节后观市 2007年1月液晶电视市场全面盘点

　　很多人都认为，节假日争相降价，降价的部分一定是各大卖场从自己的利润中拿出来让利给消费者的，其实不然。

　　按照卖场的规矩，卖场和生产厂家在进货前要签订销售合同，销售合同中明确规定供货价格。这个供货价格和卖场的实际销售价格是完全相同的。那么有读者就会问，卖场的利润从哪里来呢？原来，按照卖场的潜规则，厂家要提取销售额的15%返还厂家作为销售费用。比如某型号液晶电视的销售合同价格为1万元，以1万元价格卖出去以后，厂家只能拿到8500元钱，1500元是卖场的销售费用。假如现在这台液晶电视打8折，以8000元的价格销售出去，大家会认为卖场要返还厂家8000元*(1-15%)=6800元，卖场获得1200元的利润。实际上，事情并不那么简单。

　　按照卖场的潜规则，在卖场给厂家结账前，厂家要先把这2000元折扣款打给卖场，使卖场能够真正收到合同规定的销售款，等于是厂家送给顾客2000元。然后卖场再按照供货合同规定，返还厂家8000元货款。实际上厂家只能获得6000元货款。而且按照卖场的潜规则，也不能开8000元的发票，而是开成1万元，再标明让利2000元，而且厂家还要按照1万元的销售金额纳税。

　　按照这种潜规则，就是卖一元钱，卖场也不会赔本，厂家甚至还要倒找卖场钱，这个潜规则就是保证卖场只赚不亏的。

　　面对如此不平等的条约，厂家为什么接受呢？那是因为卖场掌握终端客户资源，就是所谓的"终端为王"、"客户为王"的道理。卖场只赚不赔的潜规则，使打折促销活动被推波助澜。