倾情奉献 2006年国内投影市场全面综述

盘点感言

    岁末总想盘点走过的一年里给我们自己留下些什么,或快乐或忧伤的,或得到或失去的,我们都在努力回望.在快乐里寻找来年的支点,在忧伤里缅怀过往的岁月,在得到中希翼更多的收获,在失去中找寻珍惜的理由.岁末,总让我们感叹万分,或感叹于岁月的老去,或感叹于时光的流逝,或感叹于世事难料.在这些诸多感叹里,岁末就这样悄然而至。

    岁末年初，回望与憧憬总是掺和在一起，撞击着我们的复杂心境。每年都如是，对于一直关注投影产业的投影时代网，也将为2006年整个投影市场的风风雨雨做了一番全面的总结。我们从投影机的市场、产品、技术、品牌策略以及应用领域等各方面做一个全面系统的回顾。

    国内投影机经过十年的发展，已经构成相对完善的产业链结构。2006年国内投影机市场依然保持了高速增长，全年的投影机销售量大约达到48万台。2006年累计国内投影机保有量超过140万台。在中国市场有60个国内外品牌。在过去的一年里，投影机市场是群雄混战、竞争激烈，先是两种投影核心技术的全面较量，然后是众投影机厂商在市场占有率上“力争上游”在价格上的“逐鹿厮杀”。中国投影机市场还是处于比较初级的市场，未来几年将保持高速增长。

应用领域更广泛-市场前景诱人

    从全球投影机市场发展情况来看，全球投影机销量每年以35%左右的速度增长，而中国投影机市场更是以高于40%左右的速度增长。。对于2006年投影市场应用方面而言，整体投影机市场呈现出教育依然主流、商用迅速增长、家用提高缓慢的态势。IDC预测，2006年中国投影机产品的销量为48万台左右，其中教育行业市场仍然占据一半的市场的地位。市场占有率大约50.4%。商务应用市场占33%，超过15.6万台，同比增长近50%。家用投影机占有率还不到5%。其他行业占据了剩下的市场份额。有关人士表示从目前的销售情况来看，IDC的数据仍比较保守，特别是商务市场的增长速度已超出预期。另外，有权威数据显示，目前中小企业投影机的普及率尚不到5%，足以证明商务投影机市场的潜力不可限量！

    过去的一年从投影机具体应用方面来看，投影设备从AV到教育、行业、再到商务，甚至家庭，在不久的将来会向更广的领域渗透。同时，酒店、商场、展览馆等大型投影场合的应用；教育、会议、培训市场正在向立体演示、企业会议系统等方向发展。2006年，中高端投影产品开始出现增长趋势。中高端产品的出货量相比2005年同期有明显的增加。随着显示技术的发展以及应用领域的拓展，在高端商务活动、会议展览、科学教育、军事指挥、交通管理、集中监控和广告娱乐等应用中，出现了对中高端投影产品的更大需求。从用户角度来看，选择中高端投影产品，首先会延长产品的实际使用寿命，或者说，保证产品不会在短期内被淘汰，其次中高端投影机扩大了用户的使用范围，可以在更多的场合使用投影机。这些都预示着投影机市场广阔的诱人前景。

    巨大的前景，无疑使投影机就像股市中的潜力股，招致了来自四面八方睿智者的抢滩。这样的背景，使得今年不仅是东芝、NEC、爱普生等众多知名投影机厂商群雄激战的一年，也是各家电厂商尝试进入该领域的一年。因此06年的投影机市场格外引人注目。

