2007年投影机采购的大餐在哪里

普教大餐如何享用

　　业内人士表示，要想获取普教大单，厂商在攻略上至少要过几道关。

　　第一道关是防尘和散热问题。灰尘的积累会阻止投影机的散热，受热过高的投影机会突然断电，从而严重损耗灯泡的使用寿命甚至烧毁机器等。

　　散热也不容忽视，如果投影机内部光源散发出来的热量在投影机狭小的空间内得不到及时散发的话，将会直接导致内部温度急剧上升，这样会使内部的核心芯片的使用寿命大大缩短。

　　张树江说，不要小看这两个功能，他们虽然不像无线功能一样“时尚”，但是难度却远远超过一般的功能，尤其是散热和防尘是一对矛盾，提高防尘性能就有可能造成散热的困难。

　　厂商面临的第二个问题是价格和服务的问题。普教由于资金少，对价格更敏感，对一些新鲜的功能不太感兴趣，因此对于价格就压得更低了。

　　一位索尼的渠道商表示，“如果索尼丢掉什么标，那只可能是价格的因素”，同样的无奈也来自东芝投影机，东芝投影机产品经理尹晶也表示东芝的品质和服务不存在任何问题，惟一让她感到头疼是价格问题。

　　在普教采购中，服务也是至关重要的，在教育行业销售投影机，不只是卖一个单机那么简单，还要考虑许多额外的因素，比如多媒体教室的设置、控制系统的建设、展台的搭建等等，说它是一个小工程一点都不过分。

　　不过，价格和服务同样是一对矛盾，企业价格被压的越低就越会缺少资金进行服务。如何在这方面求得平衡，是企业必须做出的一种抉择。

　　此外，投影机产品还有一个关键属性是灯泡的寿命，灯泡的寿命提高1000小时就等于可以多用一年。因此，一些灯泡寿命比较长的投影机厂商将在竞争中获得优势。