爱普生投影机渠道中坚-大连明诚智显电子

    六年前，她放弃机关稳定的工作，而立之年的女人怀揣两万块钱自身从沈阳来到大连。

    六年后，她成为爱普生投影机在大连地区的独家总代理，攻占了大连80%的高教市场，年销售额超过千万，成为爱普生投影机渠道里一个闪亮的明星。

    在总经理张鑫的带领下，经过六年励精图治的发展，大连明诚智显电子科技有限公司（以下简称大连明诚智显）目前已经成为东北地区投影机以及视频、音响工程领域里实力强劲的渠道商，零售、分销、行业三块业务全面开花，并成为爱普生在大连地区的唯一授权服务中心。

跋山涉水，背包倒卖投影机

    2000年的时候，张鑫还在沈阳一家机关单位上班，但耐不住寂寞的张鑫老觉得自己的世界还可以更精彩。巧遇家里亲人当时就有在沈阳做投影机生意的，于是张鑫做出了一个让所有人吃惊的决定。辞职，南下大连，开创自己的投影机事业。

    于是那年冬天，怀揣两万元钱，带着梦想和憧憬，张鑫一个人来到了渤海之滨大连。

    创业初期，公司只有两个人，租赁了一个小小的柜台。俗话说：万事开头难。张鑫回忆起自己销售出去第一台投影机的情景还历历在目，感慨万千。

    和如今的销售方式大不相同，当时张鑫销售投影机就是自己背着个样机，到处給客户演示，讲解，直到达成销售，甚是有些六十年代美国推销员的味道。

   “那是十一月份的一天，天气很冷。有个客户来电话说自己是旅顺某制药厂的厂长，希望张鑫能将样机送过去，他看了产品之后会决定是否购买。张鑫记下客户的地址后，就从大连坐车到了旅顺。下车后，问了当地人才知道那个制药厂在山沟里，要走一段山路才能到。但当时做生意心切，也顾不了那么多了，张鑫背着5公斤重的投影机就往山里走。

   张鑫继续回忆到：“当我来到制药厂时，那位厂长正在给全体销售人员开会。我就背着投影机站在门口等他，没想到他见到我时，就指着我对全体销售人员说，干产品销售就要像张鑫这样，对客户要讲诚信，答应客户的事，就算再困难也要做到!”

   “那位制药厂的厂长非常讲信用，看完机器后当即就买下了我带来的投影机，这是张鑫经商以来，卖出的第一台投影机。这件事不仅增强了她继续经商的信心，也让她明白了诚信对一个公司来说是多么的重要。”说到这段往事，张鑫仍然掩饰不住自己的兴奋。这第一单无疑是一针强心剂，给了她继续前进的无穷动力与勇气。
    大连市场是个非常特殊的市场，IT环境很复杂，尤其是外来渠道要想在大连生根，非常困难，经常受到排挤，所以创业初期大连明诚智显电子无疑是经历了一段艰苦日子。

    但宝剑锋从磨砺出，梅花香自苦寒来。经过初期三年的打拼，张鑫和大连明诚智显电子逐渐在大连站稳了脚跟，并拥有了一定的客户基础。