教育投影机市场仍然是品牌主导的市场

谨慎对待教育采购

　　投影机需求全面爆发之后，经历了两年多发展，教育行业市场对投影机需求达到一定饱和状态，此外，教育投影机采购越来越集中。造成教育行业市场饱和的形式也是多方面的。

　　首先，高教市场由于自身经济实力比较充裕，可能在产品更新换代上，对投影机的需求还会保持一定的需求，但是更新频率不会是在短期时间内完成，因此在经过04、05年两年高速发展之后，高教投影的需求数量也会出现一定程度的缓冲。

　　其次，普教市场因为自身经济实力的缘故，许多偏远地区的中小学校都是无力大面积普及投影机，他们当中许多学校单位的采购都是通过国家有关部门的资金扶持的。经过这几年大力扶持之后，投影机饱和量也达到平缓时期，因此我们很难看到普教市场再出现大规模行业采购的现象。

　　另外，由于本身实力原因，在教育行业采购过程中，一些企业在资金回笼的过程中也是捉襟见肘。如今的市场是买方市场，面对众多竞争，商家们不得不以更好的服务、更好的产品和更优惠的政策来争取客户的青睐。

　　由于教育采购在很大程度上属于政府采购的一部分，因此现金流成了商家不得不面对的压力。如果没有账期优惠，那么很大程度上就失去了教育行业的营销机会，而一旦予以账期的承诺，后期回款是行业压力最大的问题，在利润逐渐摊薄的情况下，经销商要动用巨大的资金压在营销过程中，这是目前渠道面对最大的问题，如果能在验收后收到其余尾款，经过6个月的时间可以资金回流，已经是比较好的状况。遇到个别恶意拖款的现象，压上一年或者两年也是大有可能，很多经销商在收款利润转薄而风险增加的情况下，选择淡出投影市场转投其他行业。

　　所以，在面对教育投影机这个大市场的同时，经销商也要根据自身的能力，谨慎卷入竞争。