节后观市 2007年1月液晶电视市场全面盘点

元旦低价无法阻挡

    就看这几天

　　每年的元旦是都是商家必争之时，液晶电视尤为突出。中怡康提供的最新数据显示，1月1-7日是液晶电视消费的密集爆发点，这七天的销售额和销售量都是平时的四倍以上，也就是说元旦头七天的销售等于平时一个月的业绩，难怪各大厂家都在这几天拼血本争夺客户，抢夺市场。

　　因此这七天中，各大品牌纷纷调整价格，使用各种促销手法，赠送音响的有之，买大屏液晶送小液晶的有之，买液晶送DV的也不乏其人，但是最有效的还是直接打折和降价了。有的品牌甚至一天一个价格，今天某个型号销售的不好，当晚就决定第二天下调，两日之间，价格差距可达千元。有的品牌刚降完价格，发现对手降价后，立即再次下调价格。有的品牌发现其他商场降低300元，马上以牙还牙，降价600元，以留住客户。商家使出浑身解数，让顾客也瞪大了眼睛，无法抗拒价格的诱惑，乖乖地掏腰包把液晶电视抬回家中。

元旦液晶电视消费旺季

卖场潜规则为降价推波助澜

　　很多人都认为，节假日争相降价，降价的部分一定是各大卖场从自己的利润中拿出来让利给消费者的，其实不然。

　　按照卖场的规矩，卖场和生产厂家在进货前要签订销售合同，销售合同中明确规定供货价格。这个供货价格和卖场的实际销售价格是完全相同的。那么有读者就会问，卖场的利润从哪里来呢？原来，按照卖场的潜规则，厂家要提取销售额的15%返还厂家作为销售费用。比如某型号液晶电视的销售合同价格为1万元，以1万元价格卖出去以后，厂家只能拿到8500元钱，1500元是卖场的销售费用。假如现在这台液晶电视打8折，以8000元的价格销售出去，大家会认为卖场要返还厂家8000元*(1-15%)=6800元，卖场获得1200元的利润。实际上，事情并不那么简单。

　　按照卖场的潜规则，在卖场给厂家结账前，厂家要先把这2000元折扣款打给卖场，使卖场能够真正收到合同规定的销售款，等于是厂家送给顾客2000元。然后卖场再按照供货合同规定，返还厂家8000元货款。实际上厂家只能获得6000元货款。而且按照卖场的潜规则，也不能开8000元的发票，而是开成1万元，再标明让利2000元，而且厂家还要按照1万元的销售金额纳税。

　　按照这种潜规则，就是卖一元钱，卖场也不会赔本，厂家甚至还要倒找卖场钱，这个潜规则就是保证卖场只赚不亏的。

　　面对如此不平等的条约，厂家为什么接受呢？那是因为卖场掌握终端客户资源，就是所谓的"终端为王"、"客户为王"的道理。卖场只赚不赔的潜规则，使打折促销活动被推波助澜。

索尼三星的"双城记"

　　在液晶电视市场，索尼和三星可以说是一对欢喜冤家。由于索尼不掌握液晶面板的制造技术，必须依靠和三星合资的S-LCD供应的面板。而三星的品牌知名度毕竟不如索尼，也需要依靠索尼的知名度为自己开路。价格上，三星更是紧咬索尼，形影不离。

三星液晶电视

　　索尼在元旦期间，降价幅度非常大。目前，占据索尼销售量一半以上的份额是由U系列完成的，这个系列产品在福建福清制造，由冠捷代工，采用S-LCD的S-PVA面板，廉价的泰鼎芯片，为降价提供了空间。元旦期间，很多卖场32U200A爆出了6000元的最低价格，而40U200A降到9000元。索尼U对应的是三星S系列，32S实际是台湾面板，泰鼎芯片，40S是S-PVA屏，因此更有降价空间，也爆出了上述低价格。三星的低价策略十分奏效，元旦七日，销售量和销售额都高居榜首，索尼也名列前茅。

　　元旦过后，这股降价风潮也侵蚀到了索尼中端的V系列和三星的N系列。索尼32V和三星32N最低已爆出9000元的低价，而这两款机器的都是新上市不久的产品，上市时价格高达1.6万元。40V和40N有的卖场已开始跌破1.5万元，春节前大有跌破1.2万元的可能，值得关注。而且有未经证实的传言说，三星的46N也可能在春节前降价，从目前的23900元，将到16900元。

夏普的不再矜持

　　夏普一贯坚持的高价策略，在元旦期间被打的粉碎。元旦期间，夏普小到32英寸，大到52英寸；低到AX系列，高到G7系列，全部卷入降价行列。

夏普液晶电视

　　为适应价格的冲击，先锋特别推出了AK和BK系列，包括32和37英寸两种尺寸，37英寸推出了7999元的特价。早些时候上市的37AX5、37BX5也打出了7999元的特价，而且全部采用夏普龟山屏。对于AK和BK系列，笔者认为品质和性能绝对不如BX系列，大家可以在黑暗场景下比较漏光的情况和色彩的差异，同样价格下，BX绝对更值得选购。

