风采尽现-回叙2006年商务投影市场

为什么商务投影机愈发受到追捧

    从全球投影机市场发展情况来看，全球投影机销量每年以35%左右的速度增长，而中国投影机市场更是以高于40%左右的增长，其市场发展潜力是巨大的。据IDC预测，2006年，中国投影机销量为47.6万台，其中，商用市场的销量占33％，即15.6万台，同比增长近50％。IDC中国的分析师于燕表示：“跨国公司对电视会议的需求，2008年奥运会对餐馆、酒吧、健身场所的需求，迅速发展的中小企业对提高自身形象和关注度的需求，都是商用投影机市场增长的引擎。”

    国内投影机市场经过了几年的培育和发展，商务市场终于开始出现起色，目前商务应用已经占据投影机市场的40%左右，未来，商务应用有大幅度超越教育应用的潜力。今年不少厂商都开始重视面向商务应用的投影机产品的开发，并改变传统的销售模式，建立投影机专卖店，试图抓住商务市场的先机。2006年的投影机市场可谓是风光无限，投影机市场呈现一派欣欣向荣的景象。要说到今年投影市场的热点，除了继续重视教育市场之外，增长迅速的商用市场也愈发的受到厂商和渠道商看重。从06年下半年开始，各投影厂商都针对性推出自己的商务投影新品，试图能在竞争日趋激烈的市场上站稳脚跟，在商务投影机市场上，各个厂商均使出浑身解术,推出的新品更是各具特色。另外可以通过各大媒体浏览，商务投影性质的文章可以说到处都是。

呢？

    投影机在商务生活中已经成为不可或缺的重要一员，无论是内部会议、日常培训、以及提案演示，都需要投影机的参与。另外随着投影机由贵族走向平民化的转变，各大投影机品牌纷纷入主商界，开始在现代商务生活中担纲了重要角色。通过多年来投影机市场不断的发展，以及投影机价格的不断下跌，虽然如今已经有很多企业购买或者使用投影机，但是中国中小企业基数巨大，目前在国内数不胜数的公司中，中小企业的投影机普及率并不是很高，中国的中小企业到达千万家，未来商务投影机的市场前景广阔，因此很多业内人士普遍都认为随着商务投影不断的发展与普及，商务投影市场大有反超越教育投影市场的潜力。而大部分中小企业随着投影机价格的一降再降，可以说都是具有购的实力的，而且随着商务办公的开展，购买投影机又是一种必然的需求。同时，随着商务应用环境、模式的多样化，一个购买过投影机的企业还将二次、三次购机。这些因素，可以说是导致商务市场更加巨大的主要因素吧。因此可以断定未来是否能在商务市场能站稳脚跟，将成为在投影市场制胜的关键。

     商务市场是巨大的，我们的厂商也也看到这块硕大的肥肉，各主流投影厂商也都想蚕食这块蛋糕。但是我想如果要投影商家们要在这块肥肉上抢得大块的话，就必须一定要了解商务用户需要什么样的投影机。

厂商对待商务投影机：品质和宣传两不误

    鉴于商务市场的重要性，在过去的一年里，许多投影机厂商都纷纷把握商务投影机市场的启动点，加大对商务市场的运作力度，许多厂家在加强生产商务投影机新品的同时，也加紧了对商务投影机的宣传力度，积极的拓展商务市场的渠道宽度。

    在发布商务投影机产品数量上，在2006年中各个厂商控制了新品数量，从而使研制和宣传资源更为集中，有利于增强产品性能的完善，增强产品的竞争力和品牌的认可度。虽然在产品的数量上得到控制，但是在产品的技术特色上可以说06年商务投影机再次给业界带来非同的反响。比如索尼公司在2006年推出的“VPL-CX21、VPL-CS21”继续以延续索尼投影机一向时尚、轻盈的外表，再辅以举行一些上市促销活动，再次把商务投影市场轰动了一把。还有另外日系投影机巨头爱普生也加强对商务投影机的研发力度，推出了三款经典的商务投影机，其中EMP-S4以功能丰富、简单时尚是率先赢得用户的眼球，更引起业界关注的EMP-1715以2700流明的高亮度、1.6公斤的轻巧机身、54M高速无线传输、USB无线连接演示、多屏幕演示、高速传输播放电影画面、强大的易操作性等特点让爱普生EMP-1715商务投影机光芒四射。鸿和科技整和日立和三菱两个品牌的商务投影机的优势，是作到取长补短。不但不失时机的推出特色鲜明的商务新品，更是在11月举行大规模的针对旗下商务投影机进行市场拓展，也为即将来到的年底商务浪潮的竞争中增添了有利的砝码。在投影机业内，同样也袭来了一股商务风暴！

