喜忧参半 回叙2006年国产投影机发展里程

前言

     2006年投影机市场从总体上看可以说“好不热闹”来形容，投影机新品层出不穷，投影机产品的本身的技术含量也在不断带给我们的惊喜，投影机价格也也是不断的被刷新，可以说投影机已经漫漫在接近平民化了。因此可以说，在国内投影市场的各大投影机厂商都在不遗余力地提升自身的品牌实力。在各投影机厂商都在06年给我们带来一个又一个精彩的同时，但是我们自己的民族品牌却在过去的2006年是否没有给我们带来更多的荣跃。在技术含量占一定优势的投影市场，我们的国产投影机品牌仍还有许多路要走。

    不过相对2005年来说2006年的国产投影机也带给我们不少的亮点，2006年联想投影机可以说是成长和进步最块的一个品牌，无论是在产品线的分布，还是在市场推广力度方面都给整个2006年投影市场带来了精彩！2006年的5月8日，是新联想一周年的庆典。新联想整合了全球最优资源，推出全球同一品质投影机TDM500、TD306/316/318、TL420等新品，覆盖了商务、教学等市场，这是联想投影机2006年首次重要的推广活动，由此拉开了新一轮的推广攻势，预示着联想进军全球市场的决心！

    另外一个国产品牌让人欣慰的是明基，明基依靠着它在IT 技术上的优势以及上游的核心技术提供商德州仪器的强有力支持，在投影机领域不断的开辟新技术，开发了出“第三代黄金色轮技术”加强了DLP投影机在色彩上优势，在产品线上也是全面开花，更是推出了4999元的MP510投影机，给整个2006年的投影市场带来全新景象，明基成为2006年获得最受欢迎DLP品牌。

    从2006年市场整体看，除了明基和联想等极少数国产品牌能够与国外厂商同城竞技以外，首当其冲的在06年的SINOCES期间，多家国内家电厂商也宣布将要全力进军投影领域。可以说各家电厂商纷纷试水投影市场，也把整个2006年的投影机市场带来一股全新的景象。在06年我们的国产投影机可以说让我们欢喜让我们忧，欢喜的我们许多国产的家电厂商也看中投影机市场的巨大潜力，纷纷进军投影市场，这些国产家电巨头的纷纷试水给我们国产品牌带来强有力的品牌形象力推广。但是令我们担忧的是，我们原由一直专做投影机的国产品牌在过去的一年是否都显得异常的安静，没有给我们带来亮点。因此，在未来国产投影机将何去何从让我们引发更多的思考。

    今天我们就在这里一起和大家一起来回顾一下2006年国产投影机一路风尘，通过对过去一年我们国产投影机所经历的风风雨雨的梳理，以便能帮助大家更近一步的了解我们自己的品牌的现状！

绝大部分国产品牌缺乏核心竞争力

国产品牌缺乏核心竞争力

    目前的市场格局是日、美、欧品牌占88％的市场份额，其它品牌只占12％份额（明基、联想、奥视、晨星、雅图等）。特别是我们自己的本土的品牌在过去的一年里几乎更是没有什么动静，在投影市场显得格外的平静。产生这一现状的原因可以说是我们的自己的投影品牌自身的品牌综合实力不够强大的缘故，直白的说可以说我们自己的品牌缺乏足够核心的竞争力。特别是在投影机的核心的技术的开发上，我们的品牌还有许多路要走！

    长期以来，除了联想和明基等少数品牌拥有自己的核心技术竞争力。中国的投影机市场一直由国外厂商把持，投影机核心技术都掌握在少数国外厂家手里，就连灯泡等耗材的技术也主要掌握在Philips等厂商手中，价格昂贵，制约了投影机的大批量生产的同时也为国内厂商的介入抬高了门槛。纵观国产投影机的发展之路，可以用一路风雨一路歌来形容，我们感动于国产品牌的毅力与坚持，为他们面对风雨而力争上游而欢呼。但国产品牌中，除了台系的明基拥有较强的设计、生产能力外，其他品牌要么实力不够，要么多以代工的模式运行，没有强大的核心技术是国产投影机品牌前进的最大阻碍。

