市场分析：投影机教育行业应用发展评析

    教育及商用市场是投影机市场的绝对主流，那么当今教育及商用投影机在技术、应用、产品等方面都呈现了怎样的情况与趋势？当前有哪些主流教育及商用投影机可供选择？它们的表现如何？在激战正酣的2006世界杯足球赛赛场上，如果说球队证明自己实力的终极办法是用脚说话，那么在聚集了众多期待眼球的会议室、报告厅和教室中，演讲者征服听众的最有效方式或许就是用“投”说话了——以投影机投射出来的超大画面来尽情展示自己的才思，使听众在一场视觉盛宴中获得最丰富、最有价值的信息。而对于投影机厂商，无论把产品描述得如何“天花乱坠”，欲赢得用户青睐，最终也得用“投”说话了!

　　当然要想让更多厂商和个人通过用“投”说话来体现价值、赢得机会，并让更多的伙伴收获于视觉盛宴，那还有赖于投影机本身在市场、技术与应用上的发展，而对于我们——不论是用户、潜在用户，抑或仅仅是对投影机感兴趣的人，都有必要对这方面的最新发展形成一个较清晰的认识和把握。

 
　　单纯看绝对数字，目前全球投影机市场的容量还不算很大，但增长迅速。2005年全球投影机市场销量约为500万台，预计今年可能达到650万台的规模。就区域市场来看，美国市场仍然是全球最大的投影机市场。亚太地区则会达到全球需求量的15，其中充满活力的中国市场在去年实现了30万台的销量，今年预计可达到40万台。但就在中国这三四十万台规模的市场中却涌进了差不多40个主流品牌，且没有任何品牌取得20%以上的市场占有率，一方面显现出激烈竞争，市场尚待成熟;另一方面也给那些敏锐的后来者预留了更大的发展空间。

　　显然，把握教育与商用市场是各个厂商扩张自身空间的关键：教育行业市场占有率达到五六成，商用市场占有率近三成（家用投影机市场尚未形成足够规模），而且教育行业去年用于采购投影机产品的资金总量就达到15亿元，可见教育行业仍是投影机产品的最大买家。但一个需要注意的趋势是，在教育市场呈现严酷价格战的背景下，商用投影机的销量从去年开始大幅增长，教育与商用市场前高后低的比例正在向更加均衡的比例发展，Epson、NEC、日立、BenQ等主力厂商在产品和营销模式上也正更多地兼顾商务零售市场。

　　作为主力目标用户，教育行业对投影机有着怎样的需求呢？《教育技术资讯》杂志调查给出了答案：由于LCD技术推出的时间较长，已经形成一些口碑较好的品牌，所以教育用户多选择以LCD机型为主的日系厂商产品，而在面对基于晚些推出的DLP技术的产品时，态度就稍欠积极。但随着DLP技术的推广，DLP机型发热量低、防粉尘的特性也使得普教用户开始垂青于DLP产品。

　　调查表明，普教用户采购时考虑的主要因素已不再是产品价格、技术指标，而是与“应用”相关的产品质量、服务支持、耗材成本、功能设计等因素；在功能设计方面，防尘、低噪音、自动梯型校正、网络管理功能普遍受到关注，而高教用户更关注无线技术在投影机中的应用；性能指标方面，高教用户选择的亮度范围主要集中在3000ANSI流明左右，普教用户选择的亮度范围主要集中在2500ANSI流明左右。

　　另外，调查结果还显示，高教和普教用户对已采购的投影机关注的主要问题集中在“灯泡寿命”和“亮度”无法达到标称值上:灯泡使用时间往往达不到标称的2000小时，使用1500小时左右时就已经基本无法正常使用;如果以普教平均每天使用4至6小时，高教平均每天使用8至10小时计算，普教一年半左右需更换灯泡，而高教不到一年就要更换；以目前教学用投影机1万～2万元的价格，灯泡2000～3000元的价格，以投影机平均使用5年淘汰更新估算，用户在投影机灯泡上的花费将占到总拥有成本的一半左右。

　　如此计算得出的成本消耗是相当惊人的。
　　由于投影机在教育市场的占有率最大，所以其在核心技术、亮度、分辨率发展态势上也基本与教育用户的需求特性相吻合。去年全国投影机市场总量约为30万台，其中LCD机型将近20万台，DLP机型约为10万台，但在DLP的普及攻势下，DLP机型的比例会在未来呈上升之势。市场上绝大多数的需求来自2000流明以下、2000至3000流明、3000至4000流明的产品，尤其后者正越来越多地进入中高端的教育及商务应用领域;更高亮度的产品适用于超大型场合，总量需求相对较小。

　　几年前SVGA产品和XGA产品还各占50％的市场，而顺应市场对显示品质要求的提高，前年XGA产品的市场份额就已远远大于SVGA产品。但在我们这样一个地域广阔、经济发展水平地区性差异还较大的国家，包括教育用户、小型企业用户、SOHO族群等的低端用户仍广泛存在，SVGA产品的绝对需求量依然相当大。SXGA＋产品仅面向高端用户，需求量较小，但也具有可观潜力，日立、NEC等相继在中国引入新型高端产品，也正是看中了金融、电力、电信、高教、军队等行业对高端产品的特定需求。