教育行业采购引发投影机市场“群雄逐鹿”

教育采购要什么

    2005年我国投影机市场总销量超过30万台，其中教育行业采购较为集中，约占整个市场份额的55％，而在2006年，教育投影产品的销量预计还会有稳定幅度的增长。投影机作为教育行业中最重要的教学设备在这段时期表现非常引人瞩目，教育用户如何选择投影机？哪个品牌更具性价比？也一直是业内广为探讨的话题。

　　目前，高教的投影机应用已非常普遍，而普教则成为目前最有挖掘潜力的市场。随着政府倡导的以多媒体教育发展为中心的进一步确立和教育部“百亿工程”进入市场实战阶段，中国投影机教育市场在06年将会有着更为广阔的发展前景。

　　“教育口投影机采购量非常大。” 湖南省永州市零陵区政府采购中心蒋文伟告诉记者，“投影机是仅次于电脑的教学IT设备，刚刚开学永州市第一中学就采购了26台投影机价值30多万。”

　　江苏省无锡市政府采购中心刚刚完成了一个103台投影机的采购，这次采购的负责人施瑞祺表示，普教用户采购的投影机大部分是LCD投影机。最看中的指标是产品的稳定性。

　　第一个性能指标就是灯泡的寿命，市场上投影机专用灯泡的价格在3000左右，买三个等于多买了一台机器，所以灯泡自然越“长寿”越好。

　　此外还有防尘，因为使用环境的限制可能有很多粉尘，它可能由于这种灰尘的积累会阻止它散热，所以就会造成突然断电，严重损耗灯泡的使用寿命等。所以面对的主要问题是清尘的问题，即能防尘又能顺利的散热的才是好投影机。

　　投影机验收之前，有些学校的采购员对投影机进行一次“烤机”，连续开几个钟头，看看工作状态是否稳定，是否有警示音等等。

　　福建省政府采购中心唐崇旋认为，在功能方面，简单易用是投影用户的首选。比如个性键、梯形校正、分辨率自定义调整等众多功能，简化了投影机的使用过程，为教学节省了宝贵时间。教育投影机大都应用在多媒体教学中，所以应具备足够的亮度，和较好广角性能的镜头，才能让满足普通教室内不同位置不同角度的观看，XGA的分辨率和450：1左右的对比度是教学当中清晰画面的基本保障。

　　另外，在使用过程中投影机可能需要接通多个计算机和多媒体播放设备，投影机的接口配置一定要够用，同时考虑是否应用网络、无线等功能。

　　售后服务成关键

　　广东省教育厅电教处一位负责人表示，产品性能过关只是中标教育大单的第一关，决定胜负的还在售后。投影机产品专业性较强，普教、高教用户都缺少专业的管理维护人员，因此，对投影机产品的维护和售后服务特别关注，主要反映在对保修的时间（半年以上）、维护的内容（除尘等）、维修的方式（希望上门维修或定期上门检查保养）

　　在招标过程中，售后服务还要看维修网点的多寡，有些品牌在国内的维修网点较少，维修多通过销售代理商送往维修点，维修就会非常麻烦，所以学校会选择在国内各大城市都设有联保维修网点的品牌。

　　此外，一些服务较好的品牌还可提供原厂备用机服务，在投影机发生故障时，将客户的不便减到最低，这也将受到教育客户的青睐。

　　虽然这几年厂商普遍加强了投影机的售后服务，但随着教育用户拥有投影机数量和品牌的增多，对服务响应速度及服务水平也提出了更高的要求，在投影机日益同质化的今天，将成为投影机厂商品牌竞争的重要指标。

逐鹿教育采购市场

　　正是中国投影机市场如此快的增长速度和如此大的挖掘空间，吸引了中外超过50个品牌的惨烈竞争，中国投影机市场可谓军阀混战。

　　中国投影机市场如此多的品牌按地域和特点可分为三大阵营：日本厂商阵营、欧美厂商阵营和中国本土厂商阵营。这三大阵营中：以爱普生、东芝、索尼、NEC、松下、三洋、日立、夏普、三菱等日本厂商稳居中国内地投影机市场份额第一的位置，总体销量占整体市场的66.7%；以ASK、富可视、巴可、科视、DELL、HP、IBM、优派、奥图码、3M等欧美厂商排名第二，销量占整体市主场的20%；而以明基、联想、奥视、晨星、雅图、3T等中国本土厂商排第三，销量占整体市场的12%。

　　各厂商也为赢得教育市场也下了一番功夫，爱普生（中国）有限公司VD销售科经理兰天凯表示，“在教育采购的服务上，爱普生主要通过两个层面来完善：一个是厂商层面，我们会去跟用户、使用的用户沟通、讲解、有培训，让用户合理使用投影机，我们也会定期的给用户统一清尘年，进行光度调试等。另一个是经销商层面，会针对一些特殊行业，提供备机服务，以及我们的800电话，提供技术上的热线支持。同时会针对一些项目做一些小册子，帮助客户了解使用投影机，我们可能告诉他你通过哪几步，就可以开机然后切换、关机，然后大概应该注意哪些方面等。”

　　日立投影机产品中国总代理北京鸿合科技董事副总裁张树江先生表示，今年日立针对教育行业推出了量身打造的产品CP-HX2075A和HX3180，作为业界率先推出的全面兼容“XGA-WXGA”宽屏笔记本的投影机，突破了近年来技术迅速更新的笔记本与投影显示技术间跟进的瓶颈，实现了16：9、16：10、15：9等各种宽高比笔记本画面的完美呈现；此外HX2075A和HX3180可谓是“绿色投影机”，对保护老师及学生的视力起到了不可估量的作用。

