教育行业采购引发投影机市场“群雄逐鹿”

    2005年我国投影机市场总销量超过30万台，其中教育行业采购较为集中，约占整个市场份额的55％，而在2006年，教育投影产品的销量预计还会有稳定幅度的增长。投影机作为教育行业中最重要的教学设备在这段时期表现非常引人瞩目，教育用户如何选择投影机？哪个品牌更具性价比？也一直是业内广为探讨的话题。

　　教育采购要什么

　　目前，高教的投影机应用已非常普遍，而普教则成为目前最有挖掘潜力的市场。随着政府倡导的以多媒体教育发展为中心的进一步确立和教育部“百亿工程”进入市场实战阶段，中国投影机教育市场在06年将会有着更为广阔的发展前景。

　　“教育口投影机采购量非常大。” 湖南省永州市零陵区政府采购中心蒋文伟告诉记者，“投影机是仅次于电脑的教学IT设备，刚刚开学永州市第一中学就采购了26台投影机价值30多万。”

　　江苏省无锡市政府采购中心刚刚完成了一个103台投影机的采购，这次采购的负责人施瑞祺表示，普教用户采购的投影机大部分是LCD投影机。最看中的指标是产品的稳定性。

　　第一个性能指标就是灯泡的寿命，市场上投影机专用灯泡的价格在3000左右，买三个等于多买了一台机器，所以灯泡自然越“长寿”越好。

　　此外还有防尘，因为使用环境的限制可能有很多粉尘，它可能由于这种灰尘的积累会阻止它散热，所以就会造成突然断电，严重损耗灯泡的使用寿命等。所以面对的主要问题是清尘的问题，即能防尘又能顺利的散热的才是好投影机。

　　投影机验收之前，有些学校的采购员对投影机进行一次“烤机”，连续开几个钟头，看看工作状态是否稳定，是否有警示音等等。

　　福建省政府采购中心唐崇旋认为，在功能方面，简单易用是投影用户的首选。比如个性键、梯形校正、分辨率自定义调整等众多功能，简化了投影机的使用过程，为教学节省了宝贵时间。教育投影机大都应用在多媒体教学中，所以应具备足够的亮度，和较好广角性能的镜头，才能让满足普通教室内不同位置不同角度的观看，XGA的分辨率和450：1左右的对比度是教学当中清晰画面的基本保障。

　　另外，在使用过程中投影机可能需要接通多个计算机和多媒体播放设备，投影机的接口配置一定要够用，同时考虑是否应用网络、无线等功能。

　　售后服务成关键

　　广东省教育厅电教处一位负责人表示，产品性能过关只是中标教育大单的第一关，决定胜负的还在售后。投影机产品专业性较强，普教、高教用户都缺少专业的管理维护人员，因此，对投影机产品的维护和售后服务特别关注，主要反映在对保修的时间（半年以上）、维护的内容（除尘等）、维修的方式（希望上门维修或定期上门检查保养）

　　在招标过程中，售后服务还要看维修网点的多寡，有些品牌在国内的维修网点较少，维修多通过销售代理商送往维修点，维修就会非常麻烦，所以学校会选择在国内各大城市都设有联保维修网点的品牌。

　　此外，一些服务较好的品牌还可提供原厂备用机服务，在投影机发生故障时，将客户的不便减到最低，这也将受到教育客户的青睐。

　　虽然这几年厂商普遍加强了投影机的售后服务，但随着教育用户拥有投影机数量和品牌的增多，对服务响应速度及服务水平也提出了更高的要求，在投影机日益同质化的今天，将成为投影机厂商品牌竞争的重要指标。