喜忧参半 回叙2006年国产投影机发展里程

中国投影机如何做强

    中国加入世贸组织已经有5年多了，5年来越来月多国外投影机品牌不断的给我们自己的投影机品牌以极大的冲击。国内投影机品牌面临着是更多机遇和挑战。如何把中国的市场优势转化为企业的技术优势，如何把出口产品转化为出口外国技术。我们的民族投影品牌面临着前所未有的机遇。在曾经很长的一段时间中国的投影品牌发展之路靠的不是技术的优势，而是价格的优势，而进入到06年整个投影市场在国外上下游厂商一起的挤压下，中国投影品牌的利润越来越小。

第一、掌握一定的核心技术

　　如何通过产业化和规模化的发展来形成国产投影机品牌的成本和性价比优势，就成为中国国产投影机能否冲出“重围”的关键。国产知名投影品牌雅图公司雅图副总工程师樊思民先生表示，我们的投影民族品牌要发展，就必须要掌握了一定的核心技术。雅图公司在06年从以下点，加强自身实力的突破。第一整理思路，确定符合中国发展的发展之路。第二加强产业链的合作，避免研发的持续、重复投入。第三加强产业分工，加强产品创新，靠创新求生存。第四加强合作，天下没有免费的午餐，只有我们掌握了一定的核心技术，外国企业才肯在更高技术上和我们合作。

第二、调整好渠道与市场策略

　　“得渠道者得天下”，国产投影机要发展，必须调整好渠道与市场策略。通过积极的渠道开拓和渠道建设，渠道质量不断提高，渠道竞争力不断加强，这样才能增加了经销商对国产品牌的信心，可以得到经销商的认可，才能成为冲击国外品牌的有力武器。 初入投影机行业的“新兵”长虹也非常重视渠道建设的拓展，长虹在9月1日开始向市场投放的首批5000台“长虹”牌DLP投影机在短短两个月的时间内，已经在其全国十二个片区内均有可观的出货，而更令长虹方面欣喜的是，目前越来越多的产品代理商开始将长虹投影机作为其未来几年获利和发展的“摇钱树”。长虹投影机和长虹电视一样正成为众多产品代理商眼中的“香饽饽”。

   据长虹负责投影的相关人士表示，长虹投影机在07年还将继续加大对全国各城市的代理商的招商的力度，并且不断和各位经销商一起把长虹的品牌知名度、出色的产品性价比等优势让用户朋友而深知。从长虹开始招商到现在，已经有不少的经销商都想经营长虹投影机这个“新兵”！

要特别优化服务体系

    在高速发展市场的态势下，我们看到投影市场竞争程度也是越来越激烈。随着广大用户的消费观念的逐步成熟，在近年来不难发现用户在在选购投影机时不再满足于品质的单一要求，对品牌附加值越来越关注，在这种附加值中，品牌所提供的服务价值尤其被用户所看重，企业竞争决胜于品牌的核心价值，而在买方市场的背景下，服务已经成为品牌核心价值的重要组成之一。

   因此我们看到许多国外的一些知名的投影机品牌通过一系列的服务体系的调整，加强对投影机服务体系的完站，那么现如今面对投影机的功能和技术的革新，以及服务的变革，都要求投影机服务必须走下“神坛”，率先实现平民化，而不是高高在上的市场背景下。因此希望我们许多国内投影机厂商，如联想、神州数码依靠本地优势，在价格、服务方面带给了用户更多的实惠，能够主动迅速进行上门或者返厂维修，还可以对用户进行回访、为用户提供更完善的咨询，为用户提供更长时间的免费保修和提供备机支持，为广大用户提供定制的服务包等等，就赢得了许多消费者的好评。