从辉煌到尴尬的10% 东芝家电业务为何节节败退

　　时隔不久，东芝SED计划破产，在与SED基本撇清关系后，东芝近日明确表示将下一代显示技术锁定在OLED身上。可以理解，对于东芝来说，在液晶技术方面已经慢了一大截，要想在平板显示方面有所作为，只有寄望下一代显示技术。

　　2007年3月28日，对东芝白电业务来说是个重要的日子。这一天，阔别中国白电市场两年后，东芝再次发力，冰箱、洗衣机新品在全球同步发布，并宣布将在中国各重点区域市场铺货。

　　东芝白电董事总经理何正贵明确表示东芝将主要竞争对手定为西门子、博世等，并表示今年东芝白电的销售目标是5亿元。据记者了解，目前东芝1P的空调卖价在4000元以上，和大金、三菱的价格定位基本雷同，这样东芝白电全系列产品在中国市场基本都在走高端市场策略。

　　东芝锁定高端市场策略并不是一蹴而就的，而是通过前期的市场铺垫。空调方面，东芝延续其在电视市场的策略，先在二级市场沉淀，今年逐渐将渠道转移到一级市场；而在冰箱、洗衣机方面，基本先是通过OEM方式发展。

　　两年前，东芝就在冰箱和TCL有段时间不短的合作，当时还很弱小的TCL冰箱给东芝做贴牌，而两年后东芝重新进入中国市场时，东芝则选择用自有品牌做产品。

　　一位业内人士告诉《中国电子报》记者，东芝是务实的企业，其实东芝白电产品选择的是不同形式的借鸡下蛋的模式，很早以前东芝就锁定高端，只是当时各方面条件不成熟，所以通过各种方式来进行铺垫。两年后，等高端市场空间逐渐显现出来时，东芝就大手笔开始向中国市场投放其白电产品。

　　据相关数据统计显示，今年空调的年销量为2600多万台，其中高端空调占到3%-5%左右，这样全国高端空调的需求量大概为80万-130万台左右。而大金的产能约为20万台/年，三菱连合资的年产能在50万台左右，再除去格力、海尔、美的等少量产品，这样摆在东芝空调前面的市场空间还很大。“目前东芝冰箱年产量在100万台左右，洗衣机的年产量在200万台左右，今年冰箱的销售目标是20万台，明年翻番。”东芝北京管理中心总经理黄向平在接受《中国电子报》记者采访时表示，渠道方面，目前以二级市场为主，以后将把重心放在一级市场。目前东芝冰箱、洗衣机在北京三四十家卖场已经有卖。记者了解到，由于东芝白电刚刚进入，销售量太少，目前赛诺、中怡康还没有展开研究。

　　显然对于中国白电高端市场，东芝觊觎已久，发展也按照他们的轨迹在有条不紊地进行。不过有专家指出，东芝在白电技术方面并没有独特之处，况且目前中国白电市场基本格局已经形成，冰箱、洗衣机和空调产品的高中低端产品线都很稳定，一旦哪个市场出现空间，很多品牌会蜂拥而入争夺，东芝选择这个时候切入，到底有多大的胜算，目前还不好判断。 (来源：中国电子报)