2006年四川投影机市场发展态势持续走高

技术之争拉开降价狂潮

    国家教育信息化建设继续推进，基层教育市场得以再次扩大；中小企业快速发展，商务市场用户对投影机的需求继续增加，家庭娱乐市场发展潜力巨大，投影机市场继续升温的同时，品牌厂商竞争也日益加剧。目前活跃在四川地区的主流投影机市场的品牌不下20个，并且涌现了为数不少的专业投影机渠道经销商，他们共同演奏了一曲2006年四川投影机市场的“战”歌。

　　继联想推出5999元的投影机之后，明基迅速反应，近日将其主推的一款新品MP510降至4999元，再次刷新了投影机价格底线。如今中小型场所使用的主流投影机差不多都在两万元以内了，万元的投影机也比比皆是，SVGA廉价投影机更是七八千元就能买到，动辄数万元的投影机已大大减少。

　　近年来，技术进步使得DLP技术的核心DMD芯片以及LCD投影机使用的HTPS液晶面板的产能都得到了大幅度提升，二者产能之和已经大大高于市场需求了。为了抢占市场，DLP投影机和LCD投影机相互争夺，也间接导致了价格的下调。价格下调，让更多人有机会能使用投影机。

　　“目前日立又推出一种全新的技术——LCOS，索尼等企业也推出了一些类似产品。”北京鸿合科技集团成都分公司总经理李镭谈道，LCOS处理器内置镜像电极附着在玻璃基板的硅晶基板和传导电极上，其高透光率和高速扫描可以实现高分辨率，加上快速响应速度，使运动画面更加平滑细致，没有拖尾。他介绍，由于产量不多，目前日立主推了CP-SX5600等产品。他预计，随着这种反射式液晶技术的普及，将有望打破目前DLP和LCD“划江而治”的局面。

教育行业采购依旧是重头戏

　　“中国投影机需求增幅巨大，最主要是教育用户的需求量高。”李镭认为教育行业投影机的采购量在四川地区至今仍是最高的。而在教育领域积累的优势，也让鸿合代理的日立、三菱等投影机品牌在本地市场占有率上名列前茅。索尼（中国）有限公司成都分公司营销本部显示设备部华西销售科经理张晓军也有同感。他认为作为实现多媒体教学的必备硬件，投影机产品借助于政府倡导多媒体教育的优势，近年来在教育行业突飞猛进，而今年Sony的增长比较明显，其中一个很重要的原因就是在教育领域取得了较大的突破。据记者了解，西南科技大学、西南财大、四川师范大学、西南民族大学等相继采用了Sony投影机。

　　成都神州数码有限公司显示设备部经理陈兵则指出，未来几年投影机教育行业市场仍将保持上升势头，而产品功能进一步细化将对供应商提出更高要求。他透露，在东芝近期推出的新品中，有一款产品就是专门针对教育培训使用的。据悉，东芝TLP-X2000除了操作简单易用外，其散热部分并没有像其它的产品一样采用散热栅，而是使用了网孔的方式，也使得产品外观显得更为的出色，同时散热也效果不错。更为关键的是，在内部的结构上面，它进行了大量的技术路线的改进，针对教育用户的使用特点，从电路、光路、防尘和散热等方面进行了众多的加强和改进设计。

　　张晓军认为今年Sony能够在教育领域有所突破，正是由于今年推出了专门针对教育用户的产品。“以往，由于偏重商务用户，我们在教育领域的着眼点不多。意识到教育市场的重要性之后，考虑教育用户预算有限、产品耐用需求强等特点，今年依托SONY 投影机强大的技术实力，我们专门开发出了有针对性的产品。”

投影机走进家庭

　　世界资讯广场副总经理赵天峻提到，今年该卖场投影机销售额比去年增长得非常多，主要是家庭用户增长率比较高。“今年六、七月，随着世界杯的开赛，投影机的销售量明显增加。” 赵天峻预计，随着投影机价格的下降和产品本身技术的完善，家用投影机市场将成为IT行业的又一块诱人的蛋糕。

　　一位正在@世界三楼选购投影机的消费者谭小姐告诉记者，与平板电视、高清电视相比，普通家用投影机就五、六千元，价格更容易接受。“目前很多厂商都在色彩还原等方面加强了，家用看片、聚会等使用效果都还不错。”

　　由于投影机具有屏幕更大的优势，作为高清电视普及之前的过渡性产品，家用投影机占据了一定的市场份额。东芝、爱普生、NEC、SONY、三洋、夏普等投影机厂商都相应的推出了一些家用产品。有乐观人士表示，投影机将拥有5%家电市场份额。

　　明基中国营销总部成都分公司项目专员陈典润提道：“考察国内投影机应用市场之后，明基关于投影的应用可以按照个人与公共场所用途划分。在公共场所的用途主要表现为教学、商务会议；而投影机最早被接纳进入家庭个人市场，主要源于影音发烧友。”他认为随着人们消费行为方式的改变，越来越多的人在意家庭生活品质，在乎自身情感需求。在追求“家庭影院”大屏幕影音方面，投影的风头日盛，毕竟荧幕呈现的大画面是CRT、平板电视无法比拟的。“看到代表大众娱乐应用需求的新兴市场正在崛起，明基推出了包括MP615、MP510在内的数款住商两用投影机。”

渠道推广功不可没
 
　　“渠道的稳定性对投影机销售而言至关重要。” 张晓军不无感叹。记者获悉，由于今年渠道变革较大，一家市场份额在全国名列前矛的某日系投影机厂商今年在四川地区三甲不入。而东芝、松下、三菱等品牌今年业绩都比较出色，在很大程度上也得益于其渠道。

　　三菱今年的高增长引起了业界的关注。记者了解，目前三菱由四川地区知名的老牌投影机渠道鸿合操盘。李镭透露，鸿合在项目运用中积累了丰富的经验和人脉关系，特别是一系列的大单，大大提升了该公司在业界的知名度和用户处的口碑。“我们仍旧以项目、打单为主要的运作模式。不过我们也在尝试新的一些操作手法，让合作伙伴和鸿合共同发展。”在2007年，鸿合将尝试与更多的合作伙伴携手并进，让更多的公司能够分享投影机市场的蛋糕。他介绍，明年鸿合将以行业分类和地区分类来发展一些下游渠道商，同时也将尝试与一些专业的投影销售公司合作。

　　操盘了七大投影机品牌的神州数码则以“稳定核心渠道、保持行业规模”为渠道策略。陈兵谈道，以东芝为例，其在商务和零售方面有较强的优势，在保持现有行业优势的同时，神州数码更为关注核心渠道的稳定性。“我们的目标是让渠道伙伴保持稳定的发展。”他透露，虽然下辖品牌比较多，由于针对品牌目标客户群的差异，分出了不同的专业团队，几大品牌今年的市场份额都还不错。记者获悉，在现有的专卖店基础之上，神州数码还有扩建专卖店的打算。