制造适合市场的产品 企业的成功之路

市场会淘汰不尊重它的企业

    在国庆平板市场上，面对外资品牌发动的价格战，一批国内老牌彩电企业纷纷招架不住。据中怡康调查显示，CRT时代蝉联十几年国内彩电冠军宝座的长虹，居然连平板销售的前十名都没能挤进去。除此之外，多家外资企业也爆出销售不佳的报告，比如与长虹一样没有进入前十名的日系大佬松下。

    平板时代，无论是国内彩电企业还是国外彩电企业，都面临着新的竞争环境。近三年以来，国内彩电市场，以液晶电视、等离子电视为代表的平板产品获得了空前的发展。无论是产量还是销量都出现爆发性的增长。数据统计表明，和03年十万余台的平板电视销量相比，今年前三个季度，1-9月我国共生产平板电视1161.0万台，同比增长66.1％，预计国内市场年销售量将超过700万台。在国内市场彩电销售数量，平板电视已经超过两成，销售金额更是超过彩电市场的半数。

    但是摆在众多彩电企业面前的巨大新兴平板市场，却不是一块煮熟的肉：想吃就能吃到。就拿长虹来讲，其彩电总体销量一直名列前茅。在其最辉煌的时期曾经十四年蝉联国内彩电销售量的冠军宝座。但是进入平板时代以来由于一系列的决策失误，长虹只能沦为国内市场的二级品牌。

    据业界资深人士介绍，在03年长虹与美国的彩电出口业务遭受反倾销调查，同时负责长虹彩电出口业务的美方公司APEX又长期拖欠长虹产品销售款项。二者导致四川长虹04年36.8亿元的亏损。与此同时，在国内彩电企业，例如海信、厦华、创维纷纷把主要产品方向转向平板电视的背景下，长虹依然坚持发展以CRT背投为主的彩电业务，并把背投产品作为未来的产品方向。在06年，未来电视发展方向已经明确的情况下，长虹依然投产了一块新研制的“虹芯一号”数字自动会聚芯片。该芯片仅限主要用于背投电视产品。

    与长虹的错误决策类似，松下在平板时代，在国内市场的落后也源于错误的市场定位。作为全球最大的等离子电视企业，松下在国内彩电市场一直坚持等离子电视作为主要发展方向。但是受制于消费能力和应用空间的限制，等离子电视在国内市场的弱处显而易见。今年来等离子彩电视市场占有情况先升后降的事实也说明了之一点。据信息产业部数据显示，今年1-9月份，国内平板市场液晶电视产量和等离子电视产量的比例达到惊人的20：1。一时间，等离子退市的传闻不胫而走。

    面对国内平板市场巨大的蛋糕，一个彩电企业如何才能在新技术、新产品层出不穷的条件下获得竞争的胜利，无疑是摆在每个企业家面前的一个严峻课题。细细分析长虹和松下在平板时代的失利不难看出，二者的共同之处是不能有效把握市场需求，选择了不符合市场的前进方向，结果在新的竞争面前败下阵来。