春天来了 家用投影市场已“瓜熟蒂落”

　  家投已到“瓜熟蒂落”时？

　　是家电渠道，还是传统渠道，或者是多种渠道并存，这些似乎都不重要，在用户需求导向的市场中，更高的性价比决定了这个市场的春天似乎已经开始......

　　一直以来，高端、严谨、商务的定位让投影机“家电化”的路途始终那么遥远。

　　尽管“投影机走进家庭”的口号已经喊了五、六年，市场上也出现了不少定位于家庭应用的家用产品，但似乎这条道路总是令人感觉比较漫长，家用投影机的春天迟迟没有到来。虽然很多人都相信，投影机进入家庭是大势所趋，但问题是：这一天何时才会来临？从10000元～20000元的价格和娱乐功能的欠缺像两道天然屏障，让等待变得遥遥无期。 

　　然而，在2006年底到2007年初，明基和优派不约而同地推出了低于5000元的产品，同时，爱普生投影机进军家电卖场的举动，这些似乎都在证明着，家用投影机成熟的时代已经到来了。

变身“准家电”进军家电渠道

　　由于家用投影机的渠道建设目前还处于探索阶段，加之整个家用市场规模比较小，购买者也基本上集中在北京、上海、广州等高收入家庭较多的少数几个城市，其销售主要集中于IT渠道。

　　在过去两年多时间中，厂商对于家用投影机市场渠道的建立，一直存在着分歧。中国最大的IT渠道分销商神州数码一直坚持走IT渠道；而大恒则认为应该以国美、大中等家电卖场为主流渠道。

　　事实上，未来家用投影机的主流销售渠道主要取决于家用投影机的市场空间究竟有多大，家用投影机能否在高端彩电的挤压中，牢牢占据家庭影院的一席之地。家用投影机显然不同于商用投影机，两大市场中的用户对投影机的需求无论在功能、操作，还是在外形和服务方面均存在明显差异。如果经过厂商的大力宣传和推广，投影机最终实现了从IT产品蜕变为家庭消费类电子产品，而不仅仅作为计算机的一个附属外设产品，那么，毫无疑问，IT渠道就将逐步淡出家用投影机市场。 

　　在2006年，已经有不少投影机厂商选择让家用投影机走进家电卖场的销售模式，让投影机进入家电卖场，这是进一步让投影机走进用户身边最快捷的方式，让投影机这样的新兴产品跟家电一样能亲近的让用户体验到，这极大地拉近了用户与家用投影机的距离。

　　于是，许多投影机专业厂商都把自己旗下的家用投影机搬进了家电卖场，而且提出的口号，就是让普通老百姓亲身体验到“大屏幕的美丽”。比如爱普生在家用投影机销售渠道的模式上就进行了变动，率先对原有传统的IT销售模式进行拓宽和调整，先后与国内知名连锁零售企业建立了分销合作关系。

　　不但如此，爱普生旗下两款明星级家用产品EMP-TW20、EMP-TW200H已经率先登陆北京、南京两地的家电卖场，分别在大中电器北京中塔旗舰店、永乐电器北京方庄店以及南京店内设立了产品体验区。今年爱普生还在北京鹏润电器三楼高端家庭影院建立视听体验室，意图以高端家用投影机EMP-TW600给消费者带来精彩的视觉效果。

　　爱普生希望通过不同的窗口和渠道，让更多的用户了解投影机组建影院的好处。爱普生将投影机产品引入家电连锁卖场，首要出发点就是希望通过减少中间环节的成本来达到降低产品销售价格的目的。此外，连锁大卖场的规模优势和渠道的覆盖范围是其优势所在，引入连锁渠道模式，充分考虑到了用户购买的便利性，也在价格之外的服务层面真正做到了为用户着想。

　　当然除了爱普生之外，2006年还可以看到不少在多媒体视频领域一直都有所建树的专业投影厂商，如SIM2、富可视、PD等都在家电卖场加大了宣传力度，他们看到的都是家用投影机未来的前景。