    另外在商务领域一直都有所建树同样来自日系厂商的东芝、NEC等厂商也有富有成效针对性对其下的商务投影机进行全方位的包装和宣传，产品升级换代、推广力度的加大、总代理及其下游合作伙伴的努力为它们的成长提供了动力。目的就是就全力强占商务市场有利制高点！

    从以上一些日系投影机厂商不断推出商务新品，加强商务市场的运作力度之后，作为一直以来在商务领域都取得非常不错的DLP投影厂商肯定也不会坐以待毙，作为DLP技术领导品牌联想、明基和奥图码公司在06年度针对商务和娱乐行业应用市场发布多款新品投影机。其中新品中不但继续加强出色性能，更是在价格上也率先打破缺口。明基的新推出的一款介于专业的家用投影机和商用投影机之间的MP510更是以4999元超低价格，把06年底投影市投放了一颗重量级的炸弹。

     2006年联想投影机可以说是成长和进步最块的一个品牌，无论是在产品线的分布，还是在市场推广力度方面都给整个2006年投影市场带来了精彩！联想多款投影机发布在用户中树立了高品质的形象。不过联想最给投影市场带来绚烂篇章的是在世界杯足球赛期间，推出的5999元的联想投影机更是引起整个投影机市场的轰动，成为业界赞誉的改变投影机历史的点睛之作。

    另外一家DLP领导品牌奥图码也是不甘示弱，也是在价格上紧随BENQ其后，旗下一款XGA商务投影机EP709以6999元超低价格，也让投影市场的再轰动了一把。

    从核心技术上来看，随着DLP、3LCD之间竞争的白热化，针对商务市场的争夺也越发激烈。由于DLP技术结构本身的特点可以将投影机“小型化”，具有内部结构紧凑、整机小巧轻盈的特点，使得DLP技术在商务市场的也取得非常的不错的成绩。2006年，DLP阵营投影机厂商继续在外形和体积上下功夫，加之美国德州仪器公司（TI）在中国市场上关于DLP技术的大力宣传，使得DLP技术在商务市场的位置更加巩固。

    除了我们上面说的传统两大DLP厂商外，另外其他一些老牌的DLP厂商仍然以原有的理念和风格推出了新的替代品。HP今年最新发布的商务投影机仍然采用传统而独特的立式造型设计，能够给客户留下深刻的第一印象。富可视也是针对中国商务市场推出了多款投影机，布局在高、中、低三线市场。此外优派、PLUS、夏普等众多DLP厂商开发了多种便携商用机，让DLP机型在数量上占有了明显优势。

商务投影机本身：出色的外表和性能同样兼备

    熟悉投影机行业的朋友们都很清楚，现如今商务人士对投影机的要求越来越高，不但要求投影机性能越来越丰富，操作简单，更同样要求在外表要有新颖。因此我们很难看见商务投影机再以笨重的外型而出现。追求外观设计的漂亮，注重投影机的便携性，已经成为是商用投影机的市场主流。

    一年来，爱普生、联想、索尼、东芝、明基等厂商在投影机外观设计上取得了突破性的进展，它们设计开发出来新款投影机不再是冰冷的商务工具，它也同时具备靓丽养眼的功能。在2006的投影机把商务投影机的扩展推向一个全新的高度！

    例如爱普生、索尼、明基等主流投影机厂商在商用投影机市场更始展现了自己的品牌实力，发挥了自己在投影市场的综合势力。他们开发出来商务投影机都具备靓丽时尚且彰显人性化关怀的设计，这一点尤其在索尼身上表现的更为明显，因为它可以有力地借鉴于其在影像领域的经验。

爱普生EMP-1715

    索尼VPL-CX21与爱普生EMP-S4就是时尚设计的杰作。索尼VPL-CX21轻薄的铝制机身非常漂亮，该机厚度仅5.2cm，重量为1.9kg。而爱普生EMP-S4不但体积小巧，更是在人性化设计方面有独特的见解，EMP-S4镜头采用华盖设计，不但保护了镜头，而且方便用户随时控制演示画面图象。其单手支脚调节的设计，十分地轻松方便；清晰明显的输入输出接口，比其他同类产品考虑得更周到；简单明了的控制面板，根据功能进行分区，并且增加了帮助按键，充分考虑到用户的需求。另外爱普生最新款EMP-1715不但做到高亮体小，更始性能更加完善，这款专为商务投影用户量身定制的投影机除了传承了爱普生高品质性能外，还拥有三项世界之最——可通过USB线连接投影机与电脑、点对点高速传输速度可无线播放电影，还能支持多屏幕演示，使商务人士的办公更加灵活便捷。

