把握市场机遇 NEC佳杰共同挑战投影机前三

竞争激烈，差距微弱

    投影机逐渐受到商务办公、教育行业以及家庭用户的青睐，成为IT市场新的热点，接近40％的年增长速度以及年销量接近50万台的市场容量，让各厂商都投影机市场都非常重视，投影机的市场竞争日趋激励，各家投影机厂商都致力于推出新品抢占市场份额，激烈的竞争将有望为投影机市场格局带来新的变化。

     赛迪顾问报告显示，国内投影机市场的销售量从2005年的35.8万台提升到2006年的48.6万台，增幅高达35.75%，销售额也从2005年的54.2亿元提升到2006年的66亿元，增幅也有21.77%。在投影机市场，市场格局相对特殊，并没有厂商占据较大的市场份额，也没有其他产品领域前三名占据大部分市场份额的现象。2006年东芝以11.89％市场份额而居于第一的位置，爱普生仅以0.06％的微弱差距屈居第二，而排名第三的索尼也有8.85%的市场占有率，明基、NEC、富可视、日立、松下、夏普、三洋分列4～10名。位居前10名的厂商差距并不大，第10名的三洋也有6.02%的市场占有率，与第一名的差距尚不足一倍。另外，投影机市场靠前的前10名厂商，日系品牌就有8个，完全占据了优势地位，这种情形与国内数码相机和数码摄像机的市场颇有些相似。 统计数据表明目前投影机市场处于快速增长的阶段，还没有品牌占据绝对优势，各家投影机厂商都卯足了劲想要占据市场更多市场份额，激烈的竞争也为市场格局增添了不少的变数，机遇与挑战并存。

市场高速增长的机遇

    目前投影机市场保持40%的年增长速度，尤其在商务活动和教育行业得到广泛的应用，随着高清视频的兴起，投影机也逐渐走进家庭，成为家庭视听的新生力量，可以说，投影机行业正处于快速发展的阶段，未来充满机遇，但是竞争将更加激烈。另外，就目前的市场状况而言，商务办公和教育等行业用户仍然是投影机市场的主要消费群体，还有很大的发展空间，也是各家厂商重点争取的对象。而家用投影机市场才刚刚兴起，未来更加蕴藏着巨大的机会。今年上半年众多投影机新品的发布，技术的进步和产品的升级换代，也为这个高速增长的市场带来更多的兴奋点。也正是因为投影机市场的高增长和格局的不确定性，让各个厂商都想在投影机市场有更大的作为，努力成为市场中一枝独秀的领导者。对于投影机厂商而言，立足飞速增长的市场，如何洞察消费者的需求，抢占更大的市场份额，实现企业与市场共同成长，才是发展中需要思考的问题。

NEC投影机志存高远

    面对投影机市场的高速增长，不少投影机厂商都公开表示将力争成为投影机第一品牌，新品往往是你方唱罢我登场，为火热的投影机市场更增添不少看点。作为全球投影机市场份额第2名的NEC，在2006年取得国内市场占有率第5名的成绩之后并没有满足，在2006年底就推出一系列新品，并且将2007年的目标锁定在进入国内市场占有率前三名，并且最终的市场目标将是成为国内市场占有率第一名。为此，NEC投影机在今年新品推出和技术创新方面均花费较大的精力，以期把握市场成长的良好机遇，在市场占有率方面站上新的台阶，达到挑战前三的市场目标。

