春暖花开 广西投影市场复苏在即

家用娱乐投影市场再度飘红

    不知不觉中，又走过了阳春三月。八桂大地千里透绿，万物复苏。

    俗话说：“一年之计在于春。”于是在三月里看到许多投影厂商在经历二月春节假期的调整之后，都在阳春三月开始了新的一轮市场风暴。
   
  

   早在数年前，以高教、政府为代表的行业用户占据了投影机市场绝对多数业务，这源于投影机价格高昂，不易打理之故。或许是由于投影机市场竞争越来越处于残酷，越来越多的厂商为了能够在国内投影机市场继续保持自己的市场地位，就必须要针对市场环境的变化应势而作出变动。进入到3月，一些投影机厂商针对市场发展趋势作出针对性的变革，最大变化是越发看重大众化家用娱乐市场。用南宁迪菱的黄经理的话就是：“从去年下半年开始，家用投影市场低价风暴全面刮起，这股低价浪潮让更多家庭和用户与投影机的距离更加接近。”
   
   据记者了解，针对家用娱乐行业市场，部分投影厂商有针对性地推出适合这一领域的产品，如06年夏天联想率先推出了平民化的娱乐投影机TD306、06年11月份明基的娱乐型投影机MP510以4999元低价的横空出世更是给整个投影市场带来地震化的触动。到了今年三月份，受这股低价市场的波及，优派也及时针对家用娱乐市场推出了4999元的PJ503D投影机以及娱乐功能更强的PJ208D。而3月下旬，另一日系主流投影品牌三菱也要针对蓬勃发展的商务应用及娱乐市场推出一款绰号为“玉面小飞龙” MD-150S。
   
   投影仪不再单纯姓“行业”，并低下高贵的头颅，这让消费者很是高兴。家住江南金湾花城的黄先生当年买的是楼中楼，客厅面积相当宽，在去KTV唱过几回歌后，被KTV里边的投影仪所吸引，“投影仪显示面积够大，而且幕布不占什么地方，看碟蛮爽的。”黄先生告诉记者。于是，经过几论咨询谈价后，黄先生不到一万块钱买了台明基的投影仪回来。“比任何的电视面积都大，清晰度也还过得去，价格也不算得贵，不错，朋友都说新鲜！”看起来黄先生心情很好。

   在商家方面，广西爱联的门市销售员告诉记者，“现在投影仪的销售还是行业为主，但家庭消费所占的比重在逐月攀升。”

   逐渐明确自身的目标市场，并有针对性的向目标市场提供独特的个性化产品，以便能给广大不同的用户群体在产品上带来更真实的体验。低价家用娱乐投影机的出现，是厂商针对大众用户，将一些高级技术应用到低端产品上来，让家庭用户享受高科技产品。这些平民化的投影产品的出现，促使家用娱乐市场的不断升温，也为整个投影市场的健康稳定的发展起了推动作用。 

教育采购依旧是重点

    在投影机市场中，教育应用一直占据了相当大的比重。可以说许多人接触投影仪是最先从学校或者是某些培训场所开始，投影机进入广西的市场也最先运用到教育领域。

    然而随着近几年来教育市场的高速发展，教育市场对投影机需要逐渐趋于饱和。今年许多学校采购过程中对于投影机标准也从不再盲目选择，走向科学和精细，尽管在2006年教育市场依旧是投影市场中的绝对主流，但是比2005年已经有了相当大的减幅。盘算年底收成时，投影商家们普遍感慨“06年的教育市场做的太难了”！

