倾情奉献 2006年国内投影市场全面综述

    从这个图表中可以看出华北、华南是国内投影机市场的主要销售市场，北京作为IT产品销售中心，而且在北京有20多个投影机品牌的总代理都扎根在此。当然在投影机产品上也能向全国辐射到全国的投影机销售，具体主要能影响到东北、华北地区，因为这两个地区靠近北京。广东是沿海城市，又是经济发达地区，所以投影机的需求量很大，广东省主要影响到华南、以及华中地区。上海是全国最大的城市，经济发达。因此投影机需求也非常的大，从而也刺激了浙江、江苏等地的购买能力。

从投影机产品经销渠道、销售方式分析

    在渠道结构上，2006年中国投影机市场与2005年相比，就是厂商更加重视稳定渠道。随着投影机价格的下滑，行业赢利水平的下降。因此促使投影机厂商和广大经销商家不断的寻求解决方案，我们在06年看到不少的经销商开始走集体集成化的经营路线，这种走系统集成化的方案也是对投影机的代理商的综合势力的要求更苛刻。

    另外投影厂商对渠道商的要求要在不断进行调整，具体的要求包括：覆盖全国的渠道架构、完善的服务体系、强大的市场推广能力、丰富的市场营销经验和完整的配套解决方案提供能力。对于投影机来讲，前几年是高端的产品，或者是边缘专业产品，对应的渠道是专业的投影机销售经验、工程经验的渠道，逐渐这两年随着市场迅速的扩大，很多通用的渠道，或者说做IT产品的渠道都逐渐接触到销售问题。从用户的销售习惯，采购习惯到渠道的构成，到经销渠道的演变，到厂商销售概念的演变，都发生了很大的变化。一些总代理渠道发生了很大的变化，通过中小渠道，零售店，非专业这种经销渠道也越来越收到重视。渠道的改变和政策主要是为了适应不断的变化，不断改善渠道的结构。

    国内投影机市场的销售结构以下几种方式，在国内主要是以区域市场，投影机厂家或分销商非常重视渠道建设，由总代理或其驻国内的办事处和分公司直接对区域的经销商，形成树状架构。同时，指定保证经销商利润空间的各种措施。

投影渠道模式一

 投影渠道模式二

 投影渠道模式三

    2006年，投影机产品渠道变化很快，由于销量的上升，厂商非常重视分销商的销售，开拓能力的技术增值服务水平并积极的发展二级区域代理体系。投影机产品的经营规模和经营方式也发生了一定的变化，对代理商的渠道规模，资金势力也提出了更高的要求。