　　另外进入到06年“随着投影机价格的不断走低，一直为国产投影机所依赖的价格优势也越来越不明显了。同时由于市场中虚标指标水货、假货等等的现象十分厉害，国际厂商也纷纷放下“架子”，不停挥舞价格利刃，当前国产投影机品牌就陷入一个两难的境地——技术力量暂时无法与国外厂家、相比，价钱仍未能降低到普通百姓能接受的程度。国外品牌注重了价格上的调整，可以把我们国产投影机逼入一个艰难的境地。

    随着国内投影市场的发展不断的壮大，越来越多的国外投影机的厂商已经在国内建立自己的生产加工基地，在国内建立工厂这样大大的减少国外品牌生产的投影机的研发成本，这也在一定程度上打击国内投影品牌的本土化的优势。可以说这也国产投影机的之前的优势极大的得到了减弱，促使国产投影机的发展是举步为艰！

    近年来，国内投影机市场一直处于高速发展阶段，巨大的市场需求不断促使更多国际知名厂商不断加大在华投入，而且国外厂商面对日益严峻的市场竞争态势，目前已有少数几个厂家开始在国内设厂生产投影机，达到提升综合竞争力的目标，给国产投影机带来更大的竞争和压力。

众传统家电厂商纷纷试水投影市场

    相信许多关心投影的朋友，一定不会忘记在06年7月青岛SINOCES期间，众多的国内传统的家电厂商都纷纷表示要全力进军投影市场。海信更是在青岛SINOCES期间其展台展出了采用德州仪器0.65英寸DMD芯片的DLP家用投影机。而且作为国内电视厂商的佼佼者海信更是把这款投影机在十一期间推向市场，并且把这款投影机放到一些传统的家电卖场。这款投影机的推出，引起业界的广泛的关注。

海信PH700投影机

    而另外一家国内知名的电视厂商长虹电器也是快速推进了其在投影机领域的产品规模，来自长虹公司的信息显示，长虹9月1日市场投放的首批5000台“长虹”牌DLP投影机在短短两个月的时间内，已经在其全国十二个片区内均有可观的出货，而更令长虹方面欣喜的是，目前越来越多的产品代理商开始将长虹投影机作为其未来几年获利和发展的“摇钱树”。

   “长虹的品牌知名度、出色的产品性价比以及不断增强的营销能力是长虹投影机产品一炮打响的三个关键因素，”长虹多媒体产业公司营销中心副总经理、投影产品经营部部长藤光胜说，“根据我们反馈回来的信息，现在不断有新的经销商想代理长虹投影机产品。”

    另外除了以上海信和长虹之外，据了解，上广电、TCL、创维等家电厂商均有意推出家用投影机产品。我们在某展会上看到有商家展示过上广电的产品，只是不知道何故没有进行实际性的宣传。在06年国内家电厂商不约而同选择进入家用投影机市场。应该不只是简单的产品线补充。业界人士分析，这是国内家电厂商基于对未来市场的看好，在经济利益的驱动下，选择进入家用投影机市场的最佳时机。

     当然，从这些传统的家电厂商在06年涉足投影领域，我们可以明显的看出这是这些家电厂商是充分看中了国内投影市场的巨大的潜力。但是我们也要在这里提醒以下我们的这些新兴的投影品牌，目前国内家电厂商做家用投影机整体条件还不是非常的成熟，家电厂商在家电市场的一贯思维模式可能并不一定适合家用投影机的市场推广，况且投影机本身面临上游核心器件的垄断，以及光机、灯泡和售后服务等诸多问题，包括对投影机产品趋势的把握以及市场的接受度偏低等，家电企业是否能快速打开局面更需要我们的家电厂商也及时调整好市场战略目标！

低价国产视频投影机市场也巨大

    在过去的一年里我们也看到了一些国产视频投影机厂商是否也在磨刀霍霍，有一股大干一场的气势。特别是在去年的下半年开始，投影时代网接到许多用户电话咨询购买国产视频投影机的相关事宜。或问瑞诚、或问精锐、又问轰天炮等这些国产品牌视频投影机。笔者每每接到这样的电话都会疑惑，这些过去并不经常被人关注的品牌，如今为什么频频被朋友们提起呢？另外一直关心国内投影机行情的消费者会发现，在市场慢慢的出现了不少让人关注的超低价投影机，譬如许多国产视频投影机的标价仅在3000元左右，这样超低的价格实在让您、我许多人都会有一种莫名惊诧。用户不断关注，低廉的价格不断被媒体宣传。这一系列现象的出现，是否在昭示着国产视频投影机已经在漫漫在被广大用户所关注。