技术之争更白热化

    目前主导市场的也只有LCD与DLP两种技术，LCD与DLP之间的“口水大战”由来以久，二者目前针锋相对，互不相让，大有一决雌雄的架势。自DLP技术开始被应用到投影机市场的那一天开始，与3LCD技术之间的战争就未曾停止过。相对于某些领域血淋淋的价格战，投影机市场上两大阵营的竞争，无疑具有非常高的技术含量，但这场技术之争的激烈程度丝毫不亚于价格战。2005年，竞争上升到白热化的程度。进入2006年，两大技术的拥有者之间的搏杀并未消逝，反而越演越烈，DLP阵营发力追赶，3LCD阵营也不敢松懈，不断的创新，以稳固自己的市场地位。由于长期以来投影机领域都一直采用的是LCD和DLP技术，在06年的这两者的竞争更为明显和直接，这种核心技术的竞争是否好象成为了演变成了两中芯片上游提供商，日本爱普生、索尼以及和美国德州仪器公司之间的竞争。因此，我们看到06年这两个核心提供商的一举一动都给整个投影市场都带来震动和变化。

    在过去的06年，尽管德州仪器不遗余力地推广着DLP，但是，在2006年，预想当中的DLP反超3LCD并没有实现，而LCD投影机还借机收复了一些失地。在去年一年当中整整一年当中，3LCD、DLP两种技术继续保持激烈竞争。相比之下，DLP在对比度、机身大小等方面存在优势，然而，却在色彩还原、饱和度及成像效果等方面存在不足，而这也正是3LCD技术的优势所在。

    据相关分析数据显示，2006年3LCD液晶投影机的市场份额得到提高，这也充分体现出3LCD目前的市场主流地位，3LCD技术在色彩表现及画质上的优势成为了用户购买3LCD投影机的重要因素。

LCD阵营：
    爱普生、富士通、日立、松下电器、三洋电机和SONY

DLP阵营：
    明基、普乐士、夏普、戴尔、惠普和奥图码等

双线生产阵营：
   富可视、东芝、NEC、三菱、夏普、3M、优派、佳能和丽讯等

预计2007年，核心技术竞争将趋缓。中国投影机市场多品牌共存的局面仍将不会改变。

投影机价格在不断下降

    如果要用一个比较贴切和实在词来形容刚刚过去的2006年投影市场最让我记忆犹深的地方，我脑海第一个涌现出来的就是“降价”。在过去的一年里，投影机是否也在脱下曾代表着高端应用和高价产品的专业性很强市场定位，我们看到的无论是商务还是家用投影机已经逐渐脱离了贵族产品的形象而越来越大众化。最近几年投影机的价格随着技术和应用需求呈绝对上升趋势，厂商的成本和生产规模得到有效控制和扩展，整体价格一直呈下降趋势，这种下滑的趋势在进入2006年表现得尤为明显。

    随着中国投影机市场进一步成熟，随着上游零部件厂商成本降低，以及下游厂商市场的竞争，2006年投影机产品价格也是呈一路下滑的走势，在06年的投影市场我们看到投影机的总体平均价格下降趋缓。投影机产品的价格一路下滑。根据CBIResearch对投影机产品价格监测显示，大多投影机产品单一价格下滑空间在500－2000元，少部分投影机产品下滑2000元以上，甚至部分低端投影机产品价格已下滑到5000左右，如松下PT-UX80NT投影机9月底上从上市官方价格的29800元，但是这款投影机在短短两个月居然价格回落到17000左右，在短期内降幅达万元，而且从上市到现在还不到2个月。价格下调幅度如此之大，在投影市场恐怕也是前无古人，后无来者吧。据CBIResearch调查数据显示，2006年7月总体平均价格为13398元，8月为13449元，9月为13327元，总体平均价格都已经在13500元以下。

06年投影市场什么样的投影机受青睐

    由于投影市场竞争的残酷性，因此我们看到了各个厂商在2006年不断开发技术，为以后的长远发展奠定坚实的基础。投影机生产厂商在衡量LCD和DLP两种主要技术各自具备优势和劣势的同时，相应选定自己的未来发展方向。在此基础上各种技术上的创新一直不断，因为对于精密电子产品来说，更新换代的频率是相当高的，而且站在技术的前沿，也意味着成功取得了一半。

    综观06年各厂商发布新品投影机我们可以看出一个最大产品特色，就是更加强调更加人性化应用需求。因为投影机作为显示设备是专门为用户来服务的的，因此人性化操作也成了投影厂商能够使做出令用户轻易操作的产品。另外在投影机产品化现象愈发严重的市场背景下，于是厂商们也开始注意产品的个性化开发。

