辽宁中小企业06年投影机采购需求分析

    题记：中小企业是行业用户的一个极其特殊的群体，它有别于家用市场的零散，但又不像政府采购以及大型企业采购那么集中统一。正因为它介于二者之间，所以它的特点难以准确归类并加以分析。可是随着社会发展的进步，在IT市场的采购上，中小企业开始占据越来越重要的份额，通过采访我们了解到，部分IT产品的销售额，中小企业市场已经逐步占据了30％的强度，并且会在2007年进一步攀升，那么这个市场的具体现状究竟是怎样的？它又体现了什么特色？和传统的家用市场比，它呈现了哪些不同之处呢？本期我们走进行业以点带面--管窥，辽宁中小企业采购市场。
   
    06年增长迅猛的市场 沈阳中小企业采购
   
    06年的IT市场有欢乐有忧伤，但是对于中小企业采购来说，无疑是增长极其迅速的一年，大概是由于经济的宏观环境转为良好，另一方面也由于中小企业发展到一定阶段，因此对于电脑以及外设的需求增长迅猛。对于这个新兴发展的市场，我们本期予以关注，对市场情况进行总结、分析原因并对2007年的中小企业市场的行情进行预测。

    HP打印机尤其是激光打印机一直是各企业办公外设的好帮手，在各行业企业中均享有极高赞誉。而沈阳惠中普华做为HP全系列产品的经销平台，在这方面有资深的行业经验。本期我们将通过和惠中普华打印机产品经理赵海以及北京鸿合科技集团的韩道勇经理的采访，深入详细地了解中小企业06年的最大变局。

    据赵经理介绍，中小企业的定义相对来说比较广泛，年销售额在1亿元以下，年利润额不足百万的都可以称之为中小企业，因此中小企业的跨度比较大，很多正在发展的由几个人组成的、年销售额在几十万元的公司也可以归并为中小企业的范畴内，而且几乎涉足了所有的行业和领域，客户需求比系统行业用户更加复杂，要求也要比一般的家庭用户多。

    然而中小企业市场又是目前增长最快的需求市场，就惠中普华的资料来说，06年与05年相比整体销量有了40％以上的攀升，其中外设的增量占据整体增量的50％左右，具体的行业来说以石油、汽车、化工行业的需求上升幅度最大，其余企业需求上升空间没有它们大。同传统的行业采购来比，中小企业的采购的高峰并不集中在年末或者年初，它比较均匀的分布在全年各个阶段，落差并不明显，基本的波峰和家用市场的弹性趋势吻合。

    据赵经理介绍，“中小企业用户的需求不像集团应用那样复杂，也不准备投入更加巨大的资金增加设备，因此它要求的是稳定与性能，其次是价格的考虑。中小企业在售后方面的需求比较大，希望我们商家尤其是经销商提供更多的增值服务：主要体现在电脑局域网的布置；提出自己的使用目的和需求由经销商来实现；提出整体的解决方案等。”

    就全国范围来看，沈阳的中小企业市场属于迟滞状态，采购数量偏低。06年随着中小企业销售的拓展，客户需求提出了增加送货上门的条款。而在地州市场上，沈阳的分销影响力逐步下降，地州行业用户单子开始不断增加，从十几台到几十台的单子都有出现，用户越来越多的为了享受便捷的服务而就近开始消费，也许未来地州的主要增量也将率先从中小企业采购方面凸现出来。