春暖花开 广西投影市场复苏在即

教育采购依旧是重点

    在投影机市场中，教育应用一直占据了相当大的比重。可以说许多人接触投影仪是最先从学校或者是某些培训场所开始，投影机进入广西的市场也最先运用到教育领域。

    然而随着近几年来教育市场的高速发展，教育市场对投影机需要逐渐趋于饱和。今年许多学校采购过程中对于投影机标准也从不再盲目选择，走向科学和精细，尽管在2006年教育市场依旧是投影市场中的绝对主流，但是比2005年已经有了相当大的减幅。盘算年底收成时，投影商家们普遍感慨“06年的教育市场做的太难了”！

    如今的市场是买方市场，面对众多竞争，商家们不得不以更好的服务，更好的产品和更优惠的政策来争取客户的青睐，由于教育采购在很大程度上属于政府采购的一部分，因此现金流成了商家不得不面对的压力，如果没有帐期优惠，那么很大程度上就失去了教育行业的营销机会，而一旦予以帐期的承诺，后期回款是行业压力最大的问题，在利润逐渐摊薄的情况下，经销商要动用巨大的资金压在营销过程中，这是目前渠道面对最大的问题，如果能在验收后收到其余尾款，经过6个月的时间可以资金回流，已经是比较好的状况。遇到个别恶意拖款的现象，压上一年或者两年也是大有可能，很多经销商在收款利润转薄而风险增加的情况下，选择淡出投影市场转投其他行业。

    就算市场竞争激烈，依靠厂商和经销商在某一行业的扎实基础，依然可以树立起竞争门槛，NEC的核心代理南宁万星恒锋的张总认为，“公司需要拥有一两个强势品牌，NEC投影机前几年在区内的教育市场做得很好，在全国教育市场的占有率是第一。拥有不错的品牌形象和拉力，对我们公司的成长有很大的帮助”。
   
    对于未来的趋势，广西顶佳的一位行业客户经理说，“教育投影市场的日渐处于饱和，虽然今年教育市场相对来说难做，但是我们还是相信教育投影市场在未来5年之内还是投影市场的主体。只是在技术以及功能化方面，还需要厂商做出特色来，避免同质化。”