国产家用投影机的一些优势特点

    在国外,家庭使用投影机已经占据了相当的市场份额,其销售量正在迅猛地递增。而国内家庭投影机用户的购买热潮却还远远没有到来。如同许多家庭AV设备一样,投影机要想在家庭用户中得到普及,需要经历一个从观念接受到完全融入人们生活的过程。

    目前,影响进口投影机进人家庭的因素很多,概括而言,一是投影机的价格因素；二是进口投影机的耗材过高。可以说,投影机进入家庭的必备条件应该是:使用环境要求不高、价格降到可以和其他显示设备相当或更低；显示质量比其他显示设备更好。但是,只要你留心观察就能发现,在你周围已经有这样一些超级发烧友,他们的家中,除了大屏幕彩色电视机外,还出现了国产投影机的身影。对于这些人来说,投影机的价格当然在其消费承受范围之内,但投影机产品的性能也会被他们所关注。

    所以,随着人们观念不断地更新,家用化的国产投影机产品正悄悄刺激着人们的消费心理。国内家用投影机市场已经开始启动,预示着一个巨大的市场空间等待开拓。国外进口投影机的价格一般都在万元以上,而60英寸以上的背投电视价位也在1万到3万元之间。随着国产投影技术的发展,投影机价格已开始被普通大众能接受。

   这类产品价格在2~3千元左右,低于现在的背投电视，但显示效果已优于普通背投彩电，以更大的画面，更低的功耗，灵活的放置方式，低廉的维护成本等众多优势满足家庭用户做家庭影院，看网络电影，玩网络游戏等各种需求,投影机进入寻常百姓的家庭,已是大势所趋

国产视频投影机市场空间很大

    家用投影机的优势让它成为新一代家庭影像娱乐主流产品，国内市场需求增大，因此低价国产投影机的推出，已经是迟早的事情。此时，你还用怀疑这类产品的性能吗？事实上不少低价格的家庭影院投影机正逐步被影音发烧友和一般消费者接受，同时关注低价格投影机的普通消费者，已经是越来越多。

     另外除了个人用户的需求，另外我们的国产投影机可以全面开辟娱乐市场的商务空间。因为随着改革开放深入发展，县镇人民的物质生活水平在逐渐的提高。物质的条件充裕也刺激了老百姓对生活更好的享受。如今许多老百姓都想跟着时代的节拍，希望能得到更多的娱乐方式。于是频繁出入卡拉OK、歌舞厅、电影院等娱乐场所，已经成为放松自己心情的一种休闲方式。而这些娱乐场所对于多媒体视频投影机来说都是巨大的市场空间。

    中国据不完全统计至少有2000个多县、3万—4万个乡镇。如果这些城市也能接受投影机的话，那将是一个很巨大消费空间。但是县级城市、乡镇城市由于经济实力等原因往往对价格很贵的投影机产品只能是“望机心叹”。

    县级、乡镇城市由于本身的特点，一般的娱乐场所都不会很大、很豪华。对投影机产品基本性能参数的要求不是太高。但是对于投影机的价格是非常的敏感。于是追求实用和价格实惠的视频投影机就成了许多用户最基本的标准。

     总结：因此可以通过对这些国产视频投影机的本身特点的分析以及国产视频投影机市场的前景的展望，可以看出国产视频投影机未来的发展前景是光明的，重要的是我们国产视频投影机怎么样才能树立自己的品牌形象，让更多的用户知道自己的产品，并达到想购买的欲望，恐怕这也是许多国产视频投影机厂商要重点思考的一个发展的方向。

国产投影机如何做强

中国投影机如何做强

    中国加入世贸组织已经有5年多了，5年来越来月多国外投影机品牌不断的给我们自己的投影机品牌以极大的冲击。国内投影机品牌面临着是更多机遇和挑战。如何把中国的市场优势转化为企业的技术优势，如何把出口产品转化为出口外国技术。我们的民族投影品牌面临着前所未有的机遇。在曾经很长的一段时间中国的投影品牌发展之路靠的不是技术的优势，而是价格的优势，而进入到06年整个投影市场在国外上下游厂商一起的挤压下，中国投影品牌的利润越来越小。

