日系是2006年投影机政府采购市场的主角

产品走“减肥”路线

   国家教育信息化建设持续推进，基层教育市场再次扩大.电子政务的快速发展，使投影机市场继续升温。权威机构曾预计，2006年我国投影机市场销售量可达到49万台，其同比销量增长38.3％。在销售量增加的同时，品牌厂商竞争也日益加剧。

　　

　　北京鸿合科技（日立投影机产品中国总代理）董事副总裁张树江告诉记者：“在投影机产品技术方面，2006年又有了明显提升。比如，目前市场中的一线投影机产品普遍都具备了自动梯形校正功能，纠正由于投影角度而产生的图像变形，通过内置感应器感应的垂直梯形校正的角度可以达到±30度。另外，产品也在不断的‘减肥’，诸如三菱、三星、爱普生、东芝等厂商在新品中纷纷发布了重量仅400～500克，采用LED作为光源的口袋型袖珍投影机。”

　　但是对于这种比较花哨的功能，在一些行业却不是特别吃香，尤其是在农村和山区使用的产品，这些地区对散热和防尘有特别的要求。在这方面，DLP技术的产品光路设计密封不易进灰尘、发热量低等优势，为DLP技术的产品在采购过程中加了分。

　　高教用户更关注无线技术在投影机中的应用，这跟近几年高教数字校园建设中无线环境的改善有关。综合来看，用户对产品性能指标和功能的选择更注重实用和理性，花哨的功能和过高的指标不能再对采购者形成诱惑，对产品“综合性能——性价比”的考量取代了以往“亮度——价格”评价体系。

　　行业用户仍是主战场

　　行业用户一直是投影机厂商的主攻市场，其中教育行业更因其应用的特殊性，率先成为投影市场蛋糕塔中最大的一层。

　　在国家推行教育改革的过程中，实现电教以及数码教室的要求也为投影市场扩张提供便利条件。现在投影机已经成为各个高校、中小学校必备的教学设备。

　　在2006年，投影机市场的变化非常大，首当其中的就是教育采购力度的严重下滑，这给众多投影机厂商造成巨大的振荡。尽管在2006年教育市场依旧是投影机市场中的绝对主流，依旧占据50％的比例，但是比2005年已有大幅下滑。

　　在这种情况下，政府采购的市场份量进一步加大。比如2006年9月份的“试点地区农村数字电影放映设备集中采购”项目，采购量为1200台，在历来政府集中采购项目中创造了高端投影机采购需求的历史纪录。

　　日系品牌又唱主角

　　2006年投影机市场仍然是主流一线品牌的天下。例如爱普生、索尼、东芝、NEC、三菱等等传统强势投影机厂商，瓜分了中国80%的份额。而LCD技术由于推出的时间比较长，品牌竞争趋于成熟，一些质量好、性能可靠的品牌已在教育用户心中形成较好信誉，用户在选择品牌时很多情况下会锁定日系厂商。

　　沈阳市政府采购中心某负责人表示，最近她经手的两个办公自动化采购项目，采购人都对日系投影机产品品质给予高度评价。

　　而DLP技术是后起之秀，其产品推出和普及的时间不长，再加上品牌的竞争力还没有进入成熟期，相当多的教育用户在选择基于DLP技术的产品时还有些茫然。目前，DLP投影机的日系、美系及国有品牌的产品均有一定占有率，但是日系产品优势凸现。“试点地区农村数字电影放映设备集中采购”项目1200台的大单就被三菱拿走。

　　2006年投影机市场另一个明显变化就是价格的迅速下滑。继联想推出5999元的投影机之后，明基迅速反应，将其主推的一款新品MP510降至4999元，再次刷新了投影机价格底线。但是价格战在2006年并不一定好用。“2006年在很多投影机的评标过程中，价格不是最重要的因素，服务、技术方案和厂商的综合实力更受重视。”某业内专家如是说。

厂商策略

　　科学和精细是主旋律

　　NEC视像产品事业部市场担当部长 刘玮湘

　　2006年教育投影市场，逐渐趋于饱和。2006年许多学校采购对于投影机标准也不再盲目选择，而是走向科学和精细。教育市场上采购的投影机最低的分辨率要求是1024*768，而且对于价格也有了更加精细的预算和要求。

　　NEC能够适应这种市场变化，因为我们的设计理念就是“以应用为先导”，根据客户的应用不同提供不同的投影机。还有一点就是服务，投影机产品看重的就是讲究服务，服务的速度、力度、广域度等方面都是NEC突破的重点。NEC希望通过努力，让教育用户能够很好的享受产品和服务。因此，NEC2006年在政府采购领域颇有收获。比如，在2006年第一次政府采购招标中，NEC VT580＋击败众多竞争对手，获得中国疾病预防控制中心采购项目。2006年有173台NEC VT580＋产品在全国范围内多家疾病预防控制中心应用，推动中国的医疗卫生行业信息化发展。

　　在浙江省电化教育馆农村远程教育设备项目政府采购招标中，VT676＋凭借优秀的品质和出众的色彩表现成功中标418套，成为2006年NEC在地方农村远教项目上中标第一单。

