春天来了 家用投影市场已“瓜熟蒂落”

渠道并重正当其时

　　家用投影机为许多厂商看好，但对于如何开拓这一市场，多数厂商仍存在困惑。而明基似乎已经成竹在胸。

　　明基产品营销总监杨承泰就表示，明基家用投影机将选择与商用、行业投影机不一样的渠道。首先，明基将在现有的投影机渠道、家电连锁卖场、消费电子卖场中选择部分渠道；其次，有80％的渠道将是全新的，将会以音响零售代理渠道和新发展的专业家用投影机渠道为主体。此外，今年明基还将在全国选择15个经济相对发达的城市发展投影机核心渠道商，双方合作建立体验中心。

　　“其实，家用投影机市场是存在的，只不过在市场推广上还存在众多问题，最为严重的一点是销售人员不会卖。”明基电通数位媒体事业群投影机事业部协理黄文芳说，“明基家用投影机的渠道建设将以体验式的销售方式为主。”台湾新竹市的明基投影机代理商孙家铫补充说：“店面布置舒适、产品型号齐全和销售人员的技术能力是销售成功的关键。”

　　另外，杨承泰表示，“明基看重的是未来几年家用投影机市场的成长。商用投影机已经‘挤破头’，明基将陆续实现国内生产，并计划未来在国内设立专门的研发团队。”

　　无独有偶，优派也推出了PJ503D投影机，打出了4999元的价格，甚至比普通32寸的液晶电视价格还要便宜。

　　据悉，除了这款产品外，优派还会在今年内陆续推出一系列定位于家用普及市场的投影机产品，将家用投影机普及的革命进行到底。可以预期，这场革命不仅会深刻地改变人们现有的娱乐方式，也将宣告一个“家用投影新时代”的到来。2007年，家投真的“熟”了。

目标不宜定得过高

　　事实上，尽管家用投影机已经被很多厂商认为是未来主要的增长点之一，但是也不能不说，从目前来看，家用投影机的普及还有很多因素需要解决。

　　首先，从投影机的传统市场份额来看，在今后几年里，投影市场的传统代理商的渠道模式依然还会根深蒂固，各主力投影厂商还会全力扶持他们最可靠、最可信的代理商合作伙伴。 

　　不过随着投影市场的发展，投影机厂商也会不断发掘一些新兴的销售渠道模式，因此，会有一批类似专业形象体验店的渠道诞生，这类店面的产生，能真正让更多的用户了解投影机。只有更多的用户增加了对投影机的了解程度，投影机的普及才会更加地深入。

　　其次，服务是投影机家用市场快速增长的关键所在。从目前的情况看，无论是IT渠道还是家电卖场，都没有为更多的家庭提供投影机服务的能力。这固然同厂商的支持力度有关，也与投影机产品尚未真正实现家庭化密切相关，但是，如果仅仅在技术指标上做一些调整，降低产品成本就以为能够真正占据家用市场，那么投影机就只能成为家用的“放大镜”，永远走不进普通家庭。

　　另外，投影机功能和技术的革新，以及服务的变革，都要求投影机服务必须走下“神坛”，率先实现平民化，而不是高高在上。有业内人士认为，上门服务将成为投影机家用时代最主要的服务方式，但目前投影机服务人员的专业素质参差不齐，专业工程师数量远远满足不了市场需要。同时，备机服务能否实现，服务由厂商、经销商还是第三方专业服务机构提供等诸多疑问，都是投影机走向家庭必须解决的问题。

　　再有，目前家用投影机主要销售渠道还是集中于专业影音市场或者专卖店，另外IT卖场中的投影机经销商也开始涉足家用投影机的销售，但是价格上缺乏优势，同时卖场环境不利于进行宣传。这些都需要家用投影机整个行业尽快拿出切实可行的解决方案。