    BenQ新推出的 MP611投影机延续国MP615的设计风格，采用纯黑色钢琴烤漆工艺，与左上角的银白色按键对比鲜明，此外其采用了栏栅式散热设计，并提供防尘过滤网。在性能方面，这款产品采用了第II代黄金色轮技术与sRGB色彩精准技术，使画面色彩效果更为出色。这款投影机在人性化设计上做的非常到位，设置了开关机铃声，当投影机启动或者关机时，投影机会自动发出提示铃声提示用户关机，这项功能也很实用。

明基MP611

    联想TDM500商务投影机，体重不但超便携型，只有区区的1.1公斤，比笔记本都还要轻。在外观设计是采用了镁铝合金材质组成的机身，工艺精美，靓丽小巧的机身和时尚的外观造型，不仅可以给客户留下深刻印象，更可以在无形中提升公司的形象。同时机器设计了人性化的开机密码，解决了投影机难管理的问题，提高了工作的效率。这款投影机定位就是“董事长的伙伴”，足见这款投影机足够的功底了！

联想TDM500商务投影机

    商务用户对投影机的功能需求将在今后得到更高的提升，相信我们的投影机厂商在商务投影机开发上要顺应这一趋势，在画面质量和产品性能有保证的前提下，追求附加功能的突破，比如进一步改进无线投影功能，让投影机与手机、PDA和打印机等设备进行关联等，一旦这些附加功能取得突破，必将更为有力地开拓商用投影机的市场空间。而另一些业内专家则表示，在市场的升级过程中，消费者也会更多地关注品质背后所附加的服务价值，这也需整个行业进行系统的跟进与完善。

拓展新的销售模式，兴建品牌形象或专卖店

    在06年投影市场我们看到许多厂商都提到一个关键词“品牌形象或专卖店”，为什么厂商重视到这样一个词呢？通常我们购买电子产品等相关物品，消费者的思维都会想到到某某专卖店去购买。为什么出现这样的消费心理呢？因为品牌形象或专卖店是代表着一个品牌公司形象，在某种程度上是消费者到专卖店购买物品觉得心理塌实。因此品牌形象店的规模势力大少，很自然地让消费者联想到该公司的品牌实力，也会增加对它的信任度。这是彰显实力的手段，也是为了增强品牌形象深入人心。

    也许是因为这样缘故，在06年我们看到许多知名投影机厂商都纷纷在各大中城市建立自己的品牌形象或专卖店，而且还不断在原由基础上扩大形象店的规模数量，并在形象店了建立一些体验区，让更多的消费者通过真心体验，感知到投影机大屏幕带来的魅力。因为投影机虽然经过多年来的发展，人们已经更多的了解它了，但是相对与别的电子产品来说，它还是显得很专业。因此单纯地宣传专业技术知识很难拉近与消费者的关系，而采用让消费者直观操作感受的销售模式能够很好地将产品推销出去。用户不了解专业技术一直是制约商务投影机市场爆发的一大瓶颈，现在终于有厂商率先打出了体验中心的模式，整个商用投影机市场也因此出现了大量采购的高峰。现在，越来越多的厂商纷纷推出了现场演示兼销售的模式，或者是直接针对自身产品的特点做效果展示厅，很多中小企业零散采购客户在演示效果的刺激下纷纷购机。

    于是我们看到了爱普生、索尼、NEC、日立、明基、奥图码等投影机厂商纷纷在不断新建和扩展自己的形象体验店。

    同时，专卖店的建立，也为了便于用户与厂商或商家的直接对话、交易或售服工作的进展等等。还有一点是，买商务投影机的用户可以当场演示，让商家模拟一下自己的使用环境当场就可以看到大概的效果，提供专卖店这样一个场地用于演示，这对于商务投影机的销售起着非常重要的作用。这与教育投影机有区别，教育投影机的使用环境，以卖场的空间来模拟也不合适，要么不够宽，要么不够长，而且业内教育采购也已经形成了独立的一套教育机器采购的模式，可以说，只有商务投影机最需要专卖店这个演示点。商务投影机可以通过更多的形象专卖店，让更多的消费者体验到投影机的真正的特点！

把价格打破万元界线

    要说今年的投影市场最大的变数，相信许多朋友都会有这样一个感触，那就是投影机的已逐步告别奢侈品的角色，成为人们的生活和工作中大屏显示的重要角色。造成这样角色的变化，除了经济的发展和生活水平的不断提高外，更重要的是投影机上游供应商逐步加紧对投影机生产成本的控制促使投影机自身的价格在不断的下调。

    在两年前我们可能一直在讨论，万元大关一直是制约中国商务投影机市场爆发的一大瓶颈。在05年的时候我们看到有厂商处心积虑地率先打出低于万元的价格，当即轰动业界。整个市场也因此一发不可收拾，越来越多的厂商纷纷降至万元以下，或者是直接就针对万元价位推出新品，很多中小企业在万元价位的刺激下纷纷购机。