　　记者手记：

　　虚报参数应警惕

　　目前，行业采购日趋规范，但客观地讲，投影机的采购仍然存在一些不足，其中一个焦点话题是虚报参数，在采访过程中很多主持过投影机采购的官员都几乎遇见过厂商虚报参数的问题。

　　黑龙江省电教馆副馆长沈玉田告诉记者，投影机虚报参数的问题很常见，尤其是亮度，由于没有统一标准，不同投影机生产厂商在对不同型号的投影机流明进行测试时，选用的测试环境并不完全相同，于是最终测试得到的投影机流明参数也就不可能完全一致。有些厂家也以峰值流明来标称自己的投影机。这使得各品牌投影机虽然表面数字一样但实际流明却不尽相同，让我们无所适从。

　　而在测试过程中，两台输出亮度差距不是很大的投影机同时进行投放画面时，用一般人的肉眼基本是分辨不出什么的。 即便是应对一些比较专业的人士，蒙他们也简单，只要先把投影机预先加压，演示的时候一下子达到该产品的亮度峰值，那么原来2000流明的机子，完全可以达到2500流明甚至更高的亮度效果。”最后学校会告诉电教　逐鹿教育采购市场

　　正是中国投影机市场如此快的增长速度和如此大的挖掘空间，吸引了中外超过50个品牌的惨烈竞争，中国投影机市场可谓军阀混战。

　　中国投影机市场如此多的品牌按地域和特点可分为三大阵营：日本厂商阵营、欧美厂商阵营和中国本土厂商阵营。这三大阵营中：以爱普生、东芝、索尼、NEC、松下、三洋、日立、夏普、三菱等日本厂商稳居中国内地投影机市场份额第一的位置，总体销量占整体市场的66.7%；以ASK、富可视、巴可、科视、DELL、HP、IBM、优派、奥图码、3M等欧美厂商排名第二，销量占整体市主场的20%；而以明基、联想、奥视、晨星、雅图、3T等中国本土厂商排第三，销量占整体市场的12%。

　　各厂商也为赢得教育市场也下了一番功夫，爱普生（中国）有限公司VD销售科经理兰天凯表示，“在教育采购的服务上，爱普生主要通过两个层面来完善：一个是厂商层面，我们会去跟用户、使用的用户沟通、讲解、有培训，让用户合理使用投影机，我们也会定期的给用户统一清尘年，进行光度调试等。另一个是经销商层面，会针对一些特殊行业，提供备机服务，以及我们的800电话，提供技术上的热线支持。同时会针对一些项目做一些小册子，帮助客户了解使用投影机，我们可能告诉他你通过哪几步，就可以开机然后切换、关机，然后大概应该注意哪些方面等。”

　　日立投影机产品中国总代理北京鸿合科技董事副总裁张树江先生表示，今年日立针对教育行业推出了量身打造的产品CP-HX2075A和HX3180，作为业界率先推出的全面兼容“XGA-WXGA”宽屏笔记本的投影机，突破了近年来技术迅速更新的笔记本与投影显示技术间跟进的瓶颈，实现了16：9、16：10、15：9等各种宽高比笔记本画面的完美呈现；此外HX2075A和HX3180可谓是“绿色投影机”，对保护老师及学生的视力起到了不可估量的作用。

　　记者手记：

　　虚报参数应警惕

　　目前，行业采购日趋规范，但客观地讲，投影机的采购仍然存在一些不足，其中一个焦点话题是虚报参数，在采访过程中很多主持过投影机采购的官员都几乎遇见过厂商虚报参数的问题。

　　黑龙江省电教馆副馆长沈玉田告诉记者，投影机虚报参数的问题很常见，尤其是亮度，由于没有统一标准，不同投影机生产厂商在对不同型号的投影机流明进行测试时，选用的测试环境并不完全相同，于是最终测试得到的投影机流明参数也就不可能完全一致。有些厂家也以峰值流明来标称自己的投影机。这使得各品牌投影机虽然表面数字一样但实际流明却不尽相同，让我们无所适从。

　　而在测试过程中，两台输出亮度差距不是很大的投影机同时进行投放画面时，用一般人的肉眼基本是分辨不出什么的。 即便是应对一些比较专业的人士，蒙他们也简单，只要先把投影机预先加压，演示的时候一下子达到该产品的亮度峰值，那么原来2000流明的机子，完全可以达到2500流明甚至更高的亮度效果。”最后学校会告诉电教馆说“不知道为什么，买去的投影机略微变暗了。”

　　被虚报的还有灯泡的寿命，山西省教育厅电教采购处主任宋喜权表示，很多供应商所报的灯泡寿命是在最佳状态下的，而在实际教学环境中，使用时间长、开关频繁，教师粉笔还会产生大量粉尘，这些不利因素造成大多数投影灯泡的使用时间无法达到厂商标称的2000~3000小时，而市场上投影机专用灯泡的价格在3000左右，即使对教育经费比较充裕的高教用户来说也是不小的负担，因此，提高投影机灯泡的寿命应该是未来厂商们改进产品的目标。

　　兰天凯认为，在评标过程中不能只让评标专家进行目测，而应该由专门的权威机构对参加招标的产品进行测试，这样才能够真正的保证这个产品的品质。很多地区已经开始这么做了，现在上海、杭州，这两个区域在评标之前都会把产品弄到一个权威检测机构去检测，这是一个好的开始。