重出江湖 家电名人能否重现往昔风采?

已不再是昨天的江湖

　　令人感叹的是，英雄复出，但家电江湖已不再是昨天的江湖。

　　家电业这几年的“游戏规则”已发生了深刻变化，正从“价格战”向“价值战”转型：如果说过去拼的是大规模、低价格，那么在原材料成本大幅上涨的今天，大家比的却是谁能做出高附加值的产品，因为过度追求低价必然会以透支未来为代价。

　　过去十几年，在俞尧昌的倡导下，格兰仕通过一次又一次的“价格战”而“称霸”国内微波炉市场。但在成本推高、消费者需求多样化的新形势下，如何改变过去“价格屠夫”的形象，谋求产品的高附加值，带动微波炉行业的升级换代，却是筹备上市的格兰仕以及重新上任的俞尧昌所必须面对的。

　　而且，格兰仕过去几年将微波炉“薄利多销”的成功经验，移植到另一主业空调并未获成功，格兰仕空调没有实现原先设定的增长目标。因为空调业内经销商的“推力”十分重要，缺乏利益分享机制则会丧失经销商的支持。俞尧昌去年“休息”前也曾向本报记者坦言，今天已不能“一招鲜，吃遍天”，现在靠的是整个企业的系统竞争力。

　　姚吉庆转战空调业，也与奥克斯近年改打“价值战”有关。2000年之后，奥克斯空调曾借助“空调白皮书”、“1元空调”、米卢代言、赞助中巴之战等一次又一次的事件营销以及低价策略，迅速扩大销售规模、提升品牌知名度，一度“杀入”空调业前四名。但是，中国空调业在2005、2006年却进入了寒冬，原材料成本逐步推高，“价格战”的空间日益变小，奥克斯空调不得不谋求转型，寻求突破、拉升品牌是当务之急。

　　另一方面，家电业的行业格局也发生了重大的变化。比如，家用空调业已从“群雄逐鹿”自由竞争阶段进入“寡头争霸”的垄断竞争阶段，格力、美的、海尔三大家的份额已经超过了“半壁江山”，而且它们三大家这两年依托国内A股市场的“大牛市”也大大地增强了资本实力。因此，姚吉庆、俞尧昌们如何使奥克斯空调、格兰仕空调“杀出重围”，更需多费思量。

相映成趣的是，彩电业在平板电视普及的背景之下，却从“四大金刚”把持的垄断竞争格局，重新陷入狼烟四起的惨烈竞争之中。与此同时，国内平板产业链并不完善，正是逮准了这个机会，胡志标又重新回到了多媒体产业。

　　其三，企业内部的环境也发生了变化。比如，过去一年，格兰仕积极推进国内销售渠道的变革，将微波炉、空调、小家电的内销业务“三合一”；同时，让各地分公司吸引当地优秀经销商合资参股，以求建立一个能承载多元化产品的内销平台。然而，新模式要取得成效，还尚需时日。而格兰仕空调业务的操盘手过去一年频繁换将，但似乎并没有太大起色。

　　“‘小梁总’（指格兰仕执行总裁梁昭贤）需要一块‘压仓石’。”一位业内人士如此认为，俞尧昌作为格兰仕一个符号的意义还在，他作为格兰仕代言人的“铁嘴”形象依旧，他重新出山，能起到稳定军心、平息外界不利传言的作用。