　　NEC注意到，2006年政府采购更加重视节能环保的政策功能，出台了《环境标志政府采购清单》，相信这对于NEC会是利好消息。因为NEC投影机在从产品的材质选择和功能设计两方面都尽力减少对环境造成影响， NEC投影机产品的材质完全符欧盟的RoHS标准。在节能方面NEC也一直很出色，ECO模式可以适当的降低亮度，使灯泡的寿命延长，同时还能降低噪音，既节能又环保。所以NEC也希望整个投影市场都能够对产品环保方面进行把关。在技术创新的同时，兼顾环保和节能。

　　教育市场依然是重点

　　北京鸿合科技（日立投影机中国总代理）董事副总裁 张树江

　　尽管每年教育行业需求比例有所变动，但作为全国来讲，教育市场的需求量总体仍将高于其他行业，可谓投影机销售的重中之重。而且近几年日立投影机产品频频中标全国高校或政府采购大单，2006年情况依旧喜人。日立投影机在内地教育行业的多个招标项目中屡获佳绩，其中杭州萧山教委、郑州市教委、深圳罗湖区教委等重要的国内最具代表性的教育行业大标，以及连锁引发的在全国各地遍地开花的教育行业其它项目的中标，无疑又在教育市场掀起了新一轮的热潮。

　　教育市场和政府机构使用投影机相对于其它行业来说，有比较特殊的要求。因为在这两个行业采购的具体人员，不具备专业的技术技能，所以投影产品使用的简便性，便成为他们考虑的重要因素。况且政府机构或教育行业应用投影机大多在较为宽大的会议室或教室中，投影机的亮度和分辨率同样非常重要。由于这两个行业应用投影机比较频繁，同时长时间连续使用不能避免；另外政府会议的烟雾、教师教学的粉笔灰、烟尘等杂物较多，投影机的散热、防尘功能也不能忽视。总体而言，功能较多、性价比较好的产品比较适合政府部门和教育行业用户采购。当然，厂家或经销商优质的售后服务也是用户需求的重要保障。

　　投影机的灯泡使用寿命是采购人考虑购买投影机的前提条件。灯泡本身的问题投影机厂家均已多方面考虑。长寿命、低价格的灯泡也越来越多，但由于技术方面难以取得突破进展，目前的情况还是难以满足消费者的要求。延长灯泡寿命并不是单方面的，这要求厂商与用户双方共同努力。

期待市场更加规范

　　索尼中国专业系统集团销售和市场部显示设备部产品市场科经理 栋 高启

　　006年，索尼推出的几大新品都在不同层面得到了用户的接受和认可。先后成功中标了上海市各区教委的项目，不少大学也采购了索尼投影机产品。高校普遍需要3000流明亮度的产品，而对于普教而言，根据每个学校的具体情况，我们分别有2000流明 SVGA VPL-ES3和2500流明XGA VPL-CX61 满足不同的需求。从技术上讲，安装性及基本接口需求满足是教育用户比较关注的。就拿2006年新推出的VPL-CX61/63来说，索尼在原先VPL-CX71/CX80的基础上加强了安装功能，增加RS232接口满足了用户在中央控制上的需求，进一步强调了机器的散热性和通风效果，提高了机器的稳定性。

　　根据索尼公司这几年对于教育行业的了解，安装性及基本接口需求满足是教育用户比较关注的。2006年索尼新推出了VPL-CX61/63来说，在原先VPL-CX71/CX80的基础上加强了安装功能，增加RS232接口满足了用户在中央控制上的需求，进一步强调了机器的散热性和通风效果，提高了机器的稳定性。

　　亮度虚报的问题在2006年也时有发生，现在索尼投影机从新的型号开始将陆续执行ISO21118标准（与原来的亮度指标没有变化，只是有了ISO2118的解释）。在整个中国投影机市场的所有各厂商严格执行该标准后，索尼期望中国投影机市场能有一个健康的发展。

　　应用是2006主题

　　爱普生（中国）有限公司VD销售科经理 兰天凯

　　教育行业还是2006年投影机的主战场，现在最核心的一个项目是由国家教委、八大部委所建的“百亿工程”。2006年该工程实施的是第三年，也就是最后一年，前几年爱普生取得了非常好的成绩，目前在这个领域占抢占三成的份额。

　　2006年的投影机市场逐渐成熟，用户更加关心产品的最终使用情况，这对于服务提出了更多的要求，不仅仅是要简单的负责维修了，因为用户会面临很多问题。比如，山区学校使用机器可能会落下很多粉尘，严重损耗灯泡的使用寿命等。所以那里面对的主要问题是清尘，怎样及时把灰尘清掉成了主要“课题”。

　　在教育采购的服务上，爱普生主要通过两个层面来完善：一个是厂商层面，爱普生会去跟用户沟通、讲解、培训，让用户合理使用投影机。爱普生也会定期的给用户统一清尘，进行光度调试等；另一个是经销商层面，会针对一些特殊行业，提供备机服务，并使用爱普生的800售后电话，提供技术上的热线支持。

　　尽管市场逐渐成熟，但是2006年投影机采购中还存在明显的问题，国内没有统一的投影机亮度标准。这就造成很多虚标现象，参与投标的厂商在参数上往往会做手脚。