日系是2006年投影机政府采购市场的主角

厂商策略

　　科学和精细是主旋律

　　NEC视像产品事业部市场担当部长 刘玮湘

　　2006年教育投影市场，逐渐趋于饱和。2006年许多学校采购对于投影机标准也不再盲目选择，而是走向科学和精细。教育市场上采购的投影机最低的分辨率要求是1024*768，而且对于价格也有了更加精细的预算和要求。

　　NEC能够适应这种市场变化，因为我们的设计理念就是“以应用为先导”，根据客户的应用不同提供不同的投影机。还有一点就是服务，投影机产品看重的就是讲究服务，服务的速度、力度、广域度等方面都是NEC突破的重点。NEC希望通过努力，让教育用户能够很好的享受产品和服务。因此，NEC2006年在政府采购领域颇有收获。比如，在2006年第一次政府采购招标中，NEC VT580＋击败众多竞争对手，获得中国疾病预防控制中心采购项目。2006年有173台NEC VT580＋产品在全国范围内多家疾病预防控制中心应用，推动中国的医疗卫生行业信息化发展。

　　在浙江省电化教育馆农村远程教育设备项目政府采购招标中，VT676＋凭借优秀的品质和出众的色彩表现成功中标418套，成为2006年NEC在地方农村远教项目上中标第一单。

　　NEC注意到，2006年政府采购更加重视节能环保的政策功能，出台了《环境标志政府采购清单》，相信这对于NEC会是利好消息。因为NEC投影机在从产品的材质选择和功能设计两方面都尽力减少对环境造成影响， NEC投影机产品的材质完全符欧盟的RoHS标准。在节能方面NEC也一直很出色，ECO模式可以适当的降低亮度，使灯泡的寿命延长，同时还能降低噪音，既节能又环保。所以NEC也希望整个投影市场都能够对产品环保方面进行把关。在技术创新的同时，兼顾环保和节能。

　　教育市场依然是重点

　　北京鸿合科技（日立投影机中国总代理）董事副总裁 张树江

　　尽管每年教育行业需求比例有所变动，但作为全国来讲，教育市场的需求量总体仍将高于其他行业，可谓投影机销售的重中之重。而且近几年日立投影机产品频频中标全国高校或政府采购大单，2006年情况依旧喜人。日立投影机在内地教育行业的多个招标项目中屡获佳绩，其中杭州萧山教委、郑州市教委、深圳罗湖区教委等重要的国内最具代表性的教育行业大标，以及连锁引发的在全国各地遍地开花的教育行业其它项目的中标，无疑又在教育市场掀起了新一轮的热潮。

　　教育市场和政府机构使用投影机相对于其它行业来说，有比较特殊的要求。因为在这两个行业采购的具体人员，不具备专业的技术技能，所以投影产品使用的简便性，便成为他们考虑的重要因素。况且政府机构或教育行业应用投影机大多在较为宽大的会议室或教室中，投影机的亮度和分辨率同样非常重要。由于这两个行业应用投影机比较频繁，同时长时间连续使用不能避免；另外政府会议的烟雾、教师教学的粉笔灰、烟尘等杂物较多，投影机的散热、防尘功能也不能忽视。总体而言，功能较多、性价比较好的产品比较适合政府部门和教育行业用户采购。当然，厂家或经销商优质的售后服务也是用户需求的重要保障。

　　投影机的灯泡使用寿命是采购人考虑购买投影机的前提条件。灯泡本身的问题投影机厂家均已多方面考虑。长寿命、低价格的灯泡也越来越多，但由于技术方面难以取得突破进展，目前的情况还是难以满足消费者的要求。延长灯泡寿命并不是单方面的，这要求厂商与用户双方共同努力。

期待市场更加规范

　　索尼中国专业系统集团销售和市场部显示设备部产品市场科经理 栋 高启

　　006年，索尼推出的几大新品都在不同层面得到了用户的接受和认可。先后成功中标了上海市各区教委的项目，不少大学也采购了索尼投影机产品。高校普遍需要3000流明亮度的产品，而对于普教而言，根据每个学校的具体情况，我们分别有2000流明 SVGA VPL-ES3和2500流明XGA VPL-CX61 满足不同的需求。从技术上讲，安装性及基本接口需求满足是教育用户比较关注的。就拿2006年新推出的VPL-CX61/63来说，索尼在原先VPL-CX71/CX80的基础上加强了安装功能，增加RS232接口满足了用户在中央控制上的需求，进一步强调了机器的散热性和通风效果，提高了机器的稳定性。

　　根据索尼公司这几年对于教育行业的了解，安装性及基本接口需求满足是教育用户比较关注的。2006年索尼新推出了VPL-CX61/63来说，在原先VPL-CX71/CX80的基础上加强了安装功能，增加RS232接口满足了用户在中央控制上的需求，进一步强调了机器的散热性和通风效果，提高了机器的稳定性。

　　亮度虚报的问题在2006年也时有发生，现在索尼投影机从新的型号开始将陆续执行ISO21118标准（与原来的亮度指标没有变化，只是有了ISO2118的解释）。在整个中国投影机市场的所有各厂商严格执行该标准后，索尼期望中国投影机市场能有一个健康的发展。

　　应用是2006主题

　　爱普生（中国）有限公司VD销售科经理 兰天凯

　　教育行业还是2006年投影机的主战场，现在最核心的一个项目是由国家教委、八大部委所建的“百亿工程”。2006年该工程实施的是第三年，也就是最后一年，前几年爱普生取得了非常好的成绩，目前在这个领域占抢占三成的份额。

　　2006年的投影机市场逐渐成熟，用户更加关心产品的最终使用情况，这对于服务提出了更多的要求，不仅仅是要简单的负责维修了，因为用户会面临很多问题。比如，山区学校使用机器可能会落下很多粉尘，严重损耗灯泡的使用寿命等。所以那里面对的主要问题是清尘，怎样及时把灰尘清掉成了主要“课题”。

　　在教育采购的服务上，爱普生主要通过两个层面来完善：一个是厂商层面，爱普生会去跟用户沟通、讲解、培训，让用户合理使用投影机。爱普生也会定期的给用户统一清尘，进行光度调试等；另一个是经销商层面，会针对一些特殊行业，提供备机服务，并使用爱普生的800售后电话，提供技术上的热线支持。

　　尽管市场逐渐成熟，但是2006年投影机采购中还存在明显的问题，国内没有统一的投影机亮度标准。这就造成很多虚标现象，参与投标的厂商在参数上往往会做手脚。