   因此我们可以明显看出06年新品投影机可以说用 “技术含量高，买点起足，性价比极高”这句话来整体形容！

人行化设计在加强

    除了新品中商务投影机注重便携之外，我们可以看到这些新品投影机无论是商务、教学还是家用投影产品，都在强调着一个很重要的特点那就是融入了更多的人性化的设计，更多的人性化应用成为了主流，在很多方面，这也反应了用户希望获得更自由更简易的操作，同时，又希望能够有更多的控制力和细致调节的设置。

亮度在提高

    不同的应用环境对投影亮度要求不同，相信应该没有多少人希望在昏暗及显示不清的环境下观看演示内容或召开会议，如果投影机亮度不够或太过昏暗势必会影响会议的质量。所以高亮产品才能适用于复杂多变的环境，即便在光线很亮、空间很大的会议室或报告厅内，也能让所有观众看到清晰完美的画面。高亮代表未来商务应用的趋势，所以一般数值在2500流明以上高亮的、投影机是目前的主流产品。

产品在做小

    以商务为主的投影机产品在自身的针对性也比较明显，其中可移动性是商务投影机的一个最大特点。随着现在各个公司、企业的交流越发的频繁，对于公司之间内容的互相交换及演示，小巧轻薄携带方面的投影机产品就会发挥出灵巧的优势，另外小巧轻便的投影机产品一般在设计上都非常的时尚靓丽，这也是一些商务人士选择的一个重要因素，因为小巧机身的确与商务人士整体形象相搭配，这样各能突现使用者的的个性与风格。所以受到商务市场这方面移动办公需求的影响，体积更小、重量更轻、操作更简单，成为投影机产品发展的主流趋势，这一段时间发布的商务投影机的新品中也已经得到了很好的体现。

产品追求实用，价格贴近平民

    虽说投影市场是好不热闹，但最让业界引起极大的关注，我想应该肯定是明基新品投影机MP510和奥图码新品投影机EP709，或许您会发问，这两款投影机是不是有极高的技术特点引起大家的热度关心呢？答案非也，这两款投影机实际上性能没有出色之处，但是非常实用和够用。BNEQ的MP510和奥图码EP709之所以成为近段时间的焦点，是因为他们开创投影机超低价格之历史先河。作为SVGA分辨率的BNEQ的MP510从11月底从一上市就报出4999元的低价，成为SVGA投影机中价格最低的投影机。而奥图码EP709作为XGA投影机，奥图码宣布此款投影机的价格是6999元，这一价格可以向XGA投影市场投入了一个重量级炸弹。这两款投影机低价上市在行业市场中产生重大影响。

2006年投影机具体参数指标分析

    从投影机产品的分辨率来看，大多数的用户都选择XGA，但是一部分人选择SVGA，1024*768的分辨率销售量达到60%，800*600的分辨率达到22%，其他分辨率的投影机占据剩下的市场的份额。说明低端用户仍然存在，但是主流是还是XGA。从分辨率来看，2006年中国投影机市场变化将不十分明显，总的趋势是低分辨率市场占有率小幅下降，高分辨率小幅上升，其中SVGA与XGA的差距进一步拉大。

    不同的应用环境对投影亮度要求不同，相信应该没有多少人希望在昏暗及显示不清的环境下观看演示内容或召开会议，如果投影机亮度不够或太过昏暗势必会影响会议的质量。所以高亮产品才能适用于复杂多变的环境，即便在光线很亮、空间很大的会议室或报告厅内，也能让所有观众看到清晰完美的画面。高亮代表未来商务应用的趋势，所以一般数值在2500流明以上高亮的投影机是目前的主流产品。

    2006年，从投影机亮度指标来看多数商务、教育投影机都在1500~3000流明左右，特别是多数行业招标当中都指明投影机流明须在2000~3000流明左右，在这个亮度市场销量达到77%，因此3000流明是许多投影机厂商的产品线的标准之一。