第一、掌握一定的核心技术

　　如何通过产业化和规模化的发展来形成国产投影机品牌的成本和性价比优势，就成为中国国产投影机能否冲出“重围”的关键。国产知名投影品牌雅图公司雅图副总工程师樊思民先生表示，我们的投影民族品牌要发展，就必须要掌握了一定的核心技术。雅图公司在06年从以下点，加强自身实力的突破。第一整理思路，确定符合中国发展的发展之路。第二加强产业链的合作，避免研发的持续、重复投入。第三加强产业分工，加强产品创新，靠创新求生存。第四加强合作，天下没有免费的午餐，只有我们掌握了一定的核心技术，外国企业才肯在更高技术上和我们合作。

第二、调整好渠道与市场策略

　　“得渠道者得天下”，国产投影机要发展，必须调整好渠道与市场策略。通过积极的渠道开拓和渠道建设，渠道质量不断提高，渠道竞争力不断加强，这样才能增加了经销商对国产品牌的信心，可以得到经销商的认可，才能成为冲击国外品牌的有力武器。 初入投影机行业的“新兵”长虹也非常重视渠道建设的拓展，长虹在9月1日开始向市场投放的首批5000台“长虹”牌DLP投影机在短短两个月的时间内，已经在其全国十二个片区内均有可观的出货，而更令长虹方面欣喜的是，目前越来越多的产品代理商开始将长虹投影机作为其未来几年获利和发展的“摇钱树”。长虹投影机和长虹电视一样正成为众多产品代理商眼中的“香饽饽”。

   据长虹负责投影的相关人士表示，长虹投影机在07年还将继续加大对全国各城市的代理商的招商的力度，并且不断和各位经销商一起把长虹的品牌知名度、出色的产品性价比等优势让用户朋友而深知。从长虹开始招商到现在，已经有不少的经销商都想经营长虹投影机这个“新兵”！

要特别优化服务体系

    在高速发展市场的态势下，我们看到投影市场竞争程度也是越来越激烈。随着广大用户的消费观念的逐步成熟，在近年来不难发现用户在在选购投影机时不再满足于品质的单一要求，对品牌附加值越来越关注，在这种附加值中，品牌所提供的服务价值尤其被用户所看重，企业竞争决胜于品牌的核心价值，而在买方市场的背景下，服务已经成为品牌核心价值的重要组成之一。

   因此我们看到许多国外的一些知名的投影机品牌通过一系列的服务体系的调整，加强对投影机服务体系的完站，那么现如今面对投影机的功能和技术的革新，以及服务的变革，都要求投影机服务必须走下“神坛”，率先实现平民化，而不是高高在上的市场背景下。因此希望我们许多国内投影机厂商，如联想、神州数码依靠本地优势，在价格、服务方面带给了用户更多的实惠，能够主动迅速进行上门或者返厂维修，还可以对用户进行回访、为用户提供更完善的咨询，为用户提供更长时间的免费保修和提供备机支持，为广大用户提供定制的服务包等等，就赢得了许多消费者的好评。

总结

    ：国产投影机占据着地利与人和的得天独厚的优势，经过几年来的发展，国产投影机无论是产品研发、生产、销售、服务和品牌形象方面，都积累了一定的力量，已经对国外品牌构成了冲击，如06年联想推出的一系列的新品投影机就让整个投影市场都为之震撼。特别是06年夏天在世界杯期间推出5999元TD306引暴了整个投影市场的价格战，可以说加速了投影机普及之路。作为本土实力最强的IT企业－联想，它具有国外甚至绝大多数本土厂商都无法比拟的本土优势。身为中国民族IT企业的巨星它可以收购美国的IBM　PC电脑部门，在投影机的领域是否有一天也可以成为一个与东芝、Sony等日本厂商抗衡的强者？我们期待联想担当起促进国产投影机快速发展的领跑者！另外除了联想之外，我们也看到了另一个国产投影机厂商雅图也率先提出民族投影品牌要发展就必须要加强核心技术的把握。他们并且也不断的加强对投影核心的技术开发，在整个2006年我们看到了雅图给我们带来了不少的惊喜！

    今天，我们在这里对国产投影机品牌在过去的一年发展的回叙，就是希望国产投影机在占据着地利与人和的得天独厚的优势下，能在今年和未来时光里，带给我们更多的惊喜。虽然核心竞争力的缺失依旧困扰着大多数国内厂商的发展，但是我们希望国产品牌能不断武装自己的头脑，收练好自己的内家攻。打出我们民族投影品牌的一番新天地来。