引导消费价值 创维酷开电视热销的秘密

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创维CooCaaTV热销不断升级

    自从创维发布今年秋季新品“酷”系列液晶电视以来，在互联网上创维品牌的关注度持续攀高。据ZDC数据显示，得益于创维新系列电视的发布，其品牌市场关注度在第三季度比二季度上升了一位，位居国内品牌关注度首位。而从十一市场得到的情报更显示，部分地区由于销售火爆，创维新系列电视出现断货的局面，甚至样机都被定购。其中创维“CooCaaTV”在今年国庆7天销售达5万多台，销售额增长25%。

    进入07年以来，面对洋品牌不断通过价格战打压国内品牌市场份额的局面，创维何以取得如此骄人的成绩呢？用创维彩电事业部总裁杨东文的话说就是“质量不比洋品牌差，功能胜过洋品牌，服务比洋品牌好”。三句简单的话概括出，创维产品制胜市场的关键。

    虽然十一市场，洋品牌彩电发动了空前的价格大战。“夏普46英寸液晶13999元”，“索尼32寸液晶下降2000元、40寸下降3000元”，“松下一款42寸等离子下降4000元”等等降价信息不断的媒体报道出来。这种舍去以往价值策略，大幅度降价的竞争手段，在今年已经不是第一次被洋品牌采用。

    中国电子商会发布的一份“2007中国平板电视市场竞争形势综合分析报告”中也指出，外资品牌平板电视市场份额有所增长更多靠的是“两大法宝”：一是使用低价与功能简单化的产品低价抗衡国产品牌；二是在彩电消费高峰期对常规机型实施不计成本的突击降价冲击市场。

    但是，业内分析人士并不认为外资品牌能够依靠这样的策略取得绝对的市场优势。业内专家指出，外资品牌大幅度的价格战正巧说明“外资产品并不具有明显的价值优势”。发动这样违背正常商业价值秩序的价格战，是洋品牌在平板时代产品同质化严重的背景下的不得已选择。“由于平板电视的芯片等软技术应用及显示屏等显示硬件的选配是同质的，本土品牌与外资品牌在技术上处于同一起跑线。” 国务院发展研究中心市场经济研究所、中国家电市场调查研究课题组专家陆刃波分析说。

    正是看到了洋品牌价格战背后真正的因素，创维依托先进的系统集成能力，和对平板产品未来发展趋势的判断，率先开发成功“酷”系列真正的网络电影电视。并依靠功能的先进性、优秀的产品品质和服务保障获得了很好的市场成绩，并带动了品牌价值的上升。