奥图码欲用“四化”征服国内投影机市场

    2006年12月5日，全球最大的DLP投影机领导品牌奥图码召开了“试剑天下，领跑市场”的新品发布会，正式在中国市场推出了七款适合于高端商务、教学和家庭影院应用的投影机新产品。细心的人会发现就在2006年3月28日，奥图码就已经发布了3款新产品。一年推出十款新品，如此密集的发布新产品，在投影机市场上还是不多见的，并且奥图码在投影机市场上首次提出了“四化”的概念，冀望以此增强品牌的竞争力，达到明年销量增长百分之百的预期目标。

    2006年的投影机市场战况激烈, 各个厂家之间仍在持续着激烈的“白刃战”。通过各家的市场营销和渠道宣传，2006年整体的销售量预估可以达到35至38万台。奥图码则将2006年当成一个打桩年，苦练内功。通过今年对整体的渠道，销售人员的培训的强化，配合产品的强势组合，最终达到了每季度增长30%以上的惊人成绩，与去年同比, 增加的幅度更是惊人。目前奥图码整体的销售量大约占2006中国整体投影机市场的3.5%。为了巩固阵地，奥图码提出了“产品定位客制化、品牌形象的深入化、全国渠道的普及化、售后服务极致化”的“四化”口号。用这四根擎天柱支撑起奥图码王国。

产品定位客制化：

    此次奥图码推出的七款新品，仍采用国际顶级芯片厂商德州仪器的芯片，并针对不同用户群的特殊需要量身定制。从这七款产品中我们可以看出一个大的市场趋势——产品客制化。

    奥图码EP709是此次发布会的主角，作为全球DLP投影机龙头品牌OPTOMA，看看到商务简报市场的产品高画质的趋势。从数据显示, 中国投影机市场XGA与SVGA机种的比例约为75%与25%。

    从市场区隔来看, 商务市场的成长比起其它的市场区隔要来得快。随者中国中小企业的蓬勃发展, 衍生出来的各种相关商机潜力惊人。最显而易见的简报功能, 通常会议的情形是用笔记本连接投影机, 笔记本的主流分辨率早已经是XGA的天下了, 这代表相对应的投影机分辨率XGA等级也需要升级换代，以适应当前用户的需求，如此一来, 讯号才不会因为要在转换分辨率之间有所损耗。同时中小企业是最在乎经济效益的, 性价比是否够高对企业主也是相当重要的考虑因素。中小企业一般也不需要相当大的会议室空间, 以此次刚推出的EP709而言, 他拥有投影机所具备的亮度, DLP技术带来的高对比, 5段是色轮带来的高饱和色彩, 足以应付中小企业的需求。 奥图码,看到这块市场, 推出就以不到RMB7000的冰点价位抢攻市场, 就是要在商务市场抢得“性价比”的先机。

   同时，为符合步调快速的商场，让时尚都会商务人士随时可以将专业带着走，这次奥图码全新推出轻量级掌上型投影机－EP7150，不但以1.2公斤搭配A5体积获得商务人士的青睐之外，主要着重在高亮度、高对比设计以及简便的操作性，完全颠覆过去轻巧型机种亮度较低的传统印象。

    家庭市场是奥图码的传统强项，奥图码的家用机向来为为专业的影音评论者, 发烧友赞赏有加，在北美市场更是家用投影机的销售冠军。全新的 720P家庭剧院级投影机HD70，完全支持 HDTV 720P高画质数字电视讯号。主要以平价化、高画质为诉求，将为家用投影机注入一股新势力，让真正的高品质的家庭剧院更贴近消费者的生活，提供最极致的享受。奥图码HD70剧院投影机，不仅开启次世代数字影像生活，同时也在XBOX360、PS3新款游戏机、720P影像输出的播放器及DVD碟片等的产品普及化推波助澜下，与消费者更接近。数据显示, 全中国家用投影机的市场2006年约只有6000~8000台的销量, 奥图码在这个区间里市占率高达10%。对中国的家用市场一样抱持乐观的态度。随着高清的时代的来临, 720p势必取代480p变成高清时代入门级家用投影机的主流规格。Optoma 当其他竞争者还在推出480p的产品的时候, 就已经遥遥领先竞争者，把主流的规格向上提升到720p,再次屹立在家用投影机改朝换代的时代潮头。

    从此发布的七款产品可以看出, 身为投影机专业品牌的奥图码, 对于每一个市场区隔，每一个还没有被满足到的消费者需求都提出了新的产品，力求达到市场无死角。奥图码中国区总经理钟易良表示：“作为投影机市场的领导品牌，奥图码正以其创新的功能性设计，来为用户创造真正的价值，而这种功能性设计，也将成为打破投影机产品同质化现象的最佳途径，代表了未来投影机市场竞争的主流趋势。投影机的市场蓝海或许存在很多，而市场客制化就是蓝海的入口。”