　　G7是夏普新上市的高端产品，在元旦价格大战中，更是首当其冲，52G7上市价为52999元，元旦期间最低降到39999元，价格同三星46F和索尼46X水平相当，形成了极大的冲击波，也对三星、索尼形成了极大的压力。而且春节前，G7系列还会继续降价，52G7最低有望达到34999元，46G7则有望突破24999元。一旦这个价格被突破，三星、索尼46、52英寸液晶必有跟进，并导致全线产品价格下调，大屏幕液晶电视价格战将提前开打。

飞利浦的水土不服

　　事实证明，哪个品牌的价格低，哪个品牌的销售量和销售额增长的就快，同夏普、三星、索尼比，一向被视为高端产品代表的飞利浦显得有些水土不服，业绩不尽如人意。

　　虽然飞利浦始终在调整价格，但是9系列和7系列产品降价幅度显然同其他品牌有很大落差，也不符合顾客的预期，价格相对仍然偏高。和夏普、索尼、三星动辄几千元的降价比，飞利浦的价格就显得有些不食人间烟火的味道。而其TA系列虽然价格低，但是元旦期间很多地区供应不上货，出现了断货现象。

　　值得关注的是，42TA1800这款热销机型，现在已经改用LPL屏，新上市的47PF9541价格也不高，春节期间值得关注。

东芝的狡兔三窟

东芝的狡兔三窟

　　东芝近一年来在液晶市场上的成功是大家公认，最重要的因素就是低价策略的奏效。

　　东芝产品现在以66、67、68三个系列为主，其中66是去年3月份上市的，67、68是元旦前才推出的。这三个系列定位精准，布局周密，进退自如，可谓是狡兔三窟。66系列37英寸以下已停产，还有42、47两种尺寸，都是采用LPL屏，东芝电路，应该是目前东芝产品中性能最出色的，而且价格在元旦期间又爆新低，42WL66C在万元水平，47WL66C最低只要1.8万元。这个系列无疑是最有购买价值的产品，春节期间这个价格还会再次出现。

　　67系列是低档定位，全部为37英寸以下，采用台湾屏，泰鼎芯片，取消了HDMI接口，就是为了降低成本。32WL67C已跌破6000元。

　　68系列42英寸以下全部为台湾屏，新增加的100Hz系统对改善闪烁有一定意义，但是不能彻底解决拖尾问题，而高定价则可以保障一定的利润。至于47WL68C，仍采用LPL FULL HD面板，只是比47WL66C改变了外观，增加了画中画。

日立液晶电视走向妥协

日立液晶电视

　　日立的8900系列被认为是很不错的产品，但是面对严酷的现实，开始向市场妥协。元旦期间，日立9000系列液晶电视成为主打产品。这个系列最大尺寸为37英寸，除了37英寸采用IPS阿尔法面板外，其他都使用LPL面板，保持了一定水准。但是9000系列的电路水平和8900比并没有提高，而且由昆山的仁宝电子代工，当然价格优势就体现出来了，37LD9000TC为9999元，32LD9000TC为6880元，而32LD8900TC高达9999元，同37LD9000TC持平。日立还推出了一款采用台湾屏的32LD390，价格只有5999元。

　　松下新上市的32LX600D被迫降到9980元，32LX60DA降到7980元，虽然降幅达两三千元，但是仍显偏高。LG一方面以LC2R抢攻低价市场，一方面以爱看系列争取高端用户。

国货的半壁山河

　　元旦期间，国货半壁山河失守，据来自中怡康的统计数据，销售量上被外资品牌突破50%；销售额上被突破60%，外资品牌价格策略初显效应。

　　国产品牌中，以创维、海信业绩最为抢眼，厦华、康佳、TCL、海尔、长虹相差不多，夏新有所起色。

　　32英寸液晶，出现了大量的3999和4999元的产品，但是有些过低的产品质量已无法保证，有的二年后可能开始出现故障，严重的甚至不能使用。主流产品价格在6000元左右，效果值得肯定。

　　37、40和42英寸这三种40英寸级的液晶中，37英寸总体已无价格优势，40英寸优势比较大，最低跌破8000元，主流都在9000元以上。42英寸最低的也有突破8000元的，高端达到1.2万元以上，和东芝、LG同尺寸产品比起来，价格优势不大。

　　46英寸优势比较大，价格开始向万元靠近，一般在1.2万元左右，优势比较明显。47英寸全高清的全部采用奇美屏，价格优势不甚明显。

　　今年的春节较往年要来得迟些，元旦春节间隔超过一个月，但是总的来讲，各大厂家都想在节日到来前获取一定利润，价格不会比元旦有什么变化，如果不着急结婚、搬迁新居，可以等到春节之后，一定会有降价行动的。个别品牌比如夏普、三星在春节前可能会有降价动作，值得关注。