奥图码欲用“四化”征服国内投影机市场

产品定位客制化

    2006年12月5日，全球最大的DLP投影机领导品牌奥图码召开了“试剑天下，领跑市场”的新品发布会，正式在中国市场推出了七款适合于高端商务、教学和家庭影院应用的投影机新产品。细心的人会发现就在2006年3月28日，奥图码就已经发布了3款新产品。一年推出十款新品，如此密集的发布新产品，在投影机市场上还是不多见的，并且奥图码在投影机市场上首次提出了“四化”的概念，冀望以此增强品牌的竞争力，达到明年销量增长百分之百的预期目标。

    2006年的投影机市场战况激烈, 各个厂家之间仍在持续着激烈的“白刃战”。通过各家的市场营销和渠道宣传，2006年整体的销售量预估可以达到35至38万台。奥图码则将2006年当成一个打桩年，苦练内功。通过今年对整体的渠道，销售人员的培训的强化，配合产品的强势组合，最终达到了每季度增长30%以上的惊人成绩，与去年同比, 增加的幅度更是惊人。目前奥图码整体的销售量大约占2006中国整体投影机市场的3.5%。为了巩固阵地，奥图码提出了“、品牌形象的深入化、全国渠道的普及化、售后服务极致化”的“四化”口号。用这四根擎天柱支撑起奥图码王国。

产品定位客制化：

    此次奥图码推出的七款新品，仍采用国际顶级芯片厂商德州仪器的芯片，并针对不同用户群的特殊需要量身定制。从这七款产品中我们可以看出一个大的市场趋势——产品客制化。

    奥图码EP709是此次发布会的主角，作为全球DLP投影机龙头品牌OPTOMA，看看到商务简报市场的产品高画质的趋势。从数据显示, 中国投影机市场XGA与SVGA机种的比例约为75%与25%。

    从市场区隔来看, 商务市场的成长比起其它的市场区隔要来得快。随者中国中小企业的蓬勃发展, 衍生出来的各种相关商机潜力惊人。最显而易见的简报功能, 通常会议的情形是用笔记本连接投影机, 笔记本的主流分辨率早已经是XGA的天下了, 这代表相对应的投影机分辨率XGA等级也需要升级换代，以适应当前用户的需求，如此一来, 讯号才不会因为要在转换分辨率之间有所损耗。同时中小企业是最在乎经济效益的, 性价比是否够高对企业主也是相当重要的考虑因素。中小企业一般也不需要相当大的会议室空间, 以此次刚推出的EP709而言, 他拥有投影机所具备的亮度, DLP技术带来的高对比, 5段是色轮带来的高饱和色彩, 足以应付中小企业的需求。 奥图码,看到这块市场, 推出就以不到RMB7000的冰点价位抢攻市场, 就是要在商务市场抢得“性价比”的先机。

   同时，为符合步调快速的商场，让时尚都会商务人士随时可以将专业带着走，这次奥图码全新推出轻量级掌上型投影机－EP7150，不但以1.2公斤搭配A5体积获得商务人士的青睐之外，主要着重在高亮度、高对比设计以及简便的操作性，完全颠覆过去轻巧型机种亮度较低的传统印象。

    家庭市场是奥图码的传统强项，奥图码的家用机向来为为专业的影音评论者, 发烧友赞赏有加，在北美市场更是家用投影机的销售冠军。全新的 720P家庭剧院级投影机HD70，完全支持 HDTV 720P高画质数字电视讯号。主要以平价化、高画质为诉求，将为家用投影机注入一股新势力，让真正的高品质的家庭剧院更贴近消费者的生活，提供最极致的享受。奥图码HD70剧院投影机，不仅开启次世代数字影像生活，同时也在XBOX360、PS3新款游戏机、720P影像输出的播放器及DVD碟片等的产品普及化推波助澜下，与消费者更接近。数据显示, 全中国家用投影机的市场2006年约只有6000~8000台的销量, 奥图码在这个区间里市占率高达10%。对中国的家用市场一样抱持乐观的态度。随着高清的时代的来临, 720p势必取代480p变成高清时代入门级家用投影机的主流规格。Optoma 当其他竞争者还在推出480p的产品的时候, 就已经遥遥领先竞争者，把主流的规格向上提升到720p,再次屹立在家用投影机改朝换代的时代潮头。

    从此发布的七款产品可以看出, 身为投影机专业品牌的奥图码, 对于每一个市场区隔，每一个还没有被满足到的消费者需求都提出了新的产品，力求达到市场无死角。奥图码中国区总经理钟易良表示：“作为投影机市场的领导品牌，奥图码正以其创新的功能性设计，来为用户创造真正的价值，而这种功能性设计，也将成为打破投影机产品同质化现象的最佳途径，代表了未来投影机市场竞争的主流趋势。投影机的市场蓝海或许存在很多，而市场客制化就是蓝海的入口。”

