风采尽现-回叙2006年商务投影市场

    在06年投影市场我们看到许多厂商都提到一个关键词“品牌形象或专卖店”，为什么厂商重视到这样一个词呢？通常我们购买电子产品等相关物品，消费者的思维都会想到到某某专卖店去购买。为什么出现这样的消费心理呢？因为品牌形象或专卖店是代表着一个品牌公司形象，在某种程度上是消费者到专卖店购买物品觉得心理塌实。因此品牌形象店的规模势力大少，很自然地让消费者联想到该公司的品牌实力，也会增加对它的信任度。这是彰显实力的手段，也是为了增强品牌形象深入人心。

    也许是因为这样缘故，在06年我们看到许多知名投影机厂商都纷纷在各大中城市建立自己的品牌形象或专卖店，而且还不断在原由基础上扩大形象店的规模数量，并在形象店了建立一些体验区，让更多的消费者通过真心体验，感知到投影机大屏幕带来的魅力。因为投影机虽然经过多年来的发展，人们已经更多的了解它了，但是相对与别的电子产品来说，它还是显得很专业。因此单纯地宣传专业技术知识很难拉近与消费者的关系，而采用让消费者直观操作感受的销售模式能够很好地将产品推销出去。用户不了解专业技术一直是制约商务投影机市场爆发的一大瓶颈，现在终于有厂商率先打出了体验中心的模式，整个商用投影机市场也因此出现了大量采购的高峰。现在，越来越多的厂商纷纷推出了现场演示兼销售的模式，或者是直接针对自身产品的特点做效果展示厅，很多中小企业零散采购客户在演示效果的刺激下纷纷购机。

    于是我们看到了爱普生、索尼、NEC、日立、明基、奥图码等投影机厂商纷纷在不断新建和扩展自己的形象体验店。

    同时，专卖店的建立，也为了便于用户与厂商或商家的直接对话、交易或售服工作的进展等等。还有一点是，买商务投影机的用户可以当场演示，让商家模拟一下自己的使用环境当场就可以看到大概的效果，提供专卖店这样一个场地用于演示，这对于商务投影机的销售起着非常重要的作用。这与教育投影机有区别，教育投影机的使用环境，以卖场的空间来模拟也不合适，要么不够宽，要么不够长，而且业内教育采购也已经形成了独立的一套教育机器采购的模式，可以说，只有商务投影机最需要专卖店这个演示点。商务投影机可以通过更多的形象专卖店，让更多的消费者体验到投影机的真正的特点！