2006年四川投影机市场发展态势持续走高

投影机走进家庭

　　世界资讯广场副总经理赵天峻提到，今年该卖场投影机销售额比去年增长得非常多，主要是家庭用户增长率比较高。“今年六、七月，随着世界杯的开赛，投影机的销售量明显增加。” 赵天峻预计，随着投影机价格的下降和产品本身技术的完善，家用投影机市场将成为IT行业的又一块诱人的蛋糕。

　　一位正在@世界三楼选购投影机的消费者谭小姐告诉记者，与平板电视、高清电视相比，普通家用投影机就五、六千元，价格更容易接受。“目前很多厂商都在色彩还原等方面加强了，家用看片、聚会等使用效果都还不错。”

　　由于投影机具有屏幕更大的优势，作为高清电视普及之前的过渡性产品，家用投影机占据了一定的市场份额。东芝、爱普生、NEC、SONY、三洋、夏普等投影机厂商都相应的推出了一些家用产品。有乐观人士表示，投影机将拥有5%家电市场份额。

　　明基中国营销总部成都分公司项目专员陈典润提道：“考察国内投影机应用市场之后，明基关于投影的应用可以按照个人与公共场所用途划分。在公共场所的用途主要表现为教学、商务会议；而投影机最早被接纳进入家庭个人市场，主要源于影音发烧友。”他认为随着人们消费行为方式的改变，越来越多的人在意家庭生活品质，在乎自身情感需求。在追求“家庭影院”大屏幕影音方面，投影的风头日盛，毕竟荧幕呈现的大画面是CRT、平板电视无法比拟的。“看到代表大众娱乐应用需求的新兴市场正在崛起，明基推出了包括MP615、MP510在内的数款住商两用投影机。”

渠道推广功不可没
 
　　“渠道的稳定性对投影机销售而言至关重要。” 张晓军不无感叹。记者获悉，由于今年渠道变革较大，一家市场份额在全国名列前矛的某日系投影机厂商今年在四川地区三甲不入。而东芝、松下、三菱等品牌今年业绩都比较出色，在很大程度上也得益于其渠道。

　　三菱今年的高增长引起了业界的关注。记者了解，目前三菱由四川地区知名的老牌投影机渠道鸿合操盘。李镭透露，鸿合在项目运用中积累了丰富的经验和人脉关系，特别是一系列的大单，大大提升了该公司在业界的知名度和用户处的口碑。“我们仍旧以项目、打单为主要的运作模式。不过我们也在尝试新的一些操作手法，让合作伙伴和鸿合共同发展。”在2007年，鸿合将尝试与更多的合作伙伴携手并进，让更多的公司能够分享投影机市场的蛋糕。他介绍，明年鸿合将以行业分类和地区分类来发展一些下游渠道商，同时也将尝试与一些专业的投影销售公司合作。

　　操盘了七大投影机品牌的神州数码则以“稳定核心渠道、保持行业规模”为渠道策略。陈兵谈道，以东芝为例，其在商务和零售方面有较强的优势，在保持现有行业优势的同时，神州数码更为关注核心渠道的稳定性。“我们的目标是让渠道伙伴保持稳定的发展。”他透露，虽然下辖品牌比较多，由于针对品牌目标客户群的差异，分出了不同的专业团队，几大品牌今年的市场份额都还不错。记者获悉，在现有的专卖店基础之上，神州数码还有扩建专卖店的打算。