    1000流明以下的几乎都是家用投影机，3000~4000流明都属于低端工程，高端商务投影机，另外亮度达到10000流明左右的全都是高端工程投影机。

    投影时代评点：我们通过2006年新品投影机特色总结，我们可以看出明年乃至未来投影机的一种潮流趋势。我们看到了厂商一切“紧跟市场脉搏，以用户需求为基础”开发了许多实用性很强的投影机，而不是盲目的去操作概念性的产品。相信随着以上新品投影机陆续上市，2007年的投影市场会绽放更美丽的色彩。

从不同地区投影机市场销售分析

    从这个图表中可以看出华北、华南是国内投影机市场的主要销售市场，北京作为IT产品销售中心，而且在北京有20多个投影机品牌的总代理都扎根在此。当然在投影机产品上也能向全国辐射到全国的投影机销售，具体主要能影响到东北、华北地区，因为这两个地区靠近北京。广东是沿海城市，又是经济发达地区，所以投影机的需求量很大，广东省主要影响到华南、以及华中地区。上海是全国最大的城市，经济发达。因此投影机需求也非常的大，从而也刺激了浙江、江苏等地的购买能力。

从投影机产品经销渠道、销售方式分析

    在渠道结构上，2006年中国投影机市场与2005年相比，就是厂商更加重视稳定渠道。随着投影机价格的下滑，行业赢利水平的下降。因此促使投影机厂商和广大经销商家不断的寻求解决方案，我们在06年看到不少的经销商开始走集体集成化的经营路线，这种走系统集成化的方案也是对投影机的代理商的综合势力的要求更苛刻。

    另外投影厂商对渠道商的要求要在不断进行调整，具体的要求包括：覆盖全国的渠道架构、完善的服务体系、强大的市场推广能力、丰富的市场营销经验和完整的配套解决方案提供能力。对于投影机来讲，前几年是高端的产品，或者是边缘专业产品，对应的渠道是专业的投影机销售经验、工程经验的渠道，逐渐这两年随着市场迅速的扩大，很多通用的渠道，或者说做IT产品的渠道都逐渐接触到销售问题。从用户的销售习惯，采购习惯到渠道的构成，到经销渠道的演变，到厂商销售概念的演变，都发生了很大的变化。一些总代理渠道发生了很大的变化，通过中小渠道，零售店，非专业这种经销渠道也越来越收到重视。渠道的改变和政策主要是为了适应不断的变化，不断改善渠道的结构。

    国内投影机市场的销售结构以下几种方式，在国内主要是以区域市场，投影机厂家或分销商非常重视渠道建设，由总代理或其驻国内的办事处和分公司直接对区域的经销商，形成树状架构。同时，指定保证经销商利润空间的各种措施。

投影渠道模式一

 投影渠道模式二

 投影渠道模式三

    2006年，投影机产品渠道变化很快，由于销量的上升，厂商非常重视分销商的销售，开拓能力的技术增值服务水平并积极的发展二级区域代理体系。投影机产品的经营规模和经营方式也发生了一定的变化，对代理商的渠道规模，资金势力也提出了更高的要求。

从地区品牌投影机占有率分析

    我们根据这个表中的数据主要以地区分布作为起点，分别就日系投影机、欧美投影机、国产投影机作为切入点来剖析。

     日系：目前，国内投影机市场仍然是以爱普生、东芝、日立、索尼等为首的日系厂商占据相对的优势，日系投影机还是占据中国投影机市场的主导地位，无论从投影机市场总体占有率，还是在日系单个品牌的市场占有率都显示出日系投影机在国内投影市场的巨大优势。其中日系投影机在教育行业的市场份额较高，是它们在中国市场能够占据主体地位重要保证。另外他们拥有LCD投影机的成熟技术，具有比较完整的产品线，以及已有的客户基础，从而表现非凡。当然除了有出色的产品性能外，还与日系厂商积极与中国顶尖级分销商合作，加大对产品宣传力度，重视中国投影机市场等息息相关。

