教育投影机市场仍然是品牌主导的市场

离不开的多媒体教学的眼睛

    从漫长的暑期开始的那一天，教育采购的高峰期也就随之到来。

　　2007年，教育信息化已进入应用转型的关键时期，教育行业用户改变信息化建设初期，IT产品采购模式是 “一次购足、顶级配置”，系统建成后往往是应用跟不上，造成了设备闲置现象行为，更多的开始考虑应用的问题，在资金投入、系统建设和采购标准上日趋理性。

　　过去，教学资源整合系统和多媒体网络教学系统投资比例较大。如今，多媒体网络教学已成为具备现代化教学的中小学、高校信息技术与教学课程整合最普遍的应用环境。值得一提的是，多媒体教学有着这样的良好发展势头，也主要得益于近年来投影机在多媒体教育领域中越来越广泛的运用。

　　北京航空航天大学，是1952年包括原清华大学、北洋大学等8所大学航空系的专家、教授云集于此创建的。现在，北航已从一所单一航空专业的学院发展成为以工为主，理、工、文、管相结合，具有航空航天特色的多科性科技大学。

　　同时，北航在教学信息化建设的大潮中，也紧随信息化的脚步。北航电教中心的老师张开通告诉记者，“目前北航已经拥有100多个多媒体教室，基本上全部实现了电化教学。”

　　近年来，学校在逐步加大现代化教育设施的建设力度，校园网络的发展推进了多媒体教室的建设和使用。在这个过程中，学校通过先进的教学设备提高教育现代化建设，企业也通过学校的市场来带动自身发展，教育采购成为关系到教育教学部门与企业之间一个重要的纽带。

　　尤其是，中国由于人口众多，全国各地的学校的数量非常多。加上在国家以信息化带动教育现代化的大方针指引下，各高等院校、中小学校纷纷进行计算机教室、多媒体教室的建设和改造，教室内的大屏幕投影已经成为实现电子化教学的必备条件。教师借助于先进的电子教学设备，轻松而直观地进行教学、讲解，这也让学生接受和理解知识的效果远远高于传统教学模式，毕竟以另一种新型的模式进行教学，对于学生们的接受程度来说效果相当的明显。

　　作为天津最早实现多媒体教学的天津四十五中学，就依靠多媒体教学实现了多项突破。天津四十五中学的电教主任高春鹏就表示，“高中毕业生99％的大学升学率，和65％的重点大学升学率，很大程度上得益于学校比其他学校更为重视利用信息化的工具去教育学生。”

　　同时，在这种实现电子化教学方式下，投影机自然应用最为广泛，因为作为显示设备的投影机产品，它连接着计算机系统、所有视频输出系统及数字展台，承担视频、数字信号输出成像的重任不可缺少，这也是多媒体投影机在教育行业里运用越来越多的主要原因，从而加大了教育领域对投影机需求量。

搭建符合教育行业的信息化平台

　　作为多媒体教学的核心，教育市场对于投影机的重要性可想而知。

　　教育投影市场在未来5年之内还会是投影市场的主体，因此主流投影厂商对教育市场还会继续保持重视。从目前看，教育投影机市场仍然是品牌主导的市场，爱普生在这个市场占据了最大市场份额，并且还在继续拉大与其他品牌的差距。

　　张开通就表示，北航的100多个多媒体教室当中，使用最多，也是采购量最大的就是爱普生投影机，“爱普生投影机不仅产品适合我们这个行业，并且在服务上也保持了很高的水准。”

　　高春鹏也表示：“由于投影机在日常的教学使用中比较频繁，而不规范的操作会使机器出现一些小故障。在投影机遇到故障时，爱普生的技术人员都会及时的上门服务，提供全面的技术服务支持，正是这优良的贴心服务，赢得了用户的信赖，建立了长久合作的稳定基础。”

　　可见，在教育市场品牌的建立不仅仅是一两个好的产品，或者一段时间的好的价格所能够带来的，品牌的建立是一个长期的系统工作。在与爱普生长久的合作中，爱普生投影机在技术上的领先，得到了用户的认可，在今后的采购中也愿与爱普生建立长久的合作。高春鹏说，“爱普生为用户在品质及服务上的全方位考虑，作为用户也愿爱普生产品今后以质量稳定为前提，继续研发新技术，为用户提供保证和优良服务。”

　　满足客户的需求，就对产品提出了更高的要求。像爱普生推出的教育投影机新品在防尘、即时关机等方面的突破，更是贴心为用户服务的体现。希望爱普生在环保、节能上多做努力，运用爱普生的研发技术优势，创造出更实用的符合教育行业的新产品。在引领行业潮流的同时，搭建符合教育行业信息化建设的平台。

　　另外，随着投影机的整体概念将更加很普及，产品也会更为丰富。在技术以及功能化方面，由于品牌竞争激烈，如何有效地避免产品的同质化是投影厂商必须重视的首要课题，所以在教育投影机产品中产品自主功能的重要性开始显现，功能细化已经成为未来投影机产品发展的一个重要趋势。

　　其中，对于亮度、散热、降噪等性能的追求仍将是投影机产品的重点，此外由于教育投影机大都应用在多媒体教学中，要求投影机可接驳多个计算机和多媒体播放设备，因此投影机的接口配置一定要够用，同时考虑是否应用网络、无线等功能。据业内人士反映，根据教育用户使用环境复杂和使用时间长的特点，用户将会更加注意售后服务的要求，教育领域用户在选择投影机产品将会更多地考虑厂家或经销商的售后服务能力，这无疑对厂商的整体实力提出了新的考验。

谨慎对待教育采购

　　投影机需求全面爆发之后，经历了两年多发展，教育行业市场对投影机需求达到一定饱和状态，此外，教育投影机采购越来越集中。造成教育行业市场饱和的形式也是多方面的。

　　首先，高教市场由于自身经济实力比较充裕，可能在产品更新换代上，对投影机的需求还会保持一定的需求，但是更新频率不会是在短期时间内完成，因此在经过04、05年两年高速发展之后，高教投影的需求数量也会出现一定程度的缓冲。

　　其次，普教市场因为自身经济实力的缘故，许多偏远地区的中小学校都是无力大面积普及投影机，他们当中许多学校单位的采购都是通过国家有关部门的资金扶持的。经过这几年大力扶持之后，投影机饱和量也达到平缓时期，因此我们很难看到普教市场再出现大规模行业采购的现象。

　　另外，由于本身实力原因，在教育行业采购过程中，一些企业在资金回笼的过程中也是捉襟见肘。如今的市场是买方市场，面对众多竞争，商家们不得不以更好的服务、更好的产品和更优惠的政策来争取客户的青睐。

　　由于教育采购在很大程度上属于政府采购的一部分，因此现金流成了商家不得不面对的压力。如果没有账期优惠，那么很大程度上就失去了教育行业的营销机会，而一旦予以账期的承诺，后期回款是行业压力最大的问题，在利润逐渐摊薄的情况下，经销商要动用巨大的资金压在营销过程中，这是目前渠道面对最大的问题，如果能在验收后收到其余尾款，经过6个月的时间可以资金回流，已经是比较好的状况。遇到个别恶意拖款的现象，压上一年或者两年也是大有可能，很多经销商在收款利润转薄而风险增加的情况下，选择淡出投影市场转投其他行业。

　　所以，在面对教育投影机这个大市场的同时，经销商也要根据自身的能力，谨慎卷入竞争。