把握市场机遇 NEC佳杰共同挑战投影机前三

渠道为王 行业成关键

    要想提升市场份额，除了产品自身的优势之外，销售渠道的建设是重中之重，成功的渠道建设，可以凭借渠道在终端市场的销售优势，提升市场的销售量，拉大和竞争对手的差距。另一方面，由于投影机产品的特殊性和目前的主要消费群体的特点，行业用户对于投影行业显得尤为重要，部分行业如教育行业甚至成为投影机市场销售量的支柱，商务市场和行业客户，将成为2007年投影机厂商决战的主战场。例如，今年上半年，不少厂商的新品发布，都针对教育行业展开激烈的竞争，各地的巡展和促销活动进行得如火如荼，力图扩大自身品牌的影响力，从另一个侧面也说明了行业用户对投影机市场的吸引力，而积极拓展更多的行业客户，把握行业用户的需求，则可以成功的扩大市场份额，在激烈的竞争中占据优势和主动。

    从渠道建设的方向来看，绝大部分投影机厂商的销售渠道都是采用了传统的IT渠道，这也是由于投影机本身的产品特点和销售对象所决定的。传统的IT分销商，在技术和服务方面有着不可替代的优势，并且在各个区域建立了庞大的终端销售体系，对于投影机的销售和服务都提供了强有力的支持，另外，销售终端对于行业用户也有巨大的影响力，毕竟行业用户的大多数采购仍然通过终端市场来完成，因此，终端渠道的建设，对于分销商而言，仍然是渠道建设的重点之一，而行业市场的开拓，在竞争激烈的市场环境下，是终端渠道建设的补充和延伸，也显得尤其重要。

    在2007年，NEC投影机确立了冲击投影机市场前三甲的战略目标，强强联合作为亚太地区电子分销商领导者之一的佳杰科技，为着做大做强的目标通力合作。从佳杰科技的外设事业部主营的产品线来看，目前包括HP打印机和BenQ笔记本等产品，NEC投影机的加入，让产品线更加完善，为渠道和行业客户提供了更加完整的解决方案，从而实现佳杰向来所倡导的一站式采购服务。目前笔记本＋投影机已经成为移动商务演示的标准配置，目标用户群的重合，势必带来打印机、笔记本和投影机产品线的互相补充和完善，对于终端商务用户和行业客户而言也有着更大的竞争力。让NEC可以迅速借助佳杰科技打印机和笔记本的市场渠道和行业客户资源，进一步扩张投影机市场，增大市场份额，而佳杰科技则由此可以提供更优良更完善的方案及服务。从这个角度而言，双方的合作对于NEC投影机立足商务和教育行业，快速地进一步拓展行业用户，占领更大的市场份额有着重大的意义。另外，对于中小企业商务应用市场，NEC投影机也可以借助佳杰科技完善的销售网络，在终端市场扩大品牌影响力，把握商务投影机市场的高速发展机遇，获得更广阔的成长空间。

    2007年，NEC投影机将依靠全新的丰富产品线和领先的产品技术，加之佳杰科技不断升级的服务战略和坚持实标的策略为商务客户、教育客户以及更多的行业客户带来更完美的应用体验，获得更为广阔的成长空间，向着进入国内市场前三甲的目标稳步迈进。