      欧美：从核心技术上来说，日系厂商和欧系厂商可以分为LCD阵营和DLP阵营，欧美厂家中则不少都是以美国德州一起为基础的DLP派系，在2006年我们看到不但有奥图玛、富可视、3M、丽讯，优派等传统投影机企业在中国投影机市场是不断发力以便能取得好的市场占有率，而且我们也看到了如HP、代尔等这些势力雄厚的大厂所加入，因此发展势头非常强劲。

    另外在高端工程投影机领域可以说也是欧美投影机厂商的天下，如巴可、科视、DPI等传统品牌继续在发挥它们在投影机市场的特点和优势。在中国投影市场有一定的规模势力。

    不过相对与日系投影机欧美投影机在产品线上的完整布局上、在渠道的稳定上以及针对中国投影市场的宣传力度上都有所欠缺。因此造成了国内许多用户在品牌的认知度上缺乏对欧美投影机的了解，这可能是欧美投影机无法在国内投影市场与日系投影机抗衡的主要因素。

    国内：说到2006年的国产投影机我们一定不会忘记联想和明基两个品牌，如06年联想推出的一系列的新品投影机就让整个投影市场都为之震撼。特别是06年夏天在世界杯期间推出5999元TD306引暴了整个投影市场的价格战，可以说加速了投影机普及之路。作为本土实力最强的IT企业－联想，它具有国外甚至绝大多数本土厂商都无法比拟的本土优势。

    06年国内投影机市场最为突出的品牌就是明基，这个来自宝岛台湾的品牌人气极高，它依靠着它在IT 技术上的优势以及上游的核心技术提供商德州仪器的强有力支持，在投影机领域不断的开辟新技术，开发了出“第三代黄金色轮技术”加强了DLP投影机在色彩上优势，在产品线上也是全面开花，更是推出了4999元的MP510投影机，给整个2006年的投影市场带来全新景象，明基成为2006年获得最受欢迎DLP品牌。

  另外除了联想、明基之外，我们也看到了另一个国产投影机厂商雅图也率先提出民族投影品牌要发展就必须要加强核心技术的把握。他们并且也不断的加强对投影核心的技术开发，在整个2006年我们看到了雅图给我们带来了不少的惊喜！不过国产投影机相对于国外的品牌，依然还有很多路要走。

总结

    2006年投影市场依然群雄逐鹿中原，处于战国年代。市面上没有一个投影机品牌的市场占有率能达到20%，这说明中国的投影机市场还不够成熟。06年的投影机市场，行业采购还是以教育为主，而终端采购逐渐面向商务、家庭开拓新的市场。作为专业性的产品，投影机正在逐渐的走进家庭用户，当产品技术成熟，市场拓展面会更广。

    在06年投影机技术不断发展的推动下，投影机产品实际应用将向更加人性化的方向发展，用户的应用需求被摆在了异常重要的位置。面对市场需求多样化的用户，各商家纷纷推出了针对用户各种需求的特色产品线。而且单机的多功能化趋势也十分的明显，正因为如此，很多投影机厂家面对潜力巨大的家庭市场，设计了商业和家庭可以两用的机型，这样既可以满足商业的需求，也可以满足家庭的需要。

    在过去的一年里，我们除了看到投影机产品朝着多元化的发展之外，我们更多的看到投影机商家针对国内投影市场特点在服务上和渠道模式上都有了进一步的改变。这一切都促使了06年投影市场能得到持续发展的保证。因此可以预计，2007年投影机的整体概念将更加普及、产品也会更为丰富、价格还会趋于平民化。经过几年的发展，各大投影机厂商不断完善技术的同时还大大节省生产和研发成本，大幅度下调价格，驱使投影机不再是那种高不可攀的奢侈物品，吸引消费者的眼球。未来的一年，消费者对投影机产品在外表、功能、使用上将更进一步加大需求，更强调的是能真正做到消费者利益至上，扎扎实实满足消费者需求，让消费者足不出户地享受到贴心周到的服务。不论产品的功能增多，还是外表设计精美，在消费需求逐渐扩大的今天，消费者更注重的还是切身需求。满足顾客需求，服务客户，才能更好的在市场中立于不败之地。