    针对高速发展的投影机市场，首先是新品的市场定位细分更加准确。NEC今年发布了一系列颇具特色的新品，横跨LCD和DLP两大主流技术，全面覆盖了教育、行业、商务、家庭等多种应用场合的需要，针对商务活动和教育行业等投影机市场的主流消费群体，NEC都有对应的产品推出，并且针对移动商务人士推出系列便携投影机，让移动办公时进行大屏幕演示变得更加轻松。对市场的专注和细分，让NEC投影机适合更多商务或者教育活动的不同场合，在投影机市场占有先机。其次，NEC专注投影机市场的技术创新，在投影机新技术方面，NEC投影机一直引领业界进步，推动行业技术的发展。并且在易用性方面更加为用户考虑，通过技术的发展，给用户提供更多易用的功能，例如NEC投影机NP40+/50+/60+系列产品上成功地演绎了2+4投影法（2步开机，4大自动功能），通过丰富的自动功能实现了最简单的投影设置，更大限度地降低了投影机使用设置的门槛，让用户使用起来更加简单快捷，得心应手。第三，在产品品质和服务方面，NEC投影机产品始终以稳定耐用的品质著称，NEC一直秉承品质+服务的理念，为用户提供更好的产品和服务，例如始终坚持亮度实标，率先遵守ISO21118等，都体现出NEC投影机在产品品质方面的严格要求，追求品质的极致，让“没有服务的服务”成为NEC对品质的挑战及售后服务的终极目标。

渠道为王 行业成关键

    要想提升市场份额，除了产品自身的优势之外，销售渠道的建设是重中之重，成功的渠道建设，可以凭借渠道在终端市场的销售优势，提升市场的销售量，拉大和竞争对手的差距。另一方面，由于投影机产品的特殊性和目前的主要消费群体的特点，行业用户对于投影行业显得尤为重要，部分行业如教育行业甚至成为投影机市场销售量的支柱，商务市场和行业客户，将成为2007年投影机厂商决战的主战场。例如，今年上半年，不少厂商的新品发布，都针对教育行业展开激烈的竞争，各地的巡展和促销活动进行得如火如荼，力图扩大自身品牌的影响力，从另一个侧面也说明了行业用户对投影机市场的吸引力，而积极拓展更多的行业客户，把握行业用户的需求，则可以成功的扩大市场份额，在激烈的竞争中占据优势和主动。

    从渠道建设的方向来看，绝大部分投影机厂商的销售渠道都是采用了传统的IT渠道，这也是由于投影机本身的产品特点和销售对象所决定的。传统的IT分销商，在技术和服务方面有着不可替代的优势，并且在各个区域建立了庞大的终端销售体系，对于投影机的销售和服务都提供了强有力的支持，另外，销售终端对于行业用户也有巨大的影响力，毕竟行业用户的大多数采购仍然通过终端市场来完成，因此，终端渠道的建设，对于分销商而言，仍然是渠道建设的重点之一，而行业市场的开拓，在竞争激烈的市场环境下，是终端渠道建设的补充和延伸，也显得尤其重要。

    在2007年，NEC投影机确立了冲击投影机市场前三甲的战略目标，强强联合作为亚太地区电子分销商领导者之一的佳杰科技，为着做大做强的目标通力合作。从佳杰科技的外设事业部主营的产品线来看，目前包括HP打印机和BenQ笔记本等产品，NEC投影机的加入，让产品线更加完善，为渠道和行业客户提供了更加完整的解决方案，从而实现佳杰向来所倡导的一站式采购服务。目前笔记本＋投影机已经成为移动商务演示的标准配置，目标用户群的重合，势必带来打印机、笔记本和投影机产品线的互相补充和完善，对于终端商务用户和行业客户而言也有着更大的竞争力。让NEC可以迅速借助佳杰科技打印机和笔记本的市场渠道和行业客户资源，进一步扩张投影机市场，增大市场份额，而佳杰科技则由此可以提供更优良更完善的方案及服务。从这个角度而言，双方的合作对于NEC投影机立足商务和教育行业，快速地进一步拓展行业用户，占领更大的市场份额有着重大的意义。另外，对于中小企业商务应用市场，NEC投影机也可以借助佳杰科技完善的销售网络，在终端市场扩大品牌影响力，把握商务投影机市场的高速发展机遇，获得更广阔的成长空间。

    2007年，NEC投影机将依靠全新的丰富产品线和领先的产品技术，加之佳杰科技不断升级的服务战略和坚持实标的策略为商务客户、教育客户以及更多的行业客户带来更完美的应用体验，获得更为广阔的成长空间，向着进入国内市场前三甲的目标稳步迈进。