIResearch对投影机产品价格的监测报告显示：6000元以下的低端投影机上半年达20款之多，这类产品主要针对需求强度不大或者采购资金有限的小企业使用，他们对投影机运用多在于能清晰、锐利演示PPT和文本材料，并具备最常用的商务投影功能如局部放大功能、画面静止功能等即可；而6000-9000元的商用投影机机型众多，而且市场竞争激烈，不仅有新品涌现，更有旧的产品降至此价位内。这类价格的机型品质更坚固，也有不少创新技术功能，如神州数码代理的东芝TLP-X2500不仅可拆卸投影面板，而且可防止外人触碰。而对于万元以上的产品，以行业用机与工程机居多，其降价步伐较商务机缓慢，产品还存在一定的利润空间。

    市场需求的变化必然引起销售渠道的转变，由于商务用户的采购不像教育行业用户那样集中。调查中我们发现，70%的商务用户通过零售渠道购买产品的，因此很多厂商在教育和商务领域采用两批不同的渠道伙伴，在商务投影机上他们比较偏重店面或与PC、笔记本等产品线搭配销售的渠道商，如赛博数码广场的四楼投影机专营区、华旭科技的SONY品牌形象店就是在这样销售模式下应运而生。另外在渠道数量上的进一步拓展，也为商务投影机市场的开拓提供了更多的便利。如一直在商务市场有不俗表现的明基就已将专业的BenQ投影坊开到了宜昌、十堰、襄樊三、四级渠道，给当地的用户做现场演示。同时根据不同渠道的需求，给店面做相应的装饰。