东芝牵手神州数码10年，未来仍很长

降低总成本，提高差异化

     据神州数码科技发展公司显示设备事业部总经理高雅利介绍，2007年，东芝投影机的新策略将是降低总成本。提高差异化。2007年，神州数码倡导数字化渠道管理理念，通过进销存的统计管理解决库存问题，使整个供应链避免资金占压、库存占用、跌价损失，从而使得整个供应链成本达到最低。数字化渠道是神州数码科技发展公司今年的一项重点策略，据毛向前介绍，数字化渠道工程是指从最终用户需求出发，通过对供应链各环节的数据进行收集、整理、分析，达到提高供应链效率，以达到降低供应链成本的目的。

     神州数码还会通过加强覆盖和加快周转来扩大规模，降低成本。从目前东芝情况来看，东芝在商务市场很有优势，行业销售则尚需提高，因此，2007年，将着重加大东芝投影机的行业和区域覆盖，全面加大在地方、零售、分销方面的覆盖，加强在教育和金融行业的覆盖，加快欠款周转和库存周转。

     2007年，神州数码还将加强渠道的梳理和支持。对关键代理进行sell-out销售支持，重点对几类渠道进行梳理：覆盖中小企业用户的专卖店和IT-Mall，覆盖政府、广电、电信、保险等行业的SI，覆盖普教、职教、党校的教育行业代理商，覆盖边远区域行业客户的四级城市代理商。零售终端建设上，梳理100家东芝投影机专卖店，规范管理；整合产品资源，1-3级城市建立50家神州数码投影机专卖店，4级城市建立100家神州数码投影机形象店。在行业方面，整合产品资源，整合公司资源，包括网络公司SI资源、服务器渠道SI资源、系统集成SI资源、大客户系统供应、显示设备积累的SI资源，开发优质SI，2007年将与200家SI实现稳定合作。

     此外，东芝表示，将尽力跳出产品同质化的竞争怪圈，依靠东芝的技术积累和公司实力，在设计制造和技术创新上的强项，树立差异化的品牌形象，推出系列具有显著差异化特征的产品。