叶平：国内品牌彩电企业应做长久规划

　　主持人：我和有一些专家聊的时候他们讲到这么一个情况，国产品牌现在面对外资的价格战绝对打不起，因为外资掌握有整个产业链，在成本上会更低一些，如果将来外资要想在二三级市场拓展也通过价格战这种方式，国产的肯定就会失守这个市场。你觉得是不是这种情况？

　　叶平：我相信价格只是一个因素，刚才我分析了六个因素，如果只有一个因素那我们肯定就失守了。现在问题是有六个因素，这六个因素你能不能其中找一些因素，使得你做得更好一些呢？比如说国内品牌你能不能在技术上除了面板以外我就不相信没有其它的技术问题了吗，比如说在产品的策略上，你除了低价能不能再做一点儿别的，比如说在价格定位上，在所谓的聚焦上我刚才讲外资有聚焦战略，我们讲有舍才有得，能不能舍一些聚焦一些，把有限的力量集中在某一个领域做得更好，有很多可探讨的路，当然这些路是不是能走得再看，绝不光是一个价格问题。

　　主持人：刚才您也说到有很多因素，实际上有这么一个情况我们也注意到，从去年到今年这一段时间之内内资的这些企业新品推出速度非常快，不管推出什么六基色还是流媒体，国内的企业推出概念和新品比较多，但是外资推出新品的速度还是比较慢的，你觉得推出新品速度非常快对于国产品牌是一种优势还是一种劣势？

　　叶平：你刚才说的分成两个概念，就像我们排兵布阵一样，一个是数量的多少，假设一大堆人是很多，但是素质高的不多，你在打仗上肯定赢不了。所以数量是一个问题，另一个问题就是质量。新品也是，新品推的速度快不就是量多吗，但是效率如何呢？人家一个新品假设有一个机型能卖你一个机型五倍的量，你推出五个新品才能抵得上我一个新品，也不见得能够在这个市场上战胜我。中国最重要的是优化产品策略，而不是推出的新品多就一定能够赢。

　　主持人：不但推新品还要推精品。

　　叶平：对，新品出来了就得震一下市场。

　　主持人：刚才您分析的六个原因里面其中有品牌形象的原因，其实对于很多消费者来说我相信很多消费者心目当中还是认为外资的质量更好一点。实际从客观的角度来说，可能两者的质量或者技术上的差别并没有消费者眼中的那么大，外资的品牌形象可能更有拉动力。内资平板电视的企业今后在品牌建设上怎么做？

　　叶平：首先不能整天想着价格战，这是最基本的原则。看到国外品牌只看到它打价格战的一面，没有看到其它五个方面，那唯一的竞争方式就是比它价格还低，那你这个品牌就不可能做起来了。谁也没听说过最便宜的品牌是世界上最好的品牌，总的来说当然贵的东西不见得是最好的东西，但是便宜的东西肯定不是一个太好的东西。我认为第一个就要树立起来我在业内的形象。你想做品牌的话第一个就要树立起我的价格不是最低，我不敢说非得最高，但是我能做到不是最低，或者中等或者中等偏上一点，或者是某一些机型能够比别人更高一些，首先得有这种理念。否则整天想着低价，那品牌根本就做不起来。衡量一个人和一个品牌的好坏都是很难衡量的，但是从价格上就能衡量出来。同样的东西你比别人卖得便宜，相信你品牌的价值就不敢说行。

　　第二，要有长远的观点，不是仅仅看目前，比如打五一、十一长假，把价格降下来，多卖了多少台就开始宣传这种短期行为。做品牌绝对不是短期行为，它不会像我们互联网有时候一夜暴富。其它的比如技术什么的就不说了，至少这两点，第一敢于不卖低价，说明你至少对自己产品有底气；第二就是有长远的观点，不是仅看短时间的销售额。

　　主持人：可不可以这样说，要做一个长期的规划？不能只看眼前的市场份额。

　　叶平：对。