明基SVGA投影机MP510

    时间走到06年的时候，投影机价格突破万元大关是否已经成了家常便饭，我们看到更多的越来越多的投影机就是千元左右徘徊。如从今年夏天开始投影机在价格上不断带给我们惊喜，从联想SVGA投影机TD306率先进入5999元，到近期明基SVGA投影机MP510投影机更是以4999元上市，是把SVGA投影市场带来一浪又一浪的冲击波。一时间，业界都在极度关注投影机的价格底线下一个被谁刷新。受今年投影机价格整体下滑的潮流趋势，许多厂商都纷纷把率先在价格上打破门槛。

联想TD306

    受此SVGA分辨率投影机低价风暴的影响，就连XGA分辨率投影机也在价格上引发了一股强烈的震荡。许多主流投影机厂商在主流XGA投影机也是率先下调价格，比如说奥图码最新上市的XGA投影机EP709就以6999元的价格，首先将XGA投影机带进7000元以内，要知道现在主流商务投影机的价格都在8500~10000之间。EP709低价格的出现，给整个XGA投影机也带来地震般动荡！因此我们也看到其他的一些主流投影机厂商在XGA投影机的价格进行下调，许多XGA投影机的价格都下调到8000以内，7999元的XGA投影机比比皆是！

用户选购商务投影机注重什么

    在投影机的选购中，品牌则很重要，信誉较好的大品牌不仅产品质量可靠，售后服务也是一流。中国市场的投影机品牌目前以日系阵容最大，其中以爱普生、索尼、日立、东芝、三菱等为代表占据了大部分市场，因此看出用户在选购投影机还是非常注重名牌效应。

    除了品牌效应之外，我们的用户还注重投影机产品的因素呢？据悉，商务用户在选购和使用投影机过程中，对投影机选择中最关心的是，便携性、安装方便性、操作方便性、性能和显示效果等因素。另外，像功能完善、性能出色，出自名门的精品，也比较符合主流商务投影机的选购方向。据相关调查表明：商务用户在选购和使用投影机过程中，对投影机选择中最关心的是，便携性、安装方便性、操作方便性、性能和显示效果等因素。因此，在这几个方面去加大功夫做足文章，可以说在占领商务投影市场的起到决定性的意义。

    具体在选择产品的指标上如下：在分辨率方面商务用户中的目标基本都是XGA产品，在重量指标上，商务用户中的86%都倾向用重量在3kg以下的产品；而主流亮度选择在1500流明～3000流明之间。

    售后服务。由于投影机属于高端精密光学仪器的特性，一般人不会修，而且投影机的零配件之类的超贵，就算有点会修也不敢去修，一个不小心就赔大了。售后服务还有一点很重要的内容是备用机的提供，如果你公司只有一台投影机，而即将开的这个会又非得用到投影机，刚好投影机就在开会之前坏了，这时你是非常需要厂商或经销商给你提供一台备用机的。

    可以看出，商务用户对投影机的选择上非常的谨慎，由于自身专业性和应用水平的限制，更希望投影机操作简单、功能强大、性能和显示效果出色

综观：

    2006年的商务投影市场发展极为迅速的，也让我看到了商务市场是未来的主流的趋势。我们的绝大多数的投影机厂商不失时机的增加了商务市场的触及面，在供应链补给上也是在不断的完善。因此综观整个06年商务投影市场的投影机都很有针对性应对消费者需求的基础上开发出来的，基本能够适应商务市场的一些需要。因此无论市场发展态势，还是厂商的重视程度上来看，2006年的商务投影机市场都给我们带来别样的精彩！

    从2006年商务投影市场持续高涨的发展态势，我们更应该看到未来的商务市场的存在更多的爆炸增长。商务投影市场跟目前国内投影市场最大的主体市场教育市场，还存在一定的劣势。考验一个投影市场的是否成熟的关键，不是教育行业发展，而是商务投影市场是否普及到更好。因为从应用的需求来看，中国有上千万家中小企业，而这些企业每天几乎都有客户演示、会议培训的投影需求，可以大胆地设想一下，如果每年能将一千万家企业的2%培育成购买商务投影机，那么一年就会有20万台的销量，而现在投影机的价格也基本上对小企业都能接受，花一万元左右的钱对企业创造的价值回报还是挺值的，现在只看商家如何去培育这快市场了。

    在面对教育市场逐渐处于饱和的状态下，商务市场的持续健康的发展是关系到国内投影市场是否能健康发展的根本。因此我们希望的投影机厂商和相关商家共同撑起明年的商务市场这片大旗，能带给投影市场更多的惊喜，让商务投影机更多的走进广大中小企业当中，让投影机成为更多商务人士的好伙伴！