制造适合市场的产品 企业的成功之路

市场会淘汰不尊重它的企业

    在国庆平板市场上，面对外资品牌发动的价格战，一批国内老牌彩电企业纷纷招架不住。据中怡康调查显示，CRT时代蝉联十几年国内彩电冠军宝座的长虹，居然连平板销售的前十名都没能挤进去。除此之外，多家外资企业也爆出销售不佳的报告，比如与长虹一样没有进入前十名的日系大佬松下。

    平板时代，无论是国内彩电企业还是国外彩电企业，都面临着新的竞争环境。近三年以来，国内彩电市场，以液晶电视、等离子电视为代表的平板产品获得了空前的发展。无论是产量还是销量都出现爆发性的增长。数据统计表明，和03年十万余台的平板电视销量相比，今年前三个季度，1-9月我国共生产平板电视1161.0万台，同比增长66.1％，预计国内市场年销售量将超过700万台。在国内市场彩电销售数量，平板电视已经超过两成，销售金额更是超过彩电市场的半数。

    但是摆在众多彩电企业面前的巨大新兴平板市场，却不是一块煮熟的肉：想吃就能吃到。就拿长虹来讲，其彩电总体销量一直名列前茅。在其最辉煌的时期曾经十四年蝉联国内彩电销售量的冠军宝座。但是进入平板时代以来由于一系列的决策失误，长虹只能沦为国内市场的二级品牌。

    据业界资深人士介绍，在03年长虹与美国的彩电出口业务遭受反倾销调查，同时负责长虹彩电出口业务的美方公司APEX又长期拖欠长虹产品销售款项。二者导致四川长虹04年36.8亿元的亏损。与此同时，在国内彩电企业，例如海信、厦华、创维纷纷把主要产品方向转向平板电视的背景下，长虹依然坚持发展以CRT背投为主的彩电业务，并把背投产品作为未来的产品方向。在06年，未来电视发展方向已经明确的情况下，长虹依然投产了一块新研制的“虹芯一号”数字自动会聚芯片。该芯片仅限主要用于背投电视产品。

    与长虹的错误决策类似，松下在平板时代，在国内市场的落后也源于错误的市场定位。作为全球最大的等离子电视企业，松下在国内彩电市场一直坚持等离子电视作为主要发展方向。但是受制于消费能力和应用空间的限制，等离子电视在国内市场的弱处显而易见。今年来等离子彩电视市场占有情况先升后降的事实也说明了之一点。据信息产业部数据显示，今年1-9月份，国内平板市场液晶电视产量和等离子电视产量的比例达到惊人的20：1。一时间，等离子退市的传闻不胫而走。

    面对国内平板市场巨大的蛋糕，一个彩电企业如何才能在新技术、新产品层出不穷的条件下获得竞争的胜利，无疑是摆在每个企业家面前的一个严峻课题。细细分析长虹和松下在平板时代的失利不难看出，二者的共同之处是不能有效把握市场需求，选择了不符合市场的前进方向，结果在新的竞争面前败下阵来。

创造适合市场的产品，是成功的关键

 

    十一期间相比长虹等企业销量的清淡无味，也有企业获得了不错的成绩。例如海信、TCL、康佳等等。其中作为国内纯民营的彩电企业创维的成绩最是骄人。仅是创维的“CooCaa TV”酷系列平板电视，在今年国庆7天的销售量就达5万多台，销售额增长25%。

    创维酷电视之所以能够创造如此的业绩，其核心在于适应市场的产品研发理念。业内专家指出，具有流媒体功能的平板电视产品已经成为未来电视发展的一个重要方向。未来的电视不再仅仅是看电视节目的一个小盒子，他还会与互联网、通讯网络连接起来，成为家庭娱乐的重心、多媒体内容展示的中心，甚至智能家庭的大脑。

    流媒体电视正是代表了这一趋势的产品。通过内置各种视频、音频等多媒体处理系统实现了电视机内容的宽广化。这次在节前，创维上市的酷电视更是创造了流媒体电视史上的一个奇迹。该电视通过对互联网最主流的“REAL”格式文件的支持实现了与互联网多媒体内容的有效衔接。解决了以前流媒体电视内容源不足的问题。配合创维酷开网站提供的大量高清晰电影下载，创造出电视机产品的一个崭新应用模式。

    事实上，酷电视的热销仅是创维彩电创造的销售奇迹的最近一个。从遍布大街小巷的“不闪的、健康的”创维逐行健康电视的广告，到以后的“六基色”技术、“屏变”“屏稳”技术、在到酷电视，创维一直为消费者创造着与众不同的、更健康、更易用的产品。

    而在背后支撑创维如此多的优秀创造的是创维强大的科研团队。国家知识产权局专利数据库显示，在电视机领域，创维集团专利申请与授权数量位居国内彩电企业榜首。据统计，截止今年十月，创维集团专利累计申请数量732件，专利授权数量为296件。其中，申请的发明专利284件，实用新型专利238件，外观设计专利210件。

    把科研作为企业获得市场竞争胜利的关键因素来抓，正是创维能够不断在激烈竞争的彩电市场立于不败之地的法宝。2006年在首届中国消费电子年中，创维平板电视一举获得“2006平板电视最具竞争力品牌”、“2006平板电视最值得购买产品奖”两项大奖。更是早在2000年创维就成为深圳市重点扶持的高新技术企业之一。04年更是获得了创维荣获国家级企业技术中心的称号。

    进入平板时代之后，2005年创维“六基色”技术获深圳市科学技术奖一等奖，“中国第一清”--A12音频引擎推出，代表创维在音频技术上领先；2006年创维“LCD电视屏稳技术”顺利通过专家鉴定，全球首台3G-USB液晶电视及屏变技术在创维诞生，创维研制出中国首台可录电视；而2007年，面对洋品牌疯狂的价格战创维更是以联合美国RealNetworks公司推出创维CooCaa TV——全球首台RM/RMVB格式液晶电视作为反击的独门利器，获得丰硕成果。

    市场一再证明的真理只有一个：“顺我者昌，逆我者亡”。长虹和松下在平板时代的没落，创维面对外资品牌疯狂价格战的成功都说明了这一点。制造适合市场的产品，才是企业成功的正道。