2007湖北投影机市场商教、家庭全面分析

深耕教育行业 普教高教两重天

    2007年1-6月是湖北投影市场的销售淡季，无论是产品销量还是产品销售额上都相对较低，整体增长缓慢，而进入7、8月份，教育行业采购大量涌入，销量明显增加，6到7月市场增长幅度为13.8%，教育行业毫无疑问在湖北投影机市场举足轻重的地位 但大恒华中办事处主任认为，高教投影机的采购明显不如前几年，需求已趋饱和，教育市场的潜力正在向中小学普教领域倾斜。不过这个领域的客户在经费方面不如高教充裕，而且比较分散，因此对产品和服务的需求与高教客户有所不同：

    高教采购由于集中在大学，他们对投影机的技术实践了如指掌，对产品的品质比较看中，因此高性能的中高端投影机是他们的选择重点。普教由于资金少，对价格取向敏感，但所要求的服务和品质又决不会少，因此对高性价比的产品目前有较大需求。而随着多媒体教学环境建设的深入，总体而言，教育用户的采购都更为理性，从关注价格转向关注性价比，从关注性能指标转向关注应用与服务。这一消费观念的改变也带动了厂商的调整，大恒方面就已专门针对教育客户制定了特别的维护政策，将耗材成本、功能设置等都纳入其关注的重点。

     在技术方面，普教用户对DLP技术的选择已超过LCD，这里存在一个现实就是，普教用户教学环境粉尘较多，散热条件不好，DLP技术的产品光路设计密封不易进灰尘，发热量低不易出现热保护，因此在普教上有一定优势。但不可否认，LCD技术由于推出的时间较长，品牌竞争趋于成熟，质量稳定，在教育用户心目中形成了比较好的信誉，仍有较大市场空间。在对投影机亮度的要求上，2000-3000ANSI流明的市场份额最大，达到了63.6%，厂家的推动是教育产品采购亮度提升的主要原因，其中普教用户多集中于2500ANSI流明左右，高教用户主要在2300ANSI流明。

发力商务市场 迎来“商务时间”

    从1-8月湖北投影机分类销售比例来看，商务市场成长极为迅速，现已经占领31.5%市场份额。其中中小企业用户的倍增以及日益频繁的商务活动，都为商用投影机的发展推波助澜。特别是进入2007年，各厂商均发力于商务市场，不约而同地发布商务新品。如爱普生已一口气推出EMP-1815、EMP-822、EMP-83、EMP-S5等多款商用机，产品从中、高端到低端入门级，层层渗透。

    在价格方面 ，9000元以下的商用投影机呈高速发展态势，投影机产品低价浪潮愈演愈烈。据CBIResearch对投影机产品价格的监测报告显示：6000元以下的低端投影机上半年达20款之多，这类产品主要针对需求强度不大或者采购资金有限的小企业使用，他们对投影机运用多在于能清晰、锐利演示PPT和文本材料，并具备最常用的商务投影功能如局部放大功能、画面静止功能等即可；而6000-9000元的商用投影机机型众多，而且市场竞争激烈，不仅有新品涌现，更有旧的产品降至此价位内。这类价格的机型品质更坚固，也有不少创新技术功能，如神州数码代理的东芝TLP-X2500不仅可拆卸投影面板，而且可防止外人触碰。而对于万元以上的产品，以行业用机与工程机居多，其降价步伐较商务机缓慢，产品还存在一定的利润空间。

    市场需求的变化必然引起销售渠道的转变，由于商务用户的采购不像教育行业用户那样集中。调查中我们发现，70%的商务用户通过零售渠道购买产品的，因此很多厂商在教育和商务领域采用两批不同的渠道伙伴，在商务投影机上他们比较偏重店面或与PC、笔记本等产品线搭配销售的渠道商，如赛博数码广场的四楼投影机专营区、华旭科技的SONY品牌形象店就是在这样销售模式下应运而生。另外在渠道数量上的进一步拓展，也为商务投影机市场的开拓提供了更多的便利。如一直在商务市场有不俗表现的明基就已将专业的BenQ投影坊开到了宜昌、十堰、襄樊三、四级渠道，给当地的用户做现场演示。同时根据不同渠道的需求，给店面做相应的装饰。

培育家用投影 市场渐成气候

    相比教育和商务投影机市场，湖北家用投影机市场其实还很小，还不足市场的5%，“价格较高”是以往很长一段时间内阻碍家用投影机普及的主要因素之一。但随着2008奥运会的临近以及大屏的吸引，06年底明基4999元低端家用投影机MP510的推出，一下子让投影机市场无论从市场热度上还是直接销量上都进入到一个新的发展阶段，中低端机型成为湖北家用市场的主力军。

    首先是价格上，中低端家用机的价格一直再持续走低，靠低价策略薄利多销，直接促进了整个家用投影机市场销量的上升。其次在产品性能上，以往的中端家用机沦为了现在的低端机，现在新推出的低端机，性能上更贴近家用。而目前中端机的性能得到了较好的提升，如HDMI接口、lens shift功能、720P分辨率已日趋普及化。特别是720P中端家用投影机是目前厂商推出机型数量最多的一个市场。一机经销商表示，这个档次的机器赚的利润比4999元低端机高许多，厂商用4999元低端家用机来达到一个培育市场的目的，而其更大的精力是放在720P机器的销售上。

     家用投影机渐成气候，且开始赢利，在这样的市场背景下，电脑卖场和一些个人电子产品比较热闹的场所的投影机产品形象店日益增多，同时与音响、家庭影院等传统家电搭配销售的家用投影机渠道也正在形成，这都在很大程度上满足了普通消费者对投影机购买先期的体验需求，进一步让新兴的投影机产品平民化、市场化。

     当然，投影机家用化还有很长的路要走，市场正处于起步阶段，家庭用户的认知度不高，操作较为复杂，服务保障相对其它电器产品并不理想……这一切注定成为其发展的绊脚石，因此只有在价格、产品、渠道上贴近消费的需求，家用投影机才会有更为广阔的市场！