液晶新军陷渠道之困 难以切入传统3C连锁卖场

　　但是，记者在广州国美、苏宁卖场发现，三星、长虹、索尼、创维、康佳、TCL等传统彩电品牌依然占据所有卖场空间，很少见到IT和通讯品牌的液晶电视销售。在液晶电视市场经过多年发展后，已形成较稳定格局，如何推广成为液晶新军不可避免的问题。

　　明基华南地区相关负责人告诉记者，从渠道上讲，明基进行了多种尝试，包括3C渠道，在上海进入永乐，在北京进入大中电器；在浙江和华南等地一些当地的家电渠道合作，还有在IT既有的渠道进行尝试。但是，很快明基发现在3C渠道销售的产品基本上都是亏损，于是今年在北京从大中电器撤出。记者获悉，去年初冠捷AOC就因相似的原因从大中电器撤出。

　　在多处碰壁后，新军很快发现传统家电3C渠道已经很难挤入，不得不由“老伙伴”IT渠道以及既有的手机产销渠道接棒。明基液晶电视产品经理陈述表示，下一阶段明基会加大IT渠道的铺货。冠捷科技亚洲区消费电子事业部总经理刘丹向媒体表示，冠捷首先要做的是在全国1000～2000个IT专卖店里展出26、32英寸小尺寸液晶电视，2008年冠捷要实现35万台液晶电视的销量，IT渠道将起到至关重要的作用。

　　和有IT背景的明基等IT企业走IT渠道不同的是，唯冠PROVIEW则会通过网上销售、与招商银行、工商银行合作进行直销模式，“DELL模式”是唯冠PROVIEW品牌推广的借鉴模式。此外，记者获悉，新成员金立的渠道策略是利用销售手机代理商完成渠道建设，尽量避免竞争激烈的3C渠道彩电重地。