品牌形象的深入化：

    Optoma奥图码作为全球三大掌握DLP数据投影机核心技术的源头厂商，不但为许多知名品牌如康柏、戴尔、晨星、联想等大厂代工，同时也始终致力于显示技术领域的研究和应用，拥有着强大的研发实力，以及从LCD显示器到多媒体投影机和大屏幕DLP超亮背投电视等全线显示设备产品，其自身品牌行销全球，现在，Optomap奥图码成为全球DLP投影机前三大品牌和DLP投影机全球最大的制造厂商，在欧美处于领先地位。1995年，奥图码全球首创研发10磅以下之重量可携式投影机；1997全球首创研发XGA复晶硅投影机；1999年在全球率先采用美国德州仪器DLP技术，低于5磅DLP投影机，从此跻身于DLP投影世界前三大品牌。2002年，奥图码发布的CineShow H55是家用投影机的里程碑之作。同年，奥图码投影机产量在全球DLP投影机市场的占有率突破30%。到了2003年就成为全球最大DLP投影机制造商。2005年，奥图码公司加强了在国内市场宣传投影机产品的力度， 2005年的10月，奥图码推出了MOVIETIME DV10p内置DVD的家用投影机，取得震惊业绩。至此奥图码如愿以偿，成为全球最大投影机制造商。取得了在北美排名第三，欧洲排名第八的佳绩。

    正是这几年的厉兵秣马，才有此次一年之内推出十款针对不同细分市场产品的厚积薄发。现在开始在中国市场上发力，并希望通过渠道的强化来加深中国消费者对于奥图码品牌的认可度，为消费者提供更优良、更适用的投影产品。至2006年为止, 奥图码在全中国约有30个展示点，预计在2007年, 奥图码将在全国拥有有超过100个经销点可以让消费者亲身体验投影机带来的大画面的震撼。在新的一年里，奥图码将加强体验营销的力度，深化“决战最后一米”的理念。企业无论做得大小，最终决定其生死存亡的是产品在终端——“一平米柜台”能不能卖给你的最终消费者。因此，奥图码花大力气巩固渠道，加强终端的竞争力，以保证明年销量翻番的目标顺利完成。

全国渠道的普及化

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    近入中国一年来，奥图码的销量一路高歌猛进。目前，奥图码在全国一、二级城市共有30个分销商。数据显示，截至2006年10月，中国市场共销售投影机35万台，其中奥图码约1.2万台，占总销量的3.5％，家用投影机占到了10％的市场份额。

    据统计,中国约有5500家销售投影机的经销商。目前, 奥图码透过自己的销售, 分销商, 代理商, 大约跟其中的1500家已经有所往来，透过渠道的深入经营，明年有望达到3000家以上的合作伙伴，从而使其产品在中国市场的销量攀升至2.5万台。密集推出新品正是奥图码在向业界展示其实力，巩固经销商信心，让他们看到奥图码的发展前景，从而加大合作力度，坚定经销商与奥图码一同开拓中国投影机市场的信心，以确保2007年销量翻一番的愿景。

售后服务无忧化：

    投影机的售后服务通常是消费者关心的重要方面。投影机领域的奥图码在这方面就考虑得比较充分，并提出了“售后服务极致化”的理念。

    奥图码在这服务方面考虑比较周全。比如奥图码发现高额配件使用成本一直是长期困扰投影机用户的问题。例如一个消费者使用投影机在家里看电影，虽然画面很有冲击力，很享受，但如果把它和其他的大屏幕显示设备去比较的话，它的使用成本还是相当高的，这主要是表现在维修成本上。为此奥图码有针对性的推出了业内最为领先的服务保障条款。在整机方面，奥图码新上市的这七款产品都提供了机台三年完整保修，是目前业界独一无二的承诺，将售后服务推向了极致。再配合优秀的金牌服务体系，为投影用户彻底消除了后顾之忧，从而有效地降低了用户的使用成本。

    奥图码服务的覆盖和服务能力是无忧服务的保障。强大的终端网络保证了用户能够得到可靠的、有保障的服务，或是来自原厂的服务支持。奥图码在这个方面借助一些金牌服务的渠道，已经能遍及全国，拥有目前业界领先的覆盖能力，而且这个服务网络还会随着奥图码的渠道扩张速度而不断完善和更快速反应，为用户提供最为贴心无忧的服务保障。

   “我们相信，贴心服务不仅是我们的竞争优势，它也肯定会为我们分布于商业、教育领域的客户、以及今后更为广泛的家用消费者带来更高的使用价值。” 在谈到服务方面钟易良先生如是说。