国美收购永乐可能引发供应商集体涨价

百思买，隐藏的唯一变数

　　不论对于国美还是苏宁，百思买都是他们心目中隐藏的最大对手。并购整合大势之下，家电零售巨头在寻求新的盈利方式的同时，与厂商的关系也将进入一个新的阶段。而百思买在这方面则采取了国美截然不同的方法，按照百思买的说法，收取进场费用不会作为整合后的盈利方式，保证上游厂商15％的毛利，同时从结算方式等方面考虑上游厂商利益，例如以缩短账期，不拖欠货款等方式改善同供货商之间的关系。

　　看来百思买果然有其独到的经营方式，将与厂商关系做为今后竞争中的砝码。去年由于不能及时支付供应商货款，国美和苏宁都经历了海尔、海信和美的等家电企业短期的断货惩罚，这致使国美和苏宁在空调热卖的季节错失部分商机。百思买合并五星后，“零供新政”将箭头直接瞄准了国美和苏宁。业内人士认为，零售渠道合并后，供应商谈判时零售渠道有着绝对的定价权，供应商会为此受到严重的打击。而“零供新政”能不能成功，最终还是由市场决定。

　　而此前百思买所做的首件事不是大幅扩店，全方位收缩战线的方针更是令国美和苏宁感到意外。从6月中旬至今，百思买在一个月之内已经连续关闭了五星6家店面。百思买收购五星后更加注重单店质量，对于单店盈利质量较低或亏损的店面都会考虑关闭，目前收缩战线的做法，其根本原因也就在于“拳头收回来后，再打出去更有冲击力”。这种先收后进攻的方式也获得了业内人士的认同，这意味着家电连锁也今后将逐步改变现有的盈利模式，相信国美和苏宁都感到国际同行给国内家电连锁企业带来的巨大压力。对于现在双寡头时代的家电连锁业来说，百思买是唯一的变数，不过要想形成气候恐怕还要等到几年以后。