    如今的市场是买方市场，面对众多竞争，商家们不得不以更好的服务，更好的产品和更优惠的政策来争取客户的青睐，由于教育采购在很大程度上属于政府采购的一部分，因此现金流成了商家不得不面对的压力，如果没有帐期优惠，那么很大程度上就失去了教育行业的营销机会，而一旦予以帐期的承诺，后期回款是行业压力最大的问题，在利润逐渐摊薄的情况下，经销商要动用巨大的资金压在营销过程中，这是目前渠道面对最大的问题，如果能在验收后收到其余尾款，经过6个月的时间可以资金回流，已经是比较好的状况。遇到个别恶意拖款的现象，压上一年或者两年也是大有可能，很多经销商在收款利润转薄而风险增加的情况下，选择淡出投影市场转投其他行业。

    就算市场竞争激烈，依靠厂商和经销商在某一行业的扎实基础，依然可以树立起竞争门槛，NEC的核心代理南宁万星恒锋的张总认为，“公司需要拥有一两个强势品牌，NEC投影机前几年在区内的教育市场做得很好，在全国教育市场的占有率是第一。拥有不错的品牌形象和拉力，对我们公司的成长有很大的帮助”。
   
    对于未来的趋势，广西顶佳的一位行业客户经理说，“教育投影市场的日渐处于饱和，虽然今年教育市场相对来说难做，但是我们还是相信教育投影市场在未来5年之内还是投影市场的主体。只是在技术以及功能化方面，还需要厂商做出特色来，避免同质化。” 
    
  

淘金娱乐行业

   娱乐行业，是近两年来投影机行业中看到的另一块蛋糕。以南宁为例，这两年新开的酒吧、迪厅和KTV，有不少采用了投影仪来取代背投等传统彩电。位于北湖秀厢路的英伦KTV今年刚开始营业，里面的20多个包厢，全部采用了投影仪来做显示设备。负责技术的小黄说，“以前的场子用的基本上都是背投和平板电视，或者是液晶显示器，现在都流行用投影仪，显示面积够大，而且价格比它们便宜。如果能在再提高点亮度就好了。”
   　
   据不完全统计，南宁市这两年新开的娱乐场所不下20家，由于数量的众多，加上彼此之间的竞争相对激烈，娱乐行业用户对硬件设备的需求比较强烈。而在娱乐业者和消费者自身看来，上马投影机都不失为一个提升硬件档次的有效方式，有越来越多的业者开始成为投影机的用户。
   　　
   相比北京广州等大城市，南宁场租价相对便宜，KTV包房和酒吧的面积都非常大，投影机的大画面在这些地方能够有用武之地。作为新兴市场娱乐行业，目前已经得到了IT渠道关注，不过许多销售都是由娱乐行业用户主动找上门来完成，而经销商主动发觉的客户需求则是少之又少。“主要是这些客户比较零散，不好跟踪，而且价格做得很低，据我了解，有一些老板还拖了款。”一投影仪代理商说。　　
   　　
   娱乐场所恶劣的使用环境是这块市场快速增长最大的障碍。无论是KTV、酒吧，吸烟者数量和吸烟频度都要远远超过传统的教育和商务应用场合。对于一般的粉尘，还可以通过防尘网等设备来解决，但是吸烟环境则不一样，因为烟雾是无孔不入的。加上投影机散热的进出风设备不断地将室内的空气抽到投影机机体中，烟雾的累积对投影机的老化作用相当显著。”
   　　
   在娱乐行业恶劣的使用环境下，内部结构并不完全密封的LCD投影机在使用不了多长时间之后，其液晶片上就会蒙上一层焦油，从而影响到投影机的色彩表现能力，甚至于其使用寿命。而且与粉尘不同，液晶片上沾的焦油非常难以清除，对投影机的损害有时是永久性的。对于DLP投影机而言，由于其采用的是密封的光线通道，一般的粉尘很难直接对设备光学元件构成影响，但在无孔不入的焦油烟雾前，要100%的保险也是不现实的。
   　　
   此外，几乎所有娱乐行业客户对解决方案和服务的提供能力都有比较高的要求。一旦投影机出现故障，对娱乐行业而言意味着直接的金钱损失，最快的服务响应和维修速度，乃至备机服务，都是娱乐行业用